Предупреждаю! Сейчас буду делиться болью, знакомой многим юристам. Ныть не буду. По ходу дела могу фонтанировать рационализаторскими предложениями.
Из года в год..., а юрист я не молодой и юридической практикой занимаюсь давно,... и почти всё это время с завидной регулярностью мне постоянно поступают предложения от продавцов справочных правовых систем. Предложения индивидуальные (по версии продавцов) и предельно заманчивые .
Но зачем? Зачем юристу СПС или зачем эти предложения?
Давай по порядку.
Зачем юристу СПС?
Справочно-правовые системы (СПС) - это информационные системы, содержащие нормативно-правовые акты, судебную практику, комментарии экспертов, формы документов и другие материалы, необходимые для юридической работы.
Так ли необходимы эти СПС юристу?... По большому счету в 2026 году их нельзя назвать "необходимыми" для юриста. Юрист вполне может работать без СПС.
Ну не пишутся законы и подзаконные акты "эксклюзивно" для какой-нибудь справочно-правовой системы. И судебные решения не публикуются эксклюзивно.
Это ведь вам не видосики разной степени развлекательности. Правовые акты и судебные решения.
- В соответствии с ч. 3 ст. 15 Конституции РФ все законы, а также любые нормативные акты, затрагивающие права, свободы и обязанности человека и гражданина, должны быть официально опубликованы.
- Для опубликования судебной практики специальный закон придумали - Федеральный закон от 22.12.2008 N 262-ФЗ "Об обеспечении доступа к информации о деятельности судов в Российской Федерации".
То есть, во-первых, юрист вполне себе может отыскать всё необходимое ему для работы без СПС. Во-вторых, сильно полезнее руководствоваться в работе официально опубликованными текстами правовых актов и судебных решений, чем их пересказами. В-третьих, несколько раз мне встречались расхождения между версиями правовых актов и особенно судебных постановлений в СПС и в официальном источнике опубликования (бывает, редко).
Но для начинающих юристов СПС - это без сомнений очень полезная штука. СПС дают пользователям удобный доступ к актуальной правовой информации, позволяют осуществлять поиск по различным критериям и анализировать полученные данные. Да и опытным юристам СПС скорее полезны, чем не полезны. Не всегда необходимы, но полезны.
Для наглядности назову пятерку основных российских СПС: КонсультантПлюс, Гарант, Кодекс, Техэксперт, ВЭД-Инфо. (это те, с которыми я работаю) ... И, наверное, ещё "Экосистема ПравоТех" где-то сбоку, потому что сильно специфическая штука.
Что за индивидуальные предложения?
А теперь погрузимся в шкуру юриста, который решил, что СПС ему необходима для работы. Что он сделает, чтобы приобрести СПС?
Юрист пойдет на сайт желаемой СПС или по сайтам нескольких СПС пробежится, чтобы выбрать подходящую. А там ведь сплошные формы обратной связи, заявки на подключение и пробные версии. ЦЕН НЕТ.
Хочешь подключить Гарант - оставь заявку, получи пробный доступ и предложение!
Хочешь подключить КонсультантПлюс - оставь заявку, получи пробный доступ и предложение!
Хочешь подключить Систему Юрист - оставь заявку, получи пробный доступ и предложение!... Сравни тарифы, если хочешь,... но без цен.
Хочешь подключить Техэксперт - ... Вась, вот тебе контакты, сам обзвони и как-нибудь разберись.
Тут может возникнуть ошибочное представление о налии какого-нибудь смысла в вышеуказанных способах, которыми продавцы СПС пытаются сообщить цену на свои продукты.
Я запросил по 10 предложений у разных продавцов Гарант и КонсультантПлюс, сравнил - одни и те же условия и цены у всех.
Для "Системы Юрист" и "Техэксперт" столько разных продавцов не нашлось. По 5 предложений сравнил - одни и те же условия и цены.
Заскринил издевательское объяснение:
Учитывая большое разнообразие информационных продуктов (более 30), отличие ценовой политики различных регионов России и изменение стоимости комплекта с учетом количества приобретаемых систем, становится практически невозможно опубликовать прайс-лист на нашем сайте...
Позвоните нам, или оставьте заявку на расчет стоимости выше.
Для меня с моим юридическим складом ума и прилагающейся профессиональной деформацией это выглядит как издевательство.
Логика - наше всё, нельзя её вот так через колено; психику юристов травмируют извращения над логикой. Логика должна быть, если вы намереваетесь что-то продать юристам. А тут нет логики - нет смысла в "индивидуальных предложениях", ведь они не индивидуальные.
Они одинаковые, просто кое-где нужно немного поторговаться.
Шквал звонков!
Вернёмся в шкуру юриста, который решил приобрести СПС.
Юрист уже пробежался по сайтам нескольких СПС, заполнил формы обратной связи, заявки на подключение и пробные версии. Наш герой уже протестировал бесплатные пробные периоды, получил предложения с ценами. Что-то даже выбрал и подключил.
Чтобы просто подключить СПС, он выдержал десятки телефонных звонков от менеджеров по его заявкам; он прослушал часы не самых увлекательных и полезных рассказов о преимуществах каждой СПС; он скорее всего несколько раз по ходу таких звонков перед компьютером сидел, тестируя пробную версию под диктовку менеджера из телефона; наконец, он изучил множество коммерческих предложений, поступивших на электронную почту.
Определился, выбрал, подключил подходящую СПС. Всё на этом?
Нет, не всё. Менеджерам других СПС нужно объяснить, что выбрал другого, ведь они будут звонить. И будут звонить через год, чтобы предложить новое предложение. И через два года будут звонить с новым предложением. И через три года будут звонить...
Мне такие звонки и письма с предложениями СПС поступают примерно постоянно. И многим моим коллегам юристам и адвокатам они поступают с таким же постоянством.
Для наглядности этого постоянства приведу цифру в 47 пар логин-пароль.
В прошлом году из любопытства я завел отдельный браузер для тестовых периодов от предложений приобрести СПС. (Эксперимент, так сказать). И за прошлый год в менеджере паролей этого браузера накопилось 47 пар логин-паролей для демо-доступа к разным СПС.
Демо-доступ дают на 3-5 дней. Присылают письмо со ссылкой на сервис, логин и пароль. Переходи, пользуйся до истечения срока.
Вдумайтесь: 47 (доступов) * 3 (дня) = 141 день суммарно за год я мог пользоваться пробными периодами.
Это ведь почти половина календарного года, которую можно растянуть на весь год, равномерно распределив предложения от разных продавцов.
Меня одного смущает такая бизнес-модель?
Рационализаторское предложение!
В вопросах маркетинга и обустройства бизнес-моделей я не самый большой специалист. И вообще не специалист в этих вопросах. Но как потребитель услуг СПС - как один из тех, кому эти СПС преимущественно продаются - осмелюсь предложить нестандартное решение.
Попробуйте указать цены на своих сайтах. Вот, прямо на странице "Купить СПС" укажите цены. Можете калькулятор с ценами на разные комплекты туда поместить. Можете прайсы в ПДФ туда засунуть, чтобы скачивался по нажатию на кнопку.
Просто добавьте цены, чтобы СПС можно было купить без необходимости отправлять заявки, выслушивать телефонные звонки от менеджеров, тестировать каждый раз.
Мне кажется, так можно сделать и так будет работать.
Чтобы не быть голословным, заскринил:
Согласен, ВЭД-Инфо с нормативно-правовой базой в сфере регулирования внешнеэкономической деятельности - это довольно специфическая СПС. Далеко не всем она нужна.
Но можно ведь указать цены на сайте. Можно. И указание цен на сайте даже не помешает предоставлять бесплатный доступ на ограниченный период времени:
Всплывающее окно на скрине выше:
... Для получения бесплатного доступа к полнофункциональному режиму на 14 дней выполните следующие действия: ...
Или "ПравоПрактика" и прочее от "ПравоТех" - тоже ведь не стесняются цену писать, совмещая с бесплатным пробным доступом.
Тут опять довольно специфическая СПС, но тоже ведь показывает, что цену можно писать прямо на сайте.
В заключение:
Вполне допускаю, что я могу быть неправильным юристом. И также допускаю, что справочно-правовые системы могут быть ориентированы не на юристов (зачем юристу СПС, если он и так знает законодательство?), но на кого-то без юридического образования: стоматологов, парикмахеров, таксистов и прочих (у них ведь нет юридического образования, им СПС нужнее).
Однако в моей логике главным потребителем СПС являются юристы. При этом к 2026 году сложно найти юриста, который бы не был знаком с СПС.
- Молодые юристы знакомятся с основными СПС ещё по ходу обучения на юрфаке.
- Немолодые юристы, если каким-то образом не застали СПС во время учебы, то наверняка познакомились с ними за время юридической практики.
- Престарелые юристы, мимо которых прошли СПС, (?) - я таких не встречал среди практикующих.
В моей логике юристу, который уже наверняка знаком с функционалом основных СПС, вряд ли нужны дополнительные препятствия и испытания на его пути к приобретению соответствующей СПС.
Можно ведь обойтись без лишних квестов с заявками, обзвонами и предложениями. Хотя бы возможность пропустить эти квесты дайте, пожалуйста!... Просто конкретные цены и кнопка "купить" по соседству с заявками на пробные доступы и тестовые периоды.
---//---
П.С. Объясню масштаб проблемы, ведь далеко не у всех за год накапливается полгода бесплатного доступа к СПС.
Я ведь в основном оказываю юридические услуги другим юристам: адвокатам, юрисконсультам организаций, организациям из смежных с юриспруденцией сфер деятельности.
Довольно часто вижу проблему в том, что рабочие места юристов недостаточно оборудованы. При этом мне, в отличие от штатных юристов, ничего не мешает объяснить работодателю, что гораздо полезнее было бы раскошелиться на приобретение СПС для работы его юриста/юристов, чем тратиться на мои услуги.
Магия, не иначе! Мнение постороннего юриста руководители организаций слышат - приобретают СПС для своих юристов, которым от этого становится сильно легче работать. Так и набираются часы бессмысленной болтовни с менеджерами по продажам СПС и тонны одинаковых "индивидуальных предложений" в электронной почте.