«Я много всего пробовал, но результата нет. И даже не знаю, чего мне не хватает. Если бы знал — давно бы сделал».
С таким запросом ко мне часто приходят эксперты - начинающие предприниматели. Люди, которые получили новое образование, хотят работать на себя, быть свободными, не зависеть ни от кого. Хотят постоянного дохода и постоянных клиентов. Но когда начинается индивидуальный разбор на встрече-знакомство, в процессе диалога выясняется удивительная вещь.
Оказывается, эксперт знает, чего ему не хватает. Я задаю открытые вопросы (в коучинговом стиле), и человек сам начинает перечислять:
- Первый фактор — система. Чёткая, пошаговая система, которая позволит понять: «Делаю раз, два, три — и получаю гарантированный результат».
Но здесь есть подвох. Клиент ожидает эту систему от другого эксперта, от наставника, который ему скажет. А вопрос в другом: «Что мешает мне самому сформулировать эти шаги?»
- Второй фактор — вера и поддержка. Когда я спрашиваю: «Какой результат от взаимодействия с наставником будет для тебя наилучшим?» — клиент отвечает: «Искренняя вера в меня и поддержка, чтобы меня не бросили на полпути».
Вот они, два ключа. Два направления, куда можно посмотреть.
Почему мы говорим «не знаю»
Тезис «не знаю, что мне мешает» часто соответствует какой-то вторичной выгоде. Мне выгодно туда не смотреть. Либо я действительно не осознаю, куда смотреть, какие шаги делать, что нужно разобрать.
Ценность таких разборов и консультаций в том, чтобы обнаружить эту защитную реакцию. Увидеть, что на самом деле я знаю больше, чем мне кажется.
На первичных встречах клиенты часто говорят: «Я не знаю». Но в процессе анализа выясняется, что два ключевых фактора уже есть. И они уже помогают начать решать задачу: как получить клиентов и доход, как выстроить своё дело.
Зачем нужен наставник
Очень важно выбрать человека, который может конструктивно посмотреть на ситуацию, подсветить то место, где знание уже есть внутри меня. Помочь увидеть, что задача не такая уж неразрешимая. Когда я сам не справляюсь, с наставником это становится возможным. Из таких «точек незнания» формируются задачи зоны ближайшего развития. Именно из них складываются запросы для персонального трека с наставником.
Преимущество персонального сопровождения
Оно очевидно: я в фокусе внимания. Мне дают необходимую поддержку, учитывая все аспекты моего индивидуального пути. Помогают построить мой путь, выстроить мою индивидуальную стратегию — с опорой первое время на опыт наставника.
Если у вас похожая проблема, похожие задачи — вы можете прийти на индивидуальную консультацию (30–40 минут). Мы фактично посмотрим на вашу ситуацию, увидим, что кроется за вашими словами. И наметим вектор — куда можно посмотреть. Дальше вы можете идти сами. А можете пройти этот путь вместе с наставником.
Этот материал — часть рубрики #ЯПроект для экспертов. Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые статьи.
#ЯНаставник #система #вера #поддержка #индивидуальный_трек