Директор отдела продаж — это уровень выше РОПа. Часто должности путают. Разбираем разницу и карьерный путь. РОП (руководитель отдела продаж): Директор отдела продаж: Как вырасти из менеджера в директора продаж: Какие навыки нужны директору продаж, кроме продаж: Пример из жизни: Менеджер стал лучшим за год, затем 2 года был РОПом, затем компания выросла и он стал директором продаж с окладом 300 тыс + % от всего отдела (0,3%). Заходи на мой канал https://t.me/Vavilov_tim и забирай бесплатный урок
Директор отдела продаж — это уровень выше РОПа. Часто должности путают. Разбираем разницу и карьерный путь.
РОП (руководитель отдела продаж):
- Управляет 5-15 менеджерами.
- Отвечает за выполнение месячного плана.
- Обучает, контролирует воронку, разбирает звонки.
- Подчиняется коммерческому директору или директору отдела продаж.
Директор отдела продаж:
- Управляет несколькими РОПами (например, по продуктам или регионам).
- Отвечает за годовую стратегию, бюджет отдела, найм РОПов.
- Взаимодействует с маркетингом, продуктом, финансами.
- Часто входит в топ-менеджмент компании.
Как вырасти из менеджера в директора продаж:
- Шаг 1: Лучший продажник (1-2 года) — покажите результат: 150% плана, самые сложные клиенты.
- Шаг 2: Наставник (6 месяцев) — обучайте новичков бесплатно, ведите 1-2 стажёров. Это докажет способность учить.
- Шаг 3: РОП малого отдела (1,5-2 года) — возьмите 3-5 человек под крыло. Ваш KPI — выполнение плана отделом.
- Шаг 4: Директор продаж — подайте заявку, когда под вашим управлением будет 3+ РОПа или отдел из 30+ продажников.
Какие навыки нужны директору продаж, кроме продаж:
- Бюджетирование и P&L (понимание прибыли, а не выручки).
- Стратегический маркетинг (как лиды попадают в воронку).
- Переговоры с топ-клиентами и партнёрами.
Пример из жизни: Менеджер стал лучшим за год, затем 2 года был РОПом, затем компания выросла и он стал директором продаж с окладом 300 тыс + % от всего отдела (0,3%).
Заходи на мой канал https://t.me/Vavilov_tim и забирай бесплатный урок
