Вышел рейтинг b2b SaaS в России >> итоги 2025 года
Раз в год основатель МойСклад Аскар Рахимбердиев с командой собирают данные налоговой о выручке и прибыли по всем крупным SaaS страны. Этот год - 5-й. Юбилейный.
✅ 75 компаний в основном рейтинге и 60 стартапов
✅ + 23% - средний прирост выручки, что ниже роста прошлого года в 60%
✅ 90+ млрд рублей - обьем рынка
✅ средняя рентабельность 13%
Российский рынок B2B SaaS завершил 2025 год двояко: с одной стороны, он достиг рекордного объема в 91,1 млрд рублей, с другой — его рост замедлился до 24% против почти 60% годом ранее. В 2023-2024 годах драйверами выступали постпандемийная цифровизация и импортозамещение, но к 2025-му их эффект сошёл на нет.
📈 Динамика прибыли: рынок остается устойчивым
Несмотря на замедление роста, финансовое здоровье SaaS-компаний не вызывает опасений:
· Медианная рентабельность по рынку — 13%.
· 15 из 75 компаний (20%) имеют рентабельность выше 30%.
· Доля убыточных компаний — всего 13% (10 из 75).
🚀 кто вырвался вперед: Лидеры по темпам роста в 2025 году:
Компания Рост выручки
iiko (HoReCa) + 61%
Яндекс 360 (экосистема) + 59%
HRlink (кадровый ЭДО) + 56%
InSales (e-commerce) + 51%
DocInBox + 43%
В сегментном разрезе быстрее всего росли B2B-экосистемы (+43%), конструкторы сайтов (+53%) и решения для КЭДО/документооборота
При этом рынок становится всё более концентрированным: топ-7 компаний с выручкой >3 млрд руб. уже формируют 53% совокупной выручки всего рейтинга и растут в среднем на 39% в год, тогда как компании с выручкой до 300 млн руб. прибавляют лишь около 10%.
🏢 Выручка выше 1 млрд руб.: клуб избранных расширяется
Количество компаний с годовой выручкой более 1 млрд руб. заметно выросло: их стало 11 против 5 годом ранее. Это подтверждает тренд на укрупнение бизнеса: масштаб становится ключевым фактором конкурентоспособности.
Крупнейшими игроками остаются:
1. Яндекс 360 — 18,4 млрд руб. (+59%)
2. Битрикс24 — свыше 5 млрд руб.
3. Tilda — 2,42 млрд руб. (феноменальный рост на 674% в 2024 году, позволивший войти в топ-10)
💎 Ключевые выводы
1. Рынок стал зрелым. Хайповые темпы роста в 50-60% остались в прошлом; в 2026-2027 гг. ожидается дальнейшее замедление до 15-20%. Конкуренция переходит в плоскость эффективности и нишевой экспертизы.
2. Прибыльность — новая норма. 87% компаний прибыльны, а 20% демонстрируют outstanding-рентабельность выше 30%. Это фундамент для устойчивого развития без венчурной иглы.
3. Поляризация усиливается. Крупные игроки растут в разы быстрее малых (39% vs 10%) и консолидируют рынок. Масштаб позволяет больше инвестировать в продукт, продажи и удержание клиентов.
4. Фокус сегментов. В выигрыше — экосистемы, HoReCa и документооборот. В зоне риска — аналитика для маркетплейсов, где рынок уже насыщен и консолидируется вокруг площадок-гигантов.
😁 Think different| думай иначе🎙
