Размещение товаров на маркетплейсе и торговля — это лишь часть работы. Продавцам необходимо непрерывно искать эффективные, естественные методы для привлечения покупателей к своим предложениям. Построение гипотез дает возможность продавцам экспериментировать с различными стратегиями, направленными на увеличение объемов продаж, и проанализировать получаемые результаты.
Если какая-то гипотеза работает, ее необходимо применить на весь ассортимент. Мы привели примеры, какие изменения можно протестировать и вырасти за счет этого.
1). Меняйте УТП на главном фото карточки
Карточка товара — это первое, что видит потенциальный покупатель. И более точные “уникальные торговые преимущества” на главном фото - это возможность более эффективно попасть в целевую аудиторию.
2). Оптимизируйте заголовок товарной карточки
Название товара является одним из ключевых элементов карточки. Оно обязано быть содержательным, включать релевантные поисковые запросы и при этом оставаться лаконичным, помещаясь в одну строку.
3). Доработайте SEO-описание товара
Значительная часть покупателей находит товары посредством поисковой строки. Следовательно, чем более детальным и точным будет описание, тем выше товар будет отображаться в результатах поиска.
4). Интегрируйте ключевые слова в переписку с клиентами
Отзывы и вопросы также играют роль в формировании поисковой выдачи на маркетплейсах. Смело используйте ключевые фразы в своих ответах, но в разумных пределах. Главное, чтобы информация была полезной и понятной для читателя.
5). Расширьте список технических характеристик товара
Маркетплейсы активно индексируют характеристики предлагаемых товаров. Иногда низкие позиции в поиске могут быть вызваны тем, что продавец не учел основной запрос, по которому покупатели ищут данный товар.
6). Детализируйте подкатегории товаров
Категория товара на электронной площадке определяется его типом (например, одежда, электроника, товары для дома). Но каждая категория имеет подразделения — более узкое разделение, учитывающее специфику и назначение продукции. Это создает пространство для экспериментов. Попробуйте добавить или поменять.
7). Примените рекламные инструменты
В условиях высокой конкуренции невозможно обойтись без активного продвижения. Используйте как внутренние, так и внешние виды рекламы для увеличения охвата и привлечения большего числа потенциальных покупателей к вашим товарам.