Привет, это команда 3ddd, и это второй выпуск нашей рубрики с аналитикой продаж. Первый выпуск про февраль читайте здесь .
В марте продажи на площадке выросли относительно февраля, одна художница захватила всю категорию декора, а скрипт, которому четыре дня от роду, обогнал инструмент с семилетней историей. Под катом рассказываем как так получилось.
Общая картина
Продажи в марте на 3ddd выросли на 9,3% относительно февраля — рост был во всех категориях без исключения. Три категории снова забрали 62% всех продаж — это всем знакомые Мебель, Освещение и Декор. Почему именно они возглавляют топ, мы подробно разобрали в первом выпуске , но если вы читаете подобную статью впервые: это три категории, без которых не обходится ни один интерьерный проект, поэтому они всегда в топе.
Мебель
33.3 февраль %
33.3 март %
Освещение
15%
14.8%
Декор
14.1%
13.9%
Другие модели
7.9%
7.8%
Санузел
5.7%
5.9%
Растения
4.5%
4.7%
Кухня
4.2%
4%
Текстуры
3.4%
3.4%
Экстерьер
3.2%
3.2%
Детская
2.9%
3%
Материалы
2.7%
2.7%
Техника
2.4%
2.4%
Транспорт
0.8%
0.8%
Скрипты
0.05%
0.8%
Доли категорий почти не изменились относительно февраля — структура продаж на 3ddd стабильна и особо не меняется от месяца к месяцу. Но вот что интересно: доли те же, а продаж в каждой категории стало больше.
Дальше разбираем категории, где в марте произошло что-то интересное.
Кстати, в прошлый раз в комментариях просили разобрать Экстерьер — в этом выпуске он есть. Так что если хотите увидеть разбор какой-то конкретной категории в следующем выпуске — пишите в комментариях.
Мебель
Мебель держит 33,3% от всех продаж — ровно столько же, сколько в феврале.
Внутри категории в марте появился новый герой. 3dmalina в феврале была в топе декора с декоративными наборами, в марте она пришла в мебель, выпустила серию ТВ тумб Vest и сразу заняла три места из пяти в топе категории.
Топ-5 по мебели:
- Vest — ТВ тумба —дебют месяца, опубликована 10 марта
Две модели серии Vest на первом и четвёртом месте вышли с разницей в несколько дней, и продажи сразу подтянулись к обеим. Мы уже писали про этот эффект: когда одна идея выстреливает и автор развивает её в серию, аудитория идёт за следующей частью. Работает это примерно как в обычном магазине: понравилась одна вещь, узнаёшь что есть другие расцветки и варианты, и просто выбираешь из всего ассортимента то, что подходит под твой проект. Особенно хорошо это срабатывает, когда автор сам упоминает продолжение серии в описании или комментариях к первой модели — тогда покупатель не ищет по всему каталогу, а просто переходит по ссылке.
Декор
Декор в марте — это история про одного автора. klimova44 заняла четыре места из пяти в топе категории, и все четыре модели — подушки.
Топ-5 по декору:
- Pillow Set 11 — дебют, опубликован 2 марта
- Pillow Set 12 — дебют, опубликован 4 марта
- Vintage Picture Set 18 — дебют, опубликован 16 марта
Три новинки за один месяц, и все три сразу в топе. Автор выпускала новые наборы подушек каждые несколько дней, и каждый раз аудитория их покупала. Подушки все разные, но klimova44 придумала простую и рабочую механику: в описании к каждому набору давала ссылку на следующий. Покупатель заходил за одним сетом, видел ссылку, переходил, брал ещё один — и так по цепочке, не выходя из каталога одного автора.
Санузел
Санузел вырос на 13% относительно февраля — одна из самых заметных динамик месяца. Категория занимает почти 6% всех продаж, поэтому такой рост — это ощутимое изменение, а не случайное колебание.
Топ-5 по санузлу:
В феврале лидером категории была Постирочная-2 от aoverina — в марте её обогнал набор смесителей Boheme Uno от arturzh . Но Постирочная всё ещё держится в топе третий месяц подряд. Январь, февраль, март — идём на рекорд? Это уже не всплеск продаж, это стабильный спрос на тему, которую автор закрыла раньше остальных.
У arturzh в топе сразу два смесителя — Uno и новый Eterna. Uno был в февральском топе, в марте автор выпустил продолжение серии — Eterna. Знакомая механика серий, правда?
И отдельно стоит отметить наполнение для сауны и бани в топ-5. Начинает чувствоваться сезон загородного строительства.
Растения
Растения выросли на 14% относительно февраля, и картина внутри категории заметно изменилась.
В феврале 85% продаж внутри категории были букеты — спасибо 14 февраля. В марте букеты всё ещё лидируют с долей 71% в общем объёме продаж, но комнатные растения подросли до 29%. 8 марта добавило нам букетов, но доля комнатных растений всё равно выросла относительно февраля. Возможно, это весна, возможно, просто вышло несколько хороших новинок в нужный момент. Скорее всего и то и другое.
В этой категории показываем топ-7, потому что в растениях в марте было сразу несколько интересных историй и обрезать до пяти было жалко.
Топ-7 по растениям:
- Set94 Indoor Plant 2 — дебют, опубликован 2 марта
- Амариллис — букет в вазе — дебют, опубликован 1 марта
Букет из маков держится второй месяц подряд, в феврале он тоже был в топе. Модель вышла в середине февраля, подхватила волну праздников и не упала.
Два комнатных растения в топ-7 — и оба дебюты марта. mehdi1371 и pandora_land вышли в начале месяца и сразу попали в топ. Если вы делаете комнатные растения — апрель и май хорошее время, чтобы их выпускать.
И тюльпаны от auralis — сразу две модели в топе, белые тюльпаны и букет в цилиндрической вазе.
Экстерьер
Нас попросили разобрать Экстерьер в комментариях под предыдущей статьёй, но знаете что? Мы и так бы это сделали, потому что в марте категория выросла на 11% относительно февраля. Март это начало сезона загородного строительства и благоустройства территорий, и спрос на модели для экстерьерных сцен растёт вместе с температурой за окном.
Топ-5 по экстерьеру:
Металлочерепица на первом месте, и детская площадка, и грязезащитные решётки говорят о том, что люди проектируют не только сам дом, но и пространство вокруг него.
А уличная кухня с барбекю на пятом месте? В феврале такого в топе такого и близко не было. Март, солнце пригрело, и кто-то уже мысленно сидит на своей веранде с шашлыком и думает как это всё будет выглядеть.
Детская
Детская выросла на 15% относительно февраля — для категории с долей 3% от всех продаж это очень заметный прирост.
Топ-5 по детской:
snezhinka держит первое и третье место — два шкафа с рабочим местом в детской из одной серии.
Текстуры
stanislove_viz снова в текстурах — на этот раз 5 моделей из 7 в топе категории. В феврале было 4 из 5. Монополия крепчает.
Топ по текстурам:
WoW Nouvelle была в февральском топе, но не первой, в марте вышла на лидерство. И вот ещё интересная деталь: в феврале у stanislove_viz была только плитка, в марте появился паркет ёлочка шеврон. Автор начинает расширять тему — посмотрим куда это пойдёт.
И отдельно — tokyokyoto с дебютом текстуры дерева сразу в топе. Хорошая текстура дерева всегда нужна.
Скрипты
В комментариях под прошлой статьёй MoJIoKo спросил: «ребята, скрипты будем оживлять?» Вселенная его услышала и в марте категория выросла на 89% относительно февраля.
Топ-5 по скриптам:
- MaxGIS — дебют, опубликован 25 марта
Главное событие — MaxGIS от zava . Скрипт вышел 25 марта, то есть жил в марте месяце всего шесть дней, и сразу обогнал FloorGen, инструмент с семилетней историей и 1587 суммарными продажами. Это скрипт для работы с геоданными и городской средой прямо в 3ds Max.
FloorGen на втором месте — легенда никуда не делась, просто впервые за долгое время у неё появился достойный конкурент в топе.
И генератор реалистичных луж на пятом месте — дебют марта. Весенний скрипт в самом весеннем смысле этого слова.
________
Вот такой насыщенный получился март! Отдельный привет авторам, чьи модели попали в топ: вы делаете классные вещи и рынок это подтверждает.
Если хотите разбор конкретной категории в апрельском выпуске — пишите в комментариях. Ну и лайки ставьте конечно, если было интересно!