Пока конкуренты отключают рекламные кабинеты на майские праздники, потому что все на даче, спрос на обучение не исчезает. Разбираем, куда направить силы и бюджет в самый «провальный» месяц года.
Май в образовательном бизнесе традиционно считается мёртвым сезоном. Реклама дороже, заявки реже, команда нервничает. Это полуправда.
На самом деле в мае происходит другое: уходят рекламодатели, а не аудитория. Конкуренция в платных каналах падает на 30-50%, а спрос на обучение остаётся. Те, кто понимает эту механику, в мае не сокращают бюджеты — они их перераспределяют.
Три канала, где это работает.
Канал 1. Органический поиск через каталоги
Пока в Директе и в таргете идёт сезонная просадка по конверсии, поисковый спрос остаётся стабильным. Человек, который весной решил поменять профессию, в мае вбивает в Яндекс «курс по [теме] цена». Он попадает не на ваш сайт — он попадает на агрегатор, где сравнивает варианты.
В образовательных каталогах 92% трафика — органика. Это люди, которые уже приняли решение учиться и сейчас выбирают, у кого. CPL такого студента в 3-5 раз ниже, чем у студента из платной рекламы. Если ваша школа не представлена в каталогах — в мае вы каждый день теряете аудиторию, которая физически уже сравнивает вас с конкурентами. Только без вас.
Кстати, по теме агрегаторов мы недавно сделали отдельный разбор — «ТОП-17 площадок для продвижения онлайн-курсов». Там по каждой площадке — аудитория, особенности и для кого подходит. Полезно прочитать перед тем, как выбирать, куда вкладываться.
Сам каталог образования KEDU.ru — одна из таких площадок: 5,2 млн уникальных посетителей в год, из них 92% приходят из поиска с конкретным запросом на обучение. Размещение карточки курса начинается от 4 900 ₽ в год — это меньше стоимости одного студента из Директа.
Канал 2. Контент-маркетинг в соцсетях
Парадокс мая: люди не отдыхают круглосуточно. Между поездками, шашлыками и дачей они листают ленту. И здесь работает не реклама, а экспертный контент.
Длинные разборы, кейсы с цифрами, чек-листы и анти-чек-листы в мае получают на 20-40% больше прочтений, чем в обычные месяцы. Простой план: записать серию из 5-7 постов до праздников и поставить на отложенную публикацию. Бюджет — ноль. Результат — узнаваемость и тёплая база на лето.
Канал 3. Реактивация собственной базы
В CRM любой школы лежат сотни контактов, которые на каком-то этапе сказали «я подумаю» или «после праздников». Май — буквально то самое «после праздников». Серия писем с реальной пользой (не «у нас скидка», а «вот разбор/кейс/чек-лист») в окне 5-12 мая даёт прирост выручки месяца на 18-25%. Без рекламного бюджета.
Что общего у этих каналов
Они не зависят от алгоритмов. Не растут в цене вместе с конкурентами. И главное — работают тогда, когда платная реклама отключена.
Если вы каждый май заранее готовитесь к просадке — попробуйте в этом году вместо паузы перераспределить ресурс. Скорее всего, вы удивитесь результату.
📚 Больше материалов по продвижению образовательных продуктов — в нашем электронном журнале для учебных центров.
Подписывайтесь наш канал в MAX, где cвежие разборы выходят несколько раз в неделю.