Добавить в корзинуПозвонить
Найти в Дзене
Мартех

Кризис маркетинг

Нужно ли срезать все расходы и блокировать развитие? О кризисной ситуации можно судить по нескольким факторам – сокращение бюджетов, концентрация только на генерации лидов здесь и сейчас, по рынку труда, который переживает не самые лучшие времена. Одна из первых статей расходов, которую режут в кризис – маркетинг. Режут обычно в три крупные итерации: - Сокращают бюджет на все работы, которые не дают результат сегодня - Режут штат - Вишенка на торте – режут расходы на лидген сейчас. И тут на помощь вроде как приходит ИИ. По мнению малого бизнеса он заменяет людей и мгновенно создает шедевры, которые дают охваты, пользу и продажи. Согласно последним исследованиям - ИИ не только не сокращает время работы его пользователя, но даже и увеличивает его. И поговаривают, что любой джун выгоднее прокаченных нейросетей. Но в умах бизнеса созрела простая конструкция – время оголтелой экономии уже настало, а нейронки нас спасут. Если маркетинг ограничивается постиками и роликами в шортс – вы

Кризис маркетинг.

Нужно ли срезать все расходы и блокировать развитие?

О кризисной ситуации можно судить по нескольким факторам – сокращение бюджетов, концентрация только на генерации лидов здесь и сейчас, по рынку труда, который переживает не самые лучшие времена.

Одна из первых статей расходов, которую режут в кризис – маркетинг.

Режут обычно в три крупные итерации:

- Сокращают бюджет на все работы, которые не дают результат сегодня

- Режут штат

- Вишенка на торте – режут расходы на лидген сейчас.

И тут на помощь вроде как приходит ИИ. По мнению малого бизнеса он заменяет людей и мгновенно создает шедевры, которые дают охваты, пользу и продажи.

Согласно последним исследованиям - ИИ не только не сокращает время работы его пользователя, но даже и увеличивает его. И поговаривают, что любой джун выгоднее прокаченных нейросетей.

Но в умах бизнеса созрела простая конструкция – время оголтелой экономии уже настало, а нейронки нас спасут.

Если маркетинг ограничивается постиками и роликами в шортс – вы правы.

Для бизнеса все кардинально иначе.

Был у меня проект, собственник которого вопреки кризису начала 22ого года сказал – льем столько денег сколько нужно, увеличиваем бюджеты х2. Даже если это даст прирост всего 20% - мы уже выиграем.

И он был прав.

Алгоритм в кризис, как ни странно, прост:

1. Убираем то, что не работает совсем (т.е. тестирование 100500 разных гипотез не лучший сценарий)

2. Масштабируем все, что дает хоть какой-то результат

3. Работа в долгосрок (из серии больше года) сокращаем

4. Наращиваем весь среднесрок (результат до года)

5. Смотрим на продукт – отсеиваем весь мусор и все украшения. Оставляем то, что приносит пользу клиенту.

6. Оптимизируем внутренние процессы – режем все, что замедляет принятие решений и действий (долгие согласования, разночтения, стремления к прекрасному и идеальному – идет лесом)

7. Работаем с людьми. Мероприятия, круглые столы и все возможные коворкинги – все в тему и копилку.

8. Сокращаем воронки, не нужно делать воронки из десятков этапов прогревов – решайте задачи и боли клиентов быстро и эффективно.

9. Работайте на удержание и реактивацию текущей базы

В целом, если вы на фоне падающего рынка удерживаетесь «при своих» - вы уже растете.