Я как финансовый директор часто вижу одни и те же крайности, когда кто-то открывает свой бизнес. Первая - «Да мы сейчас откроемся, а там разберёмся». Вторая - огромный бизнес-план на 40 страниц, который никто потом не открывает. И вот ни то, ни другое не работает. Особенно сейчас.
Мы сами открывали 4 бизнеса, и в каждом у нас были предварительные расчеты.
Если вы открываете бизнес, его нужно посчитать Не обязательно сразу делать сложную модель, хотя бы на бумаге, хотя бы в таблице.
Потому что иначе это выглядит так: «давай попробуем, тема точно попрет». И вот это как раз чаще всего и не работает. Я не раз видела ситуации, когда идея была хорошая.
Прямо сильная. Но экономика не сходилась, расходы не учитывались и бизнес уходил в минус. Хотя этого можно было избежать на старте.
Эта статья для тех, кто хочет открыть бизнес и подходит к этому с разумным подходом.
Что такое бизнес-план на самом деле
Если совсем упростить - это ответ на один вопрос: как именно бизнес будет зарабатывать деньги. Не «идея», не «вдохновение», не «мы хотим сделать классный продукт».
А ответить на вопросы:
Кто платит?
За что платит?
Сколько платит?
И за счёт чего вы на этом зарабатываете?
Я для себя всегда так и формулирую. Если в бизнес-плане нет ответа на эти вопросы - это не план, это фантазия.
Зачем нужен бизнес-план
Многие думают, что бизнес-план - это только «для инвесторов». Нет.
В первую очередь он нужен вам. Потому что в процессе составления очень быстро всплывает реальность:
— экономика не сходится
— рынок не такой большой, как казалось
— расходы забыли учесть
— или наоборот идея сильнее, чем вы думали
Я видела такие ситуации, когда на этапе расчётов мы понимали: запускать сейчас - ошибка. И это спасало деньги.
Что должно быть в бизнес-плане?
Я не сторонник усложнять, но есть базовые понятия, без которых никак.
1. Продукт и ценность
Что именно вы продаёте и какую проблему решаете? Потому что «мы делаем классные стулья» - это не ответ. А вот «мы решаем проблему осанки и удобства для ребёнка на годы вперёд» - уже ближе. Как в нашей компании “Конек-горбунек”
2. Рынок и клиент
Кто ваш клиент? Не «женщины 25–45», а максимально конкретно опишите в какой ситуации он покупает, что для него важно, почему он выберет вас. Уже на этом этапе вы можете понять попадаете ли вы в свою целевую аудиторию или нет.
Иногда продукт хороший, но рынок к нему не готов.
3. Конкуренты
Вот здесь многие делают ошибку: либо «у нас нет конкурентов», либо «их слишком много». Правда обычно посередине. Важно понять: чем вы отличаетесь, за счёт чего вас будут выбирать и где вы реально сильнее
4. Модель заработка
Самый важный блок, который поможет понять, на чем вы будете зарабатывать. Опишите в этом блоке цену продукта, себестоимость, маржу, объём продаж.
Очень часто на этом этапе становится понятно, что «красивый бизнес» не равно прибыльный.
5. Финансовая модель
Даже в простом виде она должна быть. Вы должны понимать, какие доходы, расходы, точка безубыточности и выход в плюс. Тут важна правда, а не красивые цифры, которые покажут вам желаемый результат.
6. Ресурсы
Что нужно для запуска проекта или бизнеса? Не только деньги. Сюда можно записать команды, время, оборудование и другие нужные вам ресурсы.
7. План действий
Что конкретно вы делаете в первые 3 месяца? Поэтапно распишите каждую неделю реализации проекта. Что вы делаете, как вы делаете и кто за это отвечает?
Частые ошибки при написании бизнес-плана
Вот здесь прямо из практики.
1. Считать цифры без форс-мажоров, задержек, брака, возвратов. В реальности так не бывает, поэтому учитывайте эти моменты. Потом будет легче.
2. Завышать доход и занижать расходы - это классика. Именно поэтому многие проекты «вдруг» не сходятся.
3. Игнорировать рынок и думать, что продукт нужен всем. Очень опасная формулировка.
4. Делать план “для кого-то” - для инвестора, для банка, для галочки. Так точно не поймет. Потратьте время, погрузитесь в него с головой.
Бизнес-план нужен для того, чтобы сделать максимум ошибок… на бумаге.
Поверьте, это дешевле, быстрее и безопаснее.
Обсуждаю бизнес в своем ТЕЛЕГРАМЕ И МАХе
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ