Продолжаем разбираться, почему рилсы не всегда влияют на продажи.
Начало тут: https://dzen.ru/a/ae88h4_-Fk_bIpOM
Чтобы та самая шоколадка стояла у кассы в каждом супермаркете — в самой «горячей» зоне продаж, — бренду нужно:
✅ Заплатить сети за размещение (иногда немалый процент)
✅ Договориться об объёмах и полках
✅ Нанять людей, которые контролируют выкладку в магазинах
Это не «просто сняли рилс». Это многоуровневая схема, которую потребитель не видит.
И ещё важный момент:
Шоколад — продукт массового потребления. Его едят очень многие. Поэтому реклама на широкую аудиторию здесь работает: «стрелять пушкой по воробьям» — нормально, потому что воробьёв много, и кто-то точно откликнется.
А теперь представьте магазин чемоданов. Или стульев.
Товар нужный, но:
❌ Не покупают каждый день
❌ Не массовый спрос
❌ Решение не импульсное
И вот владелец такого бизнеса видит: «О, рилс набрал просмотры! Значит, мне тоже надо так же». Снимает смешной ролик. Ролик даже набирает охваты.
Но дальше — тишина. Продаж нет.
Почему?
Потому что человек не выбирает чемодан так, как шоколадку. У него другие критерии:
- Характеристики (размер, вес, материал)
- Цвет и дизайн
- Цена и гарантии
- Где купить: магазин, маркетплейс, рынок?
Чемодан не продаётся на каждом углу. Его не берут «на автомате» у кассы.
Вывод:
То, что работает для массовой аудитории с импульсными покупками, может совершенно не сработать для товаров с длинным циклом принятия решения. Там, где нужно подумать, одними танцами не поможешь. И стоит ли?
Маркетинг — это не про «снять как у них». Это про то, как ваш клиент принимает решение и что ему нужно на каждом этапе.
👉 В третьей, финальной части соберу всё в простую схему: как понять, какой формат контента нужен именно вашему бизнесу, и не слить бюджет на «красивое, но бесполезное».
А вы скорее «шоколадка» или «чемодан»?