Площадок, где можно разместить бесплатное объявление, становится все больше. Районные чаты, крупные платформы («Авито», «Юла» и другие), комиссионные магазины — даже на маркетплейсах можно продавать ненужные вещи. С чего начать? Подсказывают читатели.
Приведите вещь в порядок
«Покупатели выбирают товары по фотографиям, и то, насколько вещь отглажена или отмыта, сразу бросается в глаза. Никто не хочет покупать грязные кроссовки, даже если их надевали всего один раз. Поэтому перед тем, как сделать объявление, я обязательно стираю и отпариваю все вещи, чтобы у них появился товарный вид», — Лера, активно продает вещи на маркетплейсах.
Выберите подходящее место для съемки
«Я фотографирую детскую обувь на продажу на обеденном столе. Возможно, у меня ее покупают именно потому, что видят, что она чистая настолько, что я готова отнести ее на кухню. Но главное — светлый фон и минимум посторонних предметов в кадре», — Юля, всегда прикладывает качественные фото к товарам.
Изучите рынок, прежде чем выставлять цену
«Недавно разбирала свой шкаф и обнаружила там духи, которые давно сняли с производства. Сначала хотела выставить их за символическую цену — все равно не пользуюсь, но провела небольшое исследование и выяснила, что за ними идет настоящая охота. В результате смогла продать их намного дороже, чем даже купила», — Маша, знает цену своим вещам.
Дайте максимально полную информацию
«Чем подробнее описана вещь, тем лучше. Например, я всегда пишу причину продажи, потому что при очень хорошем состоянии вещей этот вопрос почти всегда задают первым. Стараюсь расписать то, что невозможно понять по фото: мягкая ли ткань, особенности посадки, какие есть дефекты», — Елена, знает, как составить идеальное описание товара.
Подсветите выгоду
«Часто добавляю к описанию скрин или фото чека из магазина. Не все разбираются в брендах, а так сразу видно, что вещь изначально была дорогой, а сейчас я отдаю ее со скидкой. Иногда вместо чека показываю скриншот с актуальной ценой, если такой же товар есть в онлайн-магазинах», — Елена.
Минимизируйте риски
«Всегда легче решиться на покупку, если не чувствуешь риска. Если человек сомневается, я всегда говорю, что легко приму товар обратно, даже если по условиям сервиса такой опции нет. Пока никто мне ничего не вернул», — Даниил, ценит доверие своих клиентов.
Предложите подарок
«Подглядела этот прием у некоторых продавцов на маркетплейсах, когда заказываешь товар, а тебе какую-нибудь мелочь добавляют. Подарки получать приятно, поэтому хочется сразу отзыв хороший написать, поблагодарить. Теперь я тоже стала отправлять посылки с сюрпризом — то заколочку положу, то открыточку. В результате у меня все отзывы положительные, а это сильно влияет на выбор продавца», — Вера, подходит к продажам с душой.
Источник: https://www.gazprombank.ru/pro-finance/lifestyle/kak-prodat-nenuzhnyye-veshchi-bystro/