Ozon опубликовал финансовые результаты за первый квартал 2026 года. Цифры впечатляют. Рекорды бьются. Маржинальность растет. Топ-менеджмент, судя по всему, уже забрал свои бонусы.
А селлеры снова задают один и тот же вопрос: «А мне-то с этого что?»
Давайте разбираться. Спокойно. По фактам. Без истерик, но и без лишнего оптимизма.
Sellery.pro — платформа поиска исполнителей для любых задач на маркетплейсах — помогает селлерам расти быстрее, чем маржинальность маркетплейсов. Пока одни считают убытки, другие находят проверенных специалистов и наращивают обороты.
Цифры, которые заставляют аплодировать
Ozon выдал мощный квартал. Вот ключевые показатели.
GMV (оборот товаров) вырос на 36% — до 1,1 триллиона рублей. Триллион. За три месяца.
Выручка площадки увеличилась на 49% — до 300 миллиардов рублей.
EBITDA подскочила на 50% — до 49 миллиардов рублей.
Количество заказов взлетело на 83% — до 808 миллионов штук.
Но самое интересное — дальше.
Что скрывается за красивыми цифрами?
Рекордная маржинальность за всю историю. Ozon наконец-то научился зарабатывать. И зарабатывать хорошо.
Обещают чистую прибыль по итогам года. Это не просто рост, а выход на операционную эффективность.
Доставка подешевела до 164 рублей. Минус 15% год к году. Логистика стала эффективнее.
И это при том, что Ozon еще три года назад считался «убыточным гигантом», который горит деньгами ради доли рынка.
Теперь — другая история.
Что с покупателями?
Тоже всё отлично.
Средняя частота заказов — 42 в год на одного активного покупателя. Это почти 3,5 заказа в месяц. Человек буквально живет на маркетплейсе.
Количество высокочастотных покупателей (тех, кто заказывает часто и много) выросло на 84% за год. Почти в два раза.
Люди привыкли. Они не уйдут.
Банк Ozon тоже не отстает. Там с маржой всё в порядке, но это уже совсем другая история.
А теперь вопрос: при чем здесь селлеры?
У площадки всё отлично. Растут. Масштабируются. Обороты бьют рекорды. Топ-менеджмент уже забрал свои кипы за успех.
Рады за ребят… но, как говорится, не от всего сердца.
Почему?
Потому что когда маркетплейс отчитывается о рекордной маржинальности — это почти всегда означает, что кто-то другой стал чуть беднее.
Маржинальность не берется из воздуха. Она складывается из:
- Эффективности логистики (тут реально прогресс — доставка подешевела)
- Оптимизации затрат (читай — сокращения чего-то, что раньше стоило денег)
- И комиссий с селлеров (а вот это уже больная тема)
Когда доставка дешевеет, а комиссии растут — вопросы сами себя не отпадают.
Что это значит для продавцов?
Первый вывод: рынок зрелый.
Ozon больше не стартап. Это крупная, эффективная, публичная компания. Она будет давить на маржинальность. А значит — давить на всех, кто на ней зарабатывает.
Второй вывод: конкуренция растет.
808 миллионов заказов — это не просто цифра. Это миллиарды касаний с покупателем. И каждый день появляются новые селлеры, готовые бороться за эти касания.
Третий вывод: выживут не все.
Когда маржинальность маркетплейса растет, а маржинальность селлера падает — это не случайность. Это системный перекос. Кто не умеет считать юнит-экономику, оптимизировать расходы и настраивать процессы — уйдет.
Что делать селлеру в новой реальности?
Ozon будет расти дальше. Это факт. Вопрос не в том, чтобы «наказывать» маркетплейс. Вопрос в том, чтобы самому не остаться на обочине.
1. Перестаньте жаловаться. Начните считать.
Жалобы — это эмоции. Экономика — это цифры. Считайте себестоимость. Анализируйте возвраты. Оптимизируйте логистику. Без этого вы никогда не будете в плюсе — даже при самых низких комиссиях.
2. Диверсифицируйте каналы.
Ozon — круто. Но не надо класть все яйца в одну корзину. Wildberries, Яндекс Маркет, собственный интернет-магазин, другие площадки. Чем больше каналов, тем меньше вы зависите от решений одного маркетплейса.
3. Инвестируйте в эффективность, а не в ставки.
Реклама — это инструмент, а не стратегия. Не лейте деньги в карточки, которые не работают. Сначала разберитесь с конверсией, фото, отзывами, SEO. А потом — масштабируйте трафик.
4. Найдите команду, а не просто исполнителей.
Маркетплейсы растут. Скорость решает. Одиночки проигрывают. Вам нужны люди, которые разбираются в логистике, рекламе, дизайне, аналитике. И которые будут с вами, а не только «на проект».
Где брать таких людей?
И вот здесь мы подходим к главному.
На Sellery.pro уже есть проверенные специалисты для любых задач на маркетплейсах. Фулфилмент, фотостудии, дизайнеры, менеджеры, SEO-специалисты, таргетологи — всё в одном месте.
Без сюрпризов. Без переплат. Просто работа.
Маржинальность Ozon растет. Это факт. Но ваша маржинальность может расти быстрее. Если вы будете действовать быстрее, эффективнее и умнее.
Главный вывод
Ozon отчитался за Q1 2026. У них всё отлично. Серьезно. Без иронии. Рост, прибыль, рекорды — заслуживают уважения.
Но селлеры не обязаны радоваться за маркетплейс ценой собственного кармана.
Поэтому вопрос не в том, хотим ли мы, чтобы Ozon рос. Он будет расти. Вопрос в том: как нам самим не остаться в минусе, пока они празднуют рекорды?
Ответ — считать, оптимизировать, делегировать, использовать правильные инструменты и правильных людей.
А вы как оцениваете отчет Ozon? Радуетесь успехам площадки или считаете свои убытки? Делитесь в комментариях. И помните: на Sellery.pro мы помогаем селлерам расти быстрее, чем маржинальность маркетплейсов. 👇