Эта короткая статья родилась после прочтения нескольких статей в новостях про то, что в этом году селлерам на маркетплейсах стало работать совсем тяжко.
Повышение НДС, устранение патентов, повышение комиссий — все это сильно ударило по экономике торговцев.
Но я решил погрузиться в эту историю — а сколько же реально платят селлеры?
Ужаснулся — новости не врут!
Ниже 4 расчета для товаров из разных ценовых категорий и для разных схем работы c МП (FBO и FBS). Детально погружаться не хочу, но комиссия для селлеров составляет от 40 до 70%, специально консультировался с теми, кто непосредственно ежедневно занимается реализацией своих товаров на всеми известных площадках.
Да, условия у них отличаются, но они примерно одинаковые. Самое главное — они постоянно меняются!
И вас просто ставят перед фактом.
К чему это я?
Если сложить комиссию МП, затраты на ФОТ и содержание бизнеса, складские издержки и кредитование — получится очень весомая сумма! В процентах это будет ближе к 70-80%.
Т.е. наценка в 90% — некий минимум, при котором будет выгодно работать.
При наценке 70% — очень не факт, что удастся много заработать.
Более подробно — в видео, где я постарался объяснить все с помощью моей математической модели, которая доступна моим Премиум Дзен подписчикам. Смотрите видео ⤵️:
Чтобы не быть голословным — связался с несколькими торговыми компаниями, кто торгуют товарами на маркетплейсах: 10-15% маржи достичь не всегда получается. А из нее еще и офис содержать нужно...
С другой стороны — если вы производитель и ваша продукция торгуется на рынке с сотнями процентов наценки, управление запасами перестает быть томной историей, бери больше — кидай дальше. Все будет не очень оптимально, но однозначно выгодно.
А работая с 5-10% чистой прибыли — одна неправильная закупка, провал по сервису и... сидишь с неликвидом несколько лет.
Кстати, модели управления неликвидами также доступны в Дзен Премиум
а здесь пример работы математической модели по управлению неликвидов: