Когда я впервые увидел данные по распределению выручки на Вайлдберриз / Wildberries
Я понял, что большинство людей живут в иллюзии. Все вокруг говорят про миллионы, но никто не показывает реальную статистику. За 7 лет на маркетплейсе я видел сотни магазинов изнутри — и цифры куда жёстче, чем рассказывают на курсах.
Как выглядит реальная воронка селлеров
На Вайлдберриз / Wildberries зарегистрировано свыше 1,2 миллиона продавцов. Активно торгующих — около 200-250 тысяч. Из них оборот выше 1 миллиона рублей в месяц делают примерно 15-20% активных селлеров. Это около 30-40 тысяч магазинов по всей платформе.
Но оборот — это не прибыль. Мой знакомый Саша делал 20 миллионов оборота и считал себя успешным. Валовая прибыль — 2 миллиона, и то до вычета рекламы. Другой продавец с оборотом вдвое меньше забирал столько же — потому что считал каждую копейку до закупки. Разница в математике, а не в обороте.
Подробный разбор выбора прибыльных товаров с правильной экономикой — в телеграме. Забирай: САМЫЙ СВЕЖИЙ и безотказный способ НАЙТИ ПРИБЫЛЬНЫЙ ТОВАР (ТГ) / Макс
Почему большинство не добирается до миллиона
Из тех, кто стартует, до отметки 500 тысяч рублей оборота доходят около 30%. До миллиона — уже 15%. До стабильных 3 миллионов в месяц — не более 5% от всех активных продавцов.
Причины провала у большинства одинаковые. Первая — неправильный выбор товара без данных. Берут то, что «на слуху», заходят в перегретые ниши с сотнями одинаковых карточек и нулевой маржой. Вторая — не считают юнит-экономику до закупки. Покупают товар, потом узнают, что после комиссии Вайлдберриз / Wildberries (в среднем 24,5% на Эф-Би-О / FBO), логистики (86-90 рублей на единицу), налога (7% на Усн / USN) и рекламы — зарабатывают 50 рублей с единицы. Третья — сливают бюджет на рекламу без понимания механики, получают Дрр / DRR 30-50% и уходят в минус.
Правильная цель по юнит-экономике: маржинальность до рекламы — минимум 40-42%, чистая маржинальность после всех расходов — 30-37%, рентабельность от вложений — минимум 200%.
Кто реально зарабатывает и как они это делают
Продавцы с оборотом 1-3 миллиона в месяц — это не случайные люди. Они работают по системе: выбирают товар по данным аналитики, считают экономику до закупки, запускают через рекламу и органику без самовыкупов.
Я использую подход Взч / VZCh — выбор товара по честным цифрам, запуск через рекламу, честность в цифрах. Конкретные ориентиры: прибыль от 600 рублей на единицу, рентабельность от 200%, план продаж от 1 миллиона в месяц. Плюс фильтр Унп / UNP — товар должен быть уникальным или визуально отличаться от конкурентов, попадать в нишу с подтверждённым спросом, но без сотен одинаковых предложений в топе.
Пример расчёта по рабочей модели. Товар с себестоимостью 400 рублей (закупка в Китае + доставка). Цена продажи на Вайлдберриз / Wildberries — 1400 рублей. Комиссия 24,5% — 343 рубля. Логистика — 88 рублей. Налог 7% — 98 рублей. Реклама (Дрр / DRR 4%) — 56 рублей. Итого расходов — 585 рублей. Себестоимость — 400 рублей. Чистая прибыль с единицы — 415 рублей. Маржинальность — 30%. Чтобы выйти на оборот 1 миллион в месяц при цене 1400 рублей, нужно продавать около 715 единиц. Это реально при правильной карточке и настроенной рекламе.
Больше инсайтов по расчету экономики и выбору товара — в телеграме. Забирай: Как не слить бабки и ЗАРАБОТАТЬ х3 на ВБ?
Топ-1% — это отдельный мир
Продавцы с оборотом от 500 миллионов в год — это менее 1% от всех активных селлеров. Примерно 2-3 тысячи магазинов на всей платформе. У них выстроена команда, автоматизация, работа с Китаем напрямую через фабрики, несколько брендов на одном юрлице. Это не история «запустил один товар и разбогател» — это системный бизнес с регламентами и управлением по метрикам.
Для большинства читателей реалистичная цель на старте — стабильный оборот 1-2 миллиона в месяц с маржинальностью 30%+. Это 300-600 тысяч рублей чистой прибыли ежемесячно. Достижимо за 4-6 месяцев при правильном выборе товара и системной работе с рекламой.
Статистика не врёт: большинство не зарабатывает на Вайлдберриз / Wildberries не потому что «рынок занят», а потому что не считают и не работают по системе. Те, кто считает — зарабатывают.
Подробная инструкция по старту с правильной экономикой — в телеграме. Забирай: Надо ли тебе в 26 году выходить на ВБ
✈️ИНСАЙТЫ О ВБ ( Телеграм | Макс )