После работы с миллиардной компанией, я вынес уроки, которыми хочу с вами поделиться.
В 22м году меня пригласили выстроить продажи на маркетплейсах в крупной оптовой компании по электротехническим товарам.
На старте у них было -60К каждый месяц, потому что они отправили продавать то, что не надо было продавать вообще.
За 1,5 года мы вышли на 17МЛН в месяц, а в декабре 2025 г. выручка составила 50МЛН за месяц.
Мне было страшно с ними работать, за много надо было брать ответственность, страшно было обосраться…
Но я шел и делал.
И сейчас поделюсь ключевыми инсайтами, которые я получил за это время.
Подойдет для всех, кто зарабатывает деньги.
1. Они понимали точно зачем
Если они не выйдут на МП, то потеряют обороты, не справятся с конкуренцией и потеряют в доходе. Поэтому точно знали, что либо МП, либо падение.
2. Много тестировали
Мы на старте сразу выгружали 2500 артикулов. Не боялись тестировать разные гипотезы.
3. План продаж
В один момент мы сделали план продаж на 10МЛН, мне звонит коммерческий директор и говорит: «Олег, а давай план продаж на 15МЛН». И тут я просто на 2 дня выпал из жизни, потому что я знал как сделать 10МЛН, но как делать больше я не знал.
И знаете что случилось?
Мы нашли способы сделать больше - потому что у нас был ПЛАН ПРОДАЖ - мы каждый день на него смотрели и заполняли. - ЭТО ТО ЧЕГО НЕ ХВАТАЕТ в 8 из 10 бизнесов и я постоянно вижу это дыру!
4. Каждую неделю экономика по факту
Каждый ПН экономика по рентабельности за прошлую неделю и корректировка цен - всегда всё под контролем!
5. Усиляем сильное
Карточки, которые начинали продаваться мы усилили. Мы всегда фокус внимания на то, что уже дает результат и всегда находили, что там можно усилить. УСИЛЯЙ ТО, ЧТО ТЕБЕ УЖЕ СЕЙЧАС ДАËТ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ
6. Шли в риск
Любые идеи мы обсуждали и многие запускали в тест. Не боялись рисковать!
7. Командная работа
Вся команда компании была вовлечена в эту задачу выхода на МП. Изначально всех вовлекали. Каждого руководителя подразделения. И команда у них крутая!
Моя команда тоже была вовлечена и это общая заслуга всех сторон.
8. Если твой продукт не отличается, то малейшее снижение цены даёт рост продаж и если ты дороже конкурентов продаж у тебя не будет
Большинство товаров продавало много продавцов и товары были одинаковые. По факту покупателю пофиг у кого купить.
И когда мы делали цену даже на 30 рублей ниже у нас шли продаж.
А делали выше цену - продажи останавливались.
Мы всегда старались делать отличие от конкурентов, даже тогда когда товар одинаковый.
Хочешь разобрать бизнес и найти точки роста, пиши, сделаем разбор: @oleghul
