Приветствую, с вами Максим Алакшин.
Давайте честно: в 2026 году идей для бизнеса больше, чем денег у начинающих предпринимателей. И если вы сейчас думаете “главное — начать”, я вас немного остужу. Начать — не проблема. Проблема — не потерять всё уже через полгода.
Бизнес “на хайпе”: когда идея есть, а спроса — нет
Вы наверняка видели это: “делаем ИИ-приложение”, “новая соцсеть”, “маркетплейс для всего”. Звучит мощно. Инвесторы в презентациях улыбаются. А потом — тишина.
Главная причина провала стартапов — не деньги и не конкуренты. А банальное отсутствие спроса. По данным исследований, около 42% проектов создают продукт, который людям просто не нужен .
И вот тут давайте по-честному. Сколько раз вы сами скачивали “перспективное приложение”, пользовались им два дня и забывали? Вот и ответ.
Я часто слышу:
— “Максим, но это же тренд!”
Отвечаю: тренд — это не бизнес. Это шум.
В 2025 году закрывались даже проекты с миллионами инвестиций, потому что за хайпом не было реальной пользы . Деньги не спасают, если продукт не решает проблему.
Кофейни, студии и “малый бизнес мечты”
Теперь давайте про “уютный бизнес”. Кофейня, студия маникюра, маленький бар. Звучит как план на жизнь, а не просто работа.
Такие проекты чаще всего умирают не из-за идеи, а из-за экономики. Аренда растёт, трафик нестабильный, конкуренция — космос. И самое неприятное — маржа съедается на старте.
В 2024–2025 годах количество закрывающихся проектов выросло, и малый бизнес особенно чувствителен к таким колебаниям . Ты вкладываешься в ремонт, оборудование, вывеску. А потом понимаешь, что поток клиентов не покрывает даже базовые расходы.
И вот сидим мы с человеком, он говорит:
— “Ну район хороший же…”
А я спрашиваю: “А люди там платёжеспособные?”
И обычно на этом моменте становится тихо.
“Быстрые деньги на маркетплейсах и Авито”
Любимая история последних лет: “закуплю товар в Китае — продам с наценкой — стану миллионером”.
Если коротко — так уже не работает.
Рынок перегрет. Конкуренция огромная. И самое главное — цена ошибки выросла. Закупил не тот товар — всё, деньги заморожены в складе.
Люди часто думают, что главное — найти “трендовый товар”. Но реальность такая: тренд вы видите тогда, когда на нём уже заработали другие.
Я вижу это постоянно. Человек приходит:
— “Я вложил 300 тысяч, но продаж нет”
Смотрим — а у него такой же товар, как у ещё 500 продавцов.
И вот тут важный момент: сам по себе маркетплейс — не бизнес. Это канал. А если нет стратегии, бренда и понимания аудитории — это просто дорогой эксперимент.
Почему эти идеи продолжают забирать деньги
Самое интересное — люди продолжают заходить в эти ниши. Почему?
Потому что они выглядят просто. Понятно. “Осязаемо”. Но бизнес — это не про “понятно”. Это про цифры, спрос и холодный расчёт.
Эксперты прямо говорят: выигрывают те проекты, которые решают реальные проблемы людей, а не гонятся за красивой идеей .
И что тогда делать?
Я скажу прямо: не ищите “идею мечты”. Ищите боль. Если у людей есть проблема, за решение которой они готовы платить — это уже половина бизнеса. Всё остальное — техника.
И да, иногда это выглядит не так красиво. Не стартап с ИИ. Не кофейня с неоном. А, например, скучный сервис, который экономит людям время или деньги. Но угадайте, что приносит прибыль.
Если вам откликнулась эта тема и вы хотите разбираться в заработке без иллюзий, я делюсь такими вещами у себя в канале в Максе — там про реальные деньги, продвижение, Авито и бизнес без розовых очков:
https://max.ru/maksim_alakshin