Oogji и их маркетинговое поведение на ВБ.
Возможно вы это видели и вам утверждали, что ВАУ как круто их стратегия работает.
Давайте разбираться.👇
Повышенная цена на товар это не маркетинговая фишка)
Если вы уже задумывались, как это применить у себя, то не стоит.
1. Это не массовая стратегия
Маркетплейсы жестко отслеживают увод трафика.
Если бренд системно переливает клиентов вне МП — его просто душат алгоритмами или банят.
2. Конверсия падает
90% людей не пойдут искать бренд отдельно.
Они просто уйдут к конкуренту в этом же каталоге.
3. Вы теряете продажи здесь и сейчас
Маркетплейс — это импульсная покупка.
Любое усложнение ведет к минусу в деньгах.
4. Работает только при сильном бренде
Если у вас нет узнаваемости — никто не будет гуглить и искать альтернативную цену.
Это работает только у тех, кого уже ищут.
5. Риск репутации
Когда человек видит разницу «в 5 раз дешевле» — это может выглядеть как обман, а не как маркетинговый ход.
В нормальном, системном маркетинге мы бы сделали так:
- масштабировались за счет маркетплейса заранее продумывая, как мы можем забрать к себе аудиторию и работать с ней в долгую.
- строили бы прямые продажи через свои источники (Соц. сети, сайт)
- разделяли бы ассортимент, чтобы было «что посмотреть» вне маркетплейса у бренда.
А вам как их идея? Считаете завышение цен адекватным?
