Первый вопрос который задаёт каждый новый продавец перед выходом на Ozon: сколько возьмёт маркетплейс? И это правильный вопрос — потому что именно комиссия определяет имеет ли смысл продавать конкретный товар на этой площадке.
Но ответ не такой простой как кажется. Комиссия Ozon зависит от категории товара, схемы работы и цены. С 6 апреля 2026 года Ozon ввёл принципиально новую тарифную модель при которой комиссию больше нельзя считать отдельно от логистики. Разберу как всё устроено и сколько реально уходит маркетплейсу.
Как устроена комиссия Ozon у продавцов
Комиссия Ozon рассчитывается в процентах от установленной продавцом цены товара включая НДС и все указанные продавцом скидки и акции — за исключением скидок которые предоставляет сам Ozon например за оплату картой Ozon Банка. Комиссия начисляется когда заказ переходит в статус «Доставлен» по ставке действующей в момент оформления заказа.
Важный момент: в случае невыкупа или отмены заказа комиссия не списывается. Но при возврате продавцу вернут комиссию и эквайринг однако расходы на логистику туда и обратно уже понесены.
На размер комиссии влияют три параметра:
Первый — категория товара. Это главный фактор. Комиссия на одежду и на электронику различается кардинально.
Второй — схема работы. FBO, FBS или realFBS дают разные ставки по ряду категорий.
Третий — цена товара. С 6 апреля 2026 года введена прогрессивная шкала: чем выше цена товара тем выше процент комиссии. Появились три новых ценовых сегмента для товаров дороже 1 500 рублей: от 1 500 до 5 000, от 5 000 до 10 000 и свыше 10 000 рублей.
Именно поэтому часть продавцов начала выстраивать собственный канал продаж параллельно с Ozon — чтобы повторные покупки шли без комиссии маркетплейса. Подробнее — в статье «Как не платить комиссию Ozon: собственный интернет-магазин с OZON логистикой».
Фиксированные ставки для дешёвых товаров
Для недорогих товаров Ozon сохранил фиксированные ставки которые не зависят от категории:
Товары до 100 рублей — комиссия 14%. Товары от 101 до 300 рублей — комиссия 20%. Для Ozon Fresh эти значения составляют 17% и 23% соответственно.
Это стратегическое решение маркетплейса: удержать дешёвые массовые позиции и не отпугнуть покупателей ростом цен в бюджетном сегменте.
Комиссия Ozon по категориям: актуальные данные 2026
С 6 апреля 2026 года повышение затронуло более 9 500 категорий товаров. Для большинства категорий повышение составило от 1 до 6 процентных пунктов однако в некоторых случаях комиссия выросла на 10% и более.
Примеры актуальных ставок по популярным категориям:
Одежда — в новых тарифах для части ассортимента ставки находятся в диапазоне 43–48%.
Личная гигиена (туалетная бумага, прокладки, ватные диски) — комиссия достигает 55%.
Чемоданы и кейсы — также попадают в диапазон до 55%.
По многим категориям максимальный размер комиссии Ozon для продавцов на FBO и FBS теперь составляет 50–55%.
В целом по большинству категорий средний ценовой сегмент от 1 500 до 5 000 рублей стал самым дорогим по размеру тарифа. Заметно увеличилась и комиссия на дорогие товары свыше 5 000 рублей.
Точные актуальные ставки по всем категориям смотрите в личном кабинете продавца в разделе «Комиссии и тарифы» или на официальном сайте Ozon — они обновляются и меняются. Рекомендую проверять перед каждым запуском нового товара.
Что входит в реальные расходы продавца помимо комиссии
Многие продавцы считают только комиссию — и получают неприятный сюрприз когда видят реальные выплаты. Комиссия за продажу это только один из нескольких видов расходов.
Если суммировать все расходы — комиссия плюс логистика плюс хранение плюс возвраты — в некоторых категориях общая нагрузка может достичь 60–65% от цены товара.
Вот полный список того что платит продавец:
Комиссия за продажу — основной платёж, процент от цены товара в зависимости от категории.
Логистика — доставка товара до покупателя. С апреля 2026 рассчитывается по фиксированным тарифам по направлениям. Для большинства товаров стала дешевле — особенно для FBS и крупногабарита.
Эквайринг — около 1.5% от цены товара за обработку платежа. Небольшая цифра которая при большом обороте становится существенной.
Хранение (для FBO) — первые 60 дней бесплатно при нормальной оборачиваемости. После этого около 0.1 рубля за литр объёма в сутки.
Обратная логистика — расходы при возвратах и отменах. При проценте выкупа 70% вы оплачиваете логистику туда и обратно по 30% заказов.
Реклама — не обязательный но практически неизбежный расход. Без продвижения новый товар плохо виден в поиске.
Пример реального расчёта комиссии Ozon
Разберём конкретный случай. Продавец реализует обувь дороже 1 500 рублей по схеме FBO по цене 3 500 рублей. Комиссия за продажу — около 50%. С учётом процента выкупа 80% эффективная выручка составляет 2 800 рублей. После вычета всех расходов — комиссии логистики эквайринга хранения и рекламы — результат может оказаться отрицательным.
Именно поэтому важно считать юнит-экономику до запуска товара — а не после того как вложили деньги в закупку.
Как комиссия зависит от схемы работы FBO и FBS
Логика такая: по ряду категорий ставка для FBS выше чем для FBO на несколько процентных пунктов. Это компенсирует то что при FBO Ozon берёт на себя больше операционной нагрузки.
Саму ставку комиссии снизить нельзя — она фиксирована для каждой категории и схемы работы. Но можно оптимизировать затраты: выбрать более выгодную модель продаж, оптимизировать логистику, улучшить скорость доставки и работу с возвратами.
При высоком проценте выкупа и быстрой оборачиваемости FBO может оказаться выгоднее несмотря на чуть меньшую ставку комиссии — за счёт более высокого ранжирования карточки и скорости доставки.
Где комиссия Ozon выгоднее всего
Лучшие условия по соотношению комиссии и потенциала продаж — в категориях с фиксированными ставками для бюджетных товаров до 300 рублей. Здесь 14–20% остаются стабильными независимо от изменений тарифов.
В среднем ценовом сегменте от 1 500 до 5 000 рублей — наибольшая нагрузка после апрельских изменений. Именно здесь стоит особенно тщательно считать юнит-экономику.
В дорогом сегменте свыше 10 000 рублей — высокая комиссия но и высокая абсолютная маржа при правильном ценообразовании.
Как снизить реальную нагрузку от комиссии
Прямо снизить ставку нельзя — она фиксирована Ozon. Но есть несколько рабочих способов снизить нагрузку в пересчёте на прибыль.
Первый — перевести часть повторных продаж в собственный канал. В апреле 2026 года появилась официальная интеграция UDS и Ozon: собственный магазин в Telegram или Max с доставкой через ПВЗ Ozon. На продажи через собственный канал комиссия маркетплейса не начисляется — платите только логистику за заказ. При переводе 30% покупателей в свой канал экономия при обороте 300 000 рублей составит более 300 000 рублей в год.
Второй — оптимизировать схему работы. Иногда смена схемы с FBO на FBS или наоборот экономит 10–30% расходов.
Третий — снизить долю возвратов. Каждый возврат это оплаченная логистика в обе стороны без дохода. Улучшение карточки и точность описания снижают процент возвратов.
Четвёртый — участвовать в акциях где Ozon берёт часть скидки на себя. Соинвест компенсируется баллами — ими можно оплачивать до 99% услуг платформы.
Частые вопросы
Какая комиссия на Ozon у продавцов в среднем?
Средняя комиссия зависит от категории. Для товаров до 300 рублей — 14–20%. Для большинства остальных категорий после апреля 2026 года — от 30 до 55%. Максимальные ставки в категориях личной гигиены, одежды и чемоданов достигают 55%.
Комиссия Ozon одинакова для FBO и FBS?
Нет. По ряду категорий ставка для FBS выше чем для FBO на несколько процентных пунктов. Точные ставки для вашей категории смотрите в разделе «Комиссии и тарифы» в личном кабинете.
Когда списывается комиссия Ozon?
Комиссия начисляется когда заказ переходит в статус «Доставлен». При невыкупе или отмене до получения — комиссия не списывается. При возврате после получения — комиссия и эквайринг возвращаются, но расходы на логистику остаются.
Можно ли снизить комиссию на Ozon?
Саму ставку снизить нельзя — она устанавливается Ozon для каждой категории. Снизить общую нагрузку можно через оптимизацию схемы работы, уменьшение возвратов и выстраивание собственного канала для повторных продаж без комиссии маркетплейса.
Где смотреть актуальную комиссию по моей категории?
В личном кабинете продавца в разделе «Комиссии и тарифы». Также на calculator.ozon.ru — там же можно сразу рассчитать юнит-экономику. Тарифы регулярно обновляются — проверяйте перед каждым запуском нового товара.
Занимаюсь внедрением системы лояльности UDS для продавцов Ozon. Если хотите выстроить собственный канал продаж параллельно с маркетплейсом — напишите напрямую.
→ Написать в Telegram или Max или VK
Первые 7 дней бесплатно — попробуйте сами.
Читать также:
«Как снизить комиссию Ozon: 5 реальных способов для продавца в 2026 году»
«Тарифы Ozon для продавцов 2026: FBO, FBS и логистика»
«Калькулятор Ozon для продавца: как считать юнит-экономику и не торговать в минус»
«Как не платить комиссию Ozon: собственный интернет-магазин с OZON логистикой».
«FBO или FBS на Ozon: что выгоднее и как выбрать схему под свой товар»