База активных покупателей Ozon в 2025 году достигла 65,1 миллиона пользователей — в среднем каждый делает 38 заказов в год. Аудитория огромная. Но просто выложить товар и ждать продаж — не работает. Без рекламы товары на Ozon плохо продаются.
Разберу все виды рекламы на Ozon которые доступны продавцу в 2026 году: от бесплатных инструментов до платных форматов и внешнего трафика. И объясню почему реклама внутри маркетплейса решает только часть задачи — и что делать с другой частью.
Три типа рекламы на Ozon
Ozon предлагает три типа рекламы: товарная реклама — это продвижение конкретных товаров в поисковой выдаче маркетплейса на разных страницах сайта и мобильного приложения. Медийная реклама — баннерная и видеореклама которая повышает узнаваемость и увеличивает охват бренда. Внешняя реклама — продвижение за пределами Ozon в других рекламных системах и у блогеров.
Для большинства продавцов основной инструмент — товарная реклама. Медийная реклама подходит крупным брендам с бюджетами. Внешняя реклама — мощный инструмент который большинство продавцов недооценивает.
Товарная реклама на Озон: основные инструменты
Трафареты
Трафареты — классический инструмент для продвижения карточек который показывается на карточках товаров в корзине на странице заказа на сайте после оплаты заказа в отзывах и вопросах в приложении и на первых четырёх местах в результатах поиска.
В 2026 году трафареты работают на основе ИИ который сам подбирает ставки под целевой ДРР — долю рекламных расходов которую вы задаёте. Удобно для старта: запустили, задали целевой ДРР 15%, система сама оптимизирует показы.
Практика: начинайте с небольшого бюджета 500–1 000 рублей в день. Через 3–4 дня смотрите статистику. Если ДРР выше 20% — чистите нерелевантные запросы, они сжигают бюджет.
Продвижение в поиске
Продвижение в поиске улучшает позиции в выдаче, увеличивает количество дополнительных переходов из каталога и блоков «Рекомендуем также», «Покупают вместе» и «Также покупают». Рекламодатель платит не за показы а за реально совершённые покупки.
Это инструмент для товаров с историей продаж — он усиливает то что уже работает. Новый товар без отзывов и продаж продвигать через этот инструмент менее эффективно.
Оплата за заказ (CPO)
Платите только за фактически оформленные заказы. Идеально для контроля бюджета — нет заказа, нет расходов. Минимальный недельный бюджет кампании — 14 000 рублей.
Вывод в топ
Инструмент продвижения товаров на первых двенадцати позициях поисковой выдачи. Минимальная ставка — 750 рублей за позицию. Агрессивный инструмент для высококонкурентных ниш где важно занять видимое место.
Брендовая полка
Брендовая полка — рекламный блок для группировки товаров одного бренда. Располагается в верхней части страницы поиска или на страницах категорий. Можно задать фон, добавить логотип, описание и ссылку на магазин. Подходит продавцам с широким ассортиментом — занимаете максимум пространства в выдаче по целевым запросам.
Медийная реклама
Медийные баннеры и видеобаннеры — это работа на узнаваемость бренда. Такие баннеры видят миллионы пользователей на главной странице или в приложении. Оплата за показы — от 100 рублей за 1 000 показов. Вы покупаете не переходы и не заказы а внимание пользователей.
Минимальная ставка CPM составляет 135 рублей, минимальный дневной бюджет — 1 000 рублей.
Медийная реклама — не для старта. Это инструмент для брендов которые уже имеют стабильные продажи и хотят масштабировать узнаваемость. Для большинства небольших продавцов бюджет лучше направить в трафареты.
Внешняя реклама: недооценённый канал
Внешняя реклама помогает увеличить аудиторию продавца и привлечь новых клиентов со всего интернета. Она пригодится и новым продавцам которым нужно быстро нарастить аудиторию и опытным продавцам которые освоили инструменты продвижения Ozon и хотят получать больше продаж.
Доступные каналы: реклама у блогеров, Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram Ads и каналы в Max.
Здесь важно понять один нюанс который кардинально меняет экономику внешней рекламы.
Большинство продавцов при рекламе у блогера дают ссылку на артикул Ozon. Трафик который они оплатили уходит на маркетплейс — покупатель становится клиентом Ozon а не вашим. Повторная покупка снова через маркетплейс и снова с комиссией 40–55%.
Если давать ссылку не на артикул Ozon а на собственный UDS-магазин — покупатель ваш. Его контакт у вас. Повторные продажи без комиссии. Об этом подробно — в статье «Как не платить комиссию Ozon: собственный интернет-магазин с OZON логистикой».
Бесплатные инструменты продвижения на Ozon
Прежде чем тратить деньги на рекламу — используйте то что не стоит ничего.
SEO-оптимизация карточки
Важнейшее условие для продвижения товара — наличие в карточке нужных фраз. Они должны быть в заголовке, описании, характеристиках. При этом без переспама — текст не должен превращаться в нечитаемый набор слов.
Используйте встроенную аналитику Ozon — раздел «Поисковые запросы» показывает по каким словам покупатели ищут товары в вашей категории.
Отзывы за баллы
Покупатели получают бонусные баллы за оставленный отзыв. Бесплатный официальный инструмент — подключается в разделе «Маркетинг». Товары с отзывами ранжируются выше и конвертируются лучше.
Акции Ozon
Участие в акциях помогает увеличить видимость товара и стимулирует продажи за счёт скидок и бонусов. Выбирайте акции где Ozon берёт часть скидки на себя — там выгода очевидна. Участие в акциях за счёт продавца при небольшой марже может привести к минусу.
Сколько стоит реклама на Ozon
На рекламу нужно закладывать 5–15% от стоимости товара. Это ориентир — реальный ДРР зависит от категории, конкуренции и качества карточки.
Для трафаретов: минимальный бюджет от 500 рублей в день на старте. Для продвижения в поиске: оплата за фактические заказы, ставка зависит от категории. Для вывода в топ: от 750 рублей за позицию. Для медийной рекламы: от 135 рублей за 1 000 показов.
Главное правило: реклама работает только на хорошую карточку. Если карточка слабая — реклама просто ускоряет расходование бюджета без результата.
Как измерять эффективность рекламы на Ozon
Три ключевых показателя:
ДРР (доля рекламных расходов) — рекламные затраты делённые на выручку от рекламы умноженные на 100%. Нормальный показатель: 10–15%. Выше 20% — нужна оптимизация.
CTR (кликабельность) — процент пользователей которые кликнули по рекламе. Низкий CTR говорит о том что главное фото или заголовок карточки не цепляют.
CR (конверсия в покупку) — процент перешедших в карточку которые сделали заказ. Если CR низкий — проблема в самой карточке: цена, фото, описание, отзывы.
Смотрите эти три показателя в разделе «Реклама → Статистика» в личном кабинете.
Стратегия рекламы: с чего начать
Этап 1 — подготовка карточки. Реклама без готовой карточки — деньги на ветер. Минимум 6–8 фото, видео, заполненные характеристики, первые отзывы через «Отзывы за баллы».
Этап 2 — запуск трафаретов. Небольшой бюджет, автоматическое управление ставками, целевой ДРР 15%. Через неделю анализ: что работает, что нет.
Этап 3 — участие в акциях. После первых продаж — подключаться к акциям Ozon с соинвестом.
Этап 4 — внешний трафик. Реклама у блогеров и в Telegram направленная в собственный магазин — не в артикул Ozon.
Этап 5 — программа лояльности. Реклама привлекает новых покупателей. Но стоимость привлечения в 3–5 раз выше чем возврат существующего. Программа лояльности через UDS возвращает покупателей бесплатно — через рассылки в Telegram, бонусы, реферальную программу.
Частые вопросы
Когда реклама на Ozon начинает приносить результат?
Первые данные о работе кампании видны через 3–4 дня. Стабильный результат и выход на нужный ДРР — через 2–4 недели при регулярной оптимизации.
С какого бюджета начинать рекламу на Ozon?
Минимальный рабочий бюджет для трафаретов — 500–1 000 рублей в день. Меньше — статистика накапливается слишком медленно для принятия решений. Для продвижения в поиске — минимальный недельный бюджет 14 000 рублей.
Что делать если реклама на Ozon не приносит продаж?
Проверьте по порядку: карточка готова (фото, видео, отзывы), цена в ценовом коридоре категории, нет нерелевантных запросов в трафаретах, ДРР не выше 20%. Чаще всего причина в слабой карточке а не в настройках рекламы.
Можно ли рекламироваться на Ozon если не являюсь продавцом?
Да. Рекламу на Ozon можно запускать даже если не продаёте товары на Ozon. Это формат для внешних рекламодателей и агентств которые хотят привлекать аудиторию маркетплейса на внешние сайты.
Занимаюсь внедрением системы лояльности UDS для продавцов Ozon. Если хотите выстроить собственный канал продаж параллельно с маркетплейсом — напишите напрямую.
→ Написать в Telegram или Max или VK
Первые 7 дней бесплатно — попробуйте сами.
Читать также:
«Продвижение на Ozon: как продвигать товары в 2026 году»
«Как работать на Ozon: 7 ошибок продавцов которые съедают прибыль»
«Калькулятор Ozon для продавца: как считать юнит-экономику и не торговать в минус»
«Кабинет селлера Ozon: обзор функций и настройка»
«Как снизить комиссию Озон: 5 реальных способов для селлера в 2026 году»