Если вы крутите рекламу в Директе и заметили, что лиды стали дороже — вам не показалось.
С марта 2026-го ситуация резко поменялась. ФАС признала рекламу в Telegram незаконной. Бизнес, который годами привыкал к телеге как к основному каналу, побежал в Директ. Все разом. Результат предсказуемый: аукцион перегрелся, клик подорожал на 15–20%, а количество нормальных заявок просело.
Я сам через это прошёл. Мы использовали и Директ, и Telegram — и в какой-то момент экономика просто перестала сходиться. Стали искать альтернативы. Делюсь тем, что нашли.
Почему Директ больше не тот?
Три вещи, которые убивают эффективность:
Во-первых, конкуренция. В B2B-нишах — IT, маркетинг, финансы, услуги — десятки компаний бьются за одну и ту же аудиторию. Клик стоит 40–120 рублей, заявка — от 1 500 до 8 000. И это средние цифры, в некоторых нишах ещё хуже.
Во-вторых, качество трафика. Человек кликнул — не факт, что он готов покупать. Рекламщики жалуются: бюджет тот же, а квалифицированных лидов стало меньше.
В-третьих, потеря контроля. Яндекс всё активнее переводит на автоматические стратегии. Алгоритмы решают за вас, кому и когда показывать. Ручные настройки уже мало что дают. А 40% креативов генерят через ИИ — люди к этому привыкли и просто не замечают.
Куда переходить?
Расскажу про пять каналов, которые работают прямо сейчас.
Email-аутрич. Идея простая: вы не ждёте, пока клиент сам вас найдёт, а пишете ему напрямую. Но все кроется в деталях.
Нужно собрать правильную базу контактов, составить хорошие письма и регулярно их отправлят в большом количестве. В среднем, по миру, конверсия в ответ составляет 2-3% и если написать 100 людям, вы получите всего 2-3 ответа. Нужно писать много, регулярно и интересно.
Если делать это в ручную, то можно замучить себя. Для таких случаев есть такие сервисы как Trigga - можно в одном месте найти контакты и автоматически отправлять цепочки писем. Это можно настроить один раз и просто пополнять сервис лидами. Стоимость хорошего лида стоит в среднем от 500 до 1 500 рублей и это заметно дешевле Директа.
Однако, канал сложно масштабируем и часто бывает, что контакты для отправки писем попросту заканчиваются. Поэтому я позиционирую этот канал как дополнительный к SEO, Директу и другим каналам.
Хабр и похожие нишевые площадки. Если ваша аудитория — технари, разработчики, IT-руководители, то Хабр это их дом. Можно запускать баннеры, нативные размещения, рекламу на Хабр Карьере. Таргетинг по хабам (темам), географии, устройствам. Аудитория дорогая, но очень целевая.
Такие площадки есть в каждом сегменте и они отлично работают на привлечение лидов. Однако очень часто точка входа в такие площадки высокая: тот же Habr обходится в 250к+ рублей на год.
VC.ru. Знакомая площадка для предпринимателей и маркетологов. Рекламный кабинет с аукционной моделью. Заголовок, текст, картинка, ссылка — показы по CPM. Плюс можно публиковать бесплатные статьи и кейсы, которые тоже приносят трафик.
Есть разные альтернативы вроде Т-Ж, дзен или даже необычного Пикабу. Попробуйте, пикабу вам притащит много интересных комментариев)
VK Ads. Таргетированная реклама в экосистеме VK: соцсети, контентные площадки, партнёрские приложения. Машинное обучение оптимизирует показы. Работает, но скорее на ретаргетинг и прогрев, чем на горячие лиды в B2B.
Как работает VK Ads? Вы задаете аудиторию: возраст, географию, интересы, поведение. Загружаете креативы — это самое важное (лучше доверить профессионалам, а не ИИ). Указываете цель — переходы на сайт или заявки. Рулит всем машинное обучение: оно анализирует поведение и оптимизирует показы.
Авито Реклама. Неочевидный, но рабочий канал. Человек на Авито уже ищет товар или услугу — намерение покупки высокое. Для B2B-компаний с физическим продуктом или услугой может дать дешёвые лиды.
Что с Telegram?
Он не умер. Люди по-прежнему там сидят. Но рекламные инструменты сильно ограничены. По данным исследований, текстовые форматы держатся, а вот кружки потеряли 20% просмотров, фото и видео — минус 8%. Трафик уходит к крупным каналам. Малый бизнес чувствует это сильнее всего.
Итого
Директ никуда не денется — но ставить на один канал в 2026-м опасно. Самые устойчивые компании комбинируют 2–3 источника. Email-аутрич закрывает потребность в дешёвых и точных лидах. Хабр и VC — дают медийный эффект и доверие. VK и Авито — дополняют воронку.
Мы в Trigga помогаем с первым: находим контакты ЛПР и запускаем цепочки писем. Если хотите попробовать — есть бесплатный период, попробовать можно тут: https://trigga.ru