В апреле мы провели очередные офлайн-встречи с партнёрами в Казани и Москве. Команда поделилась результатами за прошедший период и подробно разобрала, куда движется продукт, логистика и инструменты для продавцов.
Для тех, кто не присутствовал на встрече, собрали основные итоги в статье.
Расширение логистики и географии
Одно из ключевых направлений, над которым команда работала последние месяцы — масштабирование логистики.
Магнит Маркет вышел в новые крупные города: Санкт-Петербург, Краснодар, Ростов-на-Дону и Волгоград.
Это позволило:
— подключить более 1000 пунктов выдачи заказов
— протестировать новый сценарий доставки через внешнюю сеть (Яндекс Доставка)
— ускорить масштабирование без строительства собственной инфраструктуры
— получить доступ к 9 миллионам покупателей
Параллельно развиваются собственные мощности: открыты новые сортировочные центры в Краснодаре и Санкт-Петербурге, расширена доставка ещё на 120+ населённых пунктов.
Развитие инструментов для продавцов
FBS (Fulfillment by Seller)
Модель получила полноценную реализацию внутри личного кабинета. Если раньше для подключения требовалась интеграция через API, то теперь можно работать напрямую через интерфейс, управлять остатками вручную, быстро подключать новые товары.
При этом FBS:
— позволяет не терять продажи при отсутствии товара на складе FBO
— снижает риски за счёт распределения стока
— позволяет тестировать новый ассортимент.
Механика Соинвестирования
Инструмент стал доступен всем продавцам. Площадка дополнительно «субсидирует» цену, чтобы товар выглядел выгоднее для покупателя.
Инструмент работает в связке с базовыми факторами: наличием товара, адекватной ценой на рынке, историей продаж и качеством карточки. Дополнительно формируется система баллов, которые в будущем можно использовать не только для комиссии, но и для продвижения.
Бесплатное хранение
Магнит Маркет продлил бесплатное хранение до конца 2026 года. Это позволяет заранее завозить товар, готовиться к сезону, не закладывать дополнительные расходы в цену.
Коммуникации
Команда продолжает усиливать коммуникацию с партнёрами и расширять каналы взаимодействия.
- Офлайн-встречи
Регулярно проводим встречи с продавцами, чтобы обсудить обновления, собрать обратную связь и ответить на вопросы напрямую.
Практический блок встречи
Ассортимент
На встрече отдельно разобрали, как сейчас выстраивать ассортимент. Главный принцип: важна не ширина ассортимента, а его структура.
- База
Товары со стабильным спросом. Должны быть в наличии, с понятной ценой и оформленной карточкой. Именно они дают основной оборот. - Товары роста
Позиции, которые вы продвигаете: акции, подборки, дополнительный трафик. Сюда попадают KVI — товары, по которым покупатель сравнивает цены. - Эксперименты
Новые товары и категории. Их важно быстро тестировать и масштабировать только те, где есть спрос. Чтобы товар участвовал в выдаче и подборках, должна быть база:
наличие, конкурентная цена, качественный контент, отзывы. - Товары-якоря
Позиции с понятной ценой и спросом, которые приводят трафик и помогают продавать остальной ассортимент.
Подробнее об ассортименте расскажем в Telegram-канале. Следите за новостями!
Продвижение
Недостаточно просто разместить товар, с продвижением нужно работать системно.
- Базовый уровень: это буст в ТОП, участие в акциях и работа с промокодами. Без этого товару сложно получить трафик и начать продаваться.
- Если у товара нет отзывов, рейтинга и хорошего контента, конверсии не будет.
- Для роста важно подключать дополнительные источники трафика: пуши, баннеры, подборки, игровые механики. Они помогают привлекать новую аудиторию и усиливать охват.
Параллельно появляются новые форматы, например, продвижение через блогеров с оплатой за результат. Подробнее в презентации.
📩 Чтобы оставить заявку на подключение дополнительного продвижения, напишите на почту: magnitmarket_ads@magnit.ru
Переход к единой e-commerce экосистеме
Ключевое изменение, которое задаёт направление развития — объединение Магнит Маркета и Магнит Доставки в единый e-commerce контур.
Раньше для покупателя это были два разных сценария: отдельно заказ продуктов, отдельно товары маркетплейса. Сейчас эту логику постепенно пересобирают: в будущем пользователь будет работать с единым каталогом и собирать заказ в одной корзине.
Доставка продуктов — это регулярный сценарий. И именно внутри него начинают добавляться товары маркетплейса, как часть привычной покупки.
Магнит Маркет движется в сторону интеграции в более частотные пользовательские сценарии. Это открывает дополнительный источник трафика и новых точек контакта с покупателем, помимо классической витрины маркетплейса.
Это постепенный процесс, который будет разворачиваться поэтапно через продуктовые изменения и тестирование гипотез.
Трафик: акцент на внутренние ресурсы
Магнит Маркет фокусируется на том, чтобы максимально эффективно работать с уже существующей аудиторией.
- Интеграция в OMNI-приложение (Магнит: акции и доставка)
Товары маркетплейса появляются в главной ленте, рекомендациях, после оформления заказов, сторис и промоблоках. - Интеграция с Т-Банком
Магнит Маркет первым среди маркетплейсов запустил нативную интеграцию полного цикла в приложении банка. Пользователь может пройти весь путь покупки внутри банковского приложения: от выбора товара до оплаты и выбора ПВЗ. Дополнительная аудитория +20 млн человек. - Партнёрство с Едадил
Используется как канал привлечения аудитории через промо и скидки, дополнительная аудитория +8 млн человек. - Промо и игровые механики
Команда тестирует разные форматы: от промокодов до игровых сценариев (например, секретный бокс), чтобы увеличить вовлеченность и стимулировать покупки.
Планы развития
Продукт:
Основной фокус — упростить работу с ассортиментом и сделать инструменты ближе к привычным решениям рынка.
- Переход к новой модели карточек товаров: более гибкой, с возможностью по-другому управлять SKU, объединять и редактировать позиции без ограничений текущей системы.
- Масштабируется загрузка ассортимента, в том числе через шаблоны других маркетплейсов и автоматизацию работы с данными.
- Развитие аналитики. Команда работает над новыми отчетами и более точной системой данных.
- Доработка “Буста в ТОП 2”: обновленного инструмента продвижения с упрощённой настройкой, единой ставкой и автоматическим подбором ключевых запросов.
- Улучшение календаря акций, в том числе работа с большими файлами, чтобы было удобнее загружать товары в промо.
- Развитие отзывов за баллы и импорт отзывов с других площадок.
Пользовательский опыт:
Ключевая задача: объединить сценарии покупки внутри экосистемы Магнита.
В работе единая корзина и единый каталог: покупатель сможет оформлять заказ сразу из разных категорий (продукты + маркетплейс) без переключений между разделами.
Параллельно усиливается персонализация: рекомендации, выдача и промо будут всё больше подстраиваться под поведение пользователя. Это означает более целевой трафик для продавцов и рост конверсии без дополнительного бюджета.
Трафик и интеграции:
Команда продолжит развивать источники трафика через экосистему и внешние партнёрства: интеграции с сервисами и платформами, которые позволяют привлекать новую аудиторию.
Логистика:
Направление остаётся одним из приоритетов роста. Команда продолжит расширять модель FBS — увеличивать количество точек отгрузки и упрощать процесс работы с заказами. Поделитесь, в каких городах вам были бы удобны пункты приёма в опросе.
Параллельно продолжит развиваться инфраструктура: новые сортировочные центры, расширение географии доставки и увеличение числа ПВЗ.
Коммуникация с продавцами:
Во втором квартале 2026 года команда планирует офлайн-ивент совместно со страховой компанией «Лучи». Мероприятие будет сфокусировано не только на маркетплейсе, но и на развитии бизнеса в целом.
Подробности расскажем отдельно в наших соцсетях.
Прямые контракты и новые каналы продаж:
Команда открывает возможность для продавцов предложить свои товары для расширения присутствия внутри экосистемы Магнита — не только в Магнит Маркете, но и в других форматах, включая Магнит Доставку и дарксторы.
Если у вас есть товары со стабильным спросом и вы готовы к масштабированию, можно оставить заявку — команда рассмотрит её и свяжется, если товары подходит под задачи.