Кажется логичным:
“Сделаю скидку — заявок станет больше”
И появляются:
- “-20% только сегодня”
- “Скидка до конца недели”
- “Акция”
👉 Но в услугах это часто даёт обратный эффект.
Разберёмся почему.
🎁Забирай бесплатную методичку “6 шагов к высоким продажам на Авито” в моем телеграмм канале - https://t.me/+DWWELbZEKsxjNDRi
🧠 Главное правило
На Авито люди боятся не цены.
👉 Они боятся обмана
📉 Что думает клиент, когда видит скидку
Особенно в услугах:
- “А какая была реальная цена?”
- “Это маркетинг?”
- “Потом накрутят?”
👉 Доверие падает
🚫 Проблема №1. Скидка = сигнал слабости
Когда ты пишешь:
“Скидка 20%”
Клиент может думать:
👉 “Наверное, нет заказов”
👉 “Значит не очень хороший специалист”
📉 Проблема №2. Привлекаешь не тех клиентов
Скидки притягивают:
- тех, кто ищет дешевле
- тех, кто будет торговаться
- тех, кто сомневается
👉 Это не самые выгодные клиенты
🚫 Проблема №3. Обесценивание услуги
Если ты постоянно:
- даёшь скидки
- снижаешь цену
👉 у клиента формируется ощущение:
“Это столько и стоит на самом деле”
🔥 Когда скидки реально работают
Если они:
✔ логичны
✔ объяснены
✔ не выглядят “в лоб”
📊 Пример
❌ Плохо:
“Скидка 30% на ремонт”
✅ Лучше:
“При заказе ремонта — диагностика бесплатно”
👉 Это не удешевление
👉 это добавление ценности
🚫 Ошибка большинства
Сначала:
👉 ставят завышенную цену
потом
👉 делают “-20%”
👉 Клиенты это чувствуют
🔥 Что работает лучше скидок
1. Гарантия
👉 снижает страх
2. Конкретика
👉 убирает сомнения
3. Скорость
👉 добавляет ценность
4. Прозрачность
👉 вызывает доверие
📊 Что показывает практика
Когда убирают “кричащие скидки”:
- растёт доверие
- меньше торга
- выше конверсия
- выше средний чек
💡 Маленький лайфхак
Если хочешь стимулировать:
👉 добавь бонус, а не убирай цену
Быстрый тест
Спроси себя:
“Моя скидка усиливает доверие или вызывает сомнение?”
Главное
На Авито:
👉 доверие дороже скидки
Итог
Хочешь больше продаж:
❌ не играй в “минус 20%”
✅ усиливай ценность
Подпишись — завтра разберем, почему стабильность на Авито важнее резких всплесков заявок.
❤️ Подпись на канал, тут много полезного для всех кто пользуется Авито
🎁Бесплатная методичка “6 шагов к высоким продажам на Авито” - https://t.me/+DWWELbZEKsxjNDRi
Услуги Авитолога для вашего бизнеса⤵️
🤝Консультация: https://t.me/m/cbFsdhogNWYy
🚀Ведение под ключ: https://t.me/m/fK4VhdyQZWYy