Читать всем бизнесам, которые хотят получать заявки с блога
Привет, на связи агентство Наты Анарбаевой!
В этой статье поделились кейсом и рассказали, как эксперту, который ведет свой бизнес в социальных сетях:
- не проваливаться в заблуждение «мне не нравится этот сценарий, значит и моей аудитории не зайдет»;
- выстроить очередь из клиентов на 2 месяца вперед.
Бывало ли у вас такое?
Снимаете экспертный рилс. Все логично, есть структура, правильные мысли и даже доказательства. Смотрите статистику, а там ни подписчиков, ни заявок и глубина просмотров стремится в бездну?
В этот момент большинство начинает пихать в ролики еще больше пользы или вообще махает рукой и от безысходности начинают снимать на юморные темы. И даже люди могут начать приходить в блог. Вот правда они не целевые.
Ставьте + в комментариях, если у вас бывало такое.
Теперь давайте на конкретном кейсе фитнес-тренера.
Эксперт попросила сохранить ник и имя анонимными, поэтому назовем клиента Ритой.
До нашего агентства экспертный контент в блоге Риты в среднем набирал 5–8 тысяч просмотров. Широкие и мемные ролики могли залетать, но не приводили нужную аудиторию.
Т.е. контент не формировал потребность «мне это нужно», хоть и большинство роликов были экспертными.
После маркетинговых исследований и аналитики (без оцифровки не будет рабочих гипотез) мы задались вопросом: что человек должен подумать после этого ролика?
И пересобрали Рите смыслы и подачу. И как по волшебной палочке (на самом деле нет, все дело в нашем подходе) ➡️
Экспертный контент начал набирать от 10 до 85 тысяч просмотров, блог вырос на +4760 подписчиков. Глубина просмотра роликов выросла с 20-25 секунд до 40–50 секунд. Из 20 диагностик в работу зашло 16 человек. А на соревнованиях Риту стали узнавать подписчики.
Результат мы получили в первом месяце работы (так бывает не со всеми, важен ваш текущий актив и то, как вывнедряете все наши рекомендации и наработки): +2520 человек в блог и пробитый рубеж в 5000 подписчиков.
Почему пошел рост?
В блоге Риты появилась четкая система, понятные смыслы и позиционирование для ее целевой аудитории. Аудитории стало понятно о чем речь и появилась потребность «мне это нужно», поэтому люди досматривали, сохраняли и комментировали.
С правильным подходом и гипотезами, которые у нас сработали, Риту завалило клиентами так, что она закрыла набор на ближайший месяц.
Органика - один из немногих способов заполучить клиентов без огромного вложения в платный трафик. Но этот способ не работает по «вдохновению» или «буду постить все подряд, вдруг залетит». Нужна аналитика, понимание своей аудитории и готовность иногда снимать то, что вашему внутреннему эксперту кажется неинтересным.
А вы знаете почему вам могут не нравиться наши сценарии?
Потому что вы не ваша аудитория.
У вас другой уровень насмотренности, опыта, дохода и иные потребности. Вы каждый день находитесь внутри своей темы, а ваш клиент нет. Поэтому когда вы снимаете ролики, которые очень нравятся вам, то вы скорее всего получите комплименты от коллег, но заявок они не принесут!
Человек покупает то, что ему понятно, интересно и вызывает эмоции. Загвоздка в том, что «быть самому себе гинекологом - неудобно» и порой тяжело посмотреть на себя глазами клиента.
Попробуйте по-новому посмотреть на свой контент и спросите себя:
- что вы подумали, смотря на ваш рилс;
- какие эмоции я получил;
- какой вывод я могу сделать после этого ролика?
Формат тарифа на котором сделали результат Рите подходит тем, кто:
- строит систему вдолгую;
- умеет делегировать;
- готов снимать по сценариям, даже если сначала они кажутся непривычными;
- хочет не просто охваты, а заявки и понятную логику роста.
Чуда за неделю не обещаем. Обычно нужно 2–3 месяца, чтобы обкатать гипотезы и понять, что действительно приносит деньги, а что просто занимает место в ленте.
Но узнать прямо сейчас, как мы можем вам помочь - это можно на диагностике!
Информируем, что по этой ссылке вы можете оставить заявку (кликабельно)