Трудоголик-ремесленник...
Это он. Собственник, который сам себе и продажник, и РОП, и CRM-система на костылях. Помните мем с псом в горящей комнате, который твердит «всё нормально»? Вот так и этот парень. Вокруг уже полыхает — менеджеры без него не могут закрыть сделку, воронка дырявая, а Excel-таблица, гордо именуемая «базой клиентов», живёт своей жизнью. А он тащит. Потому что больше некому.
Смотрите. Ему 40+, свой бизнес, часто производственный или B2B. Прибыль есть, но покоя нет. Он и на переговорах, и в цеху, и счета выставляет. В отпуске — с телефоном у шезлонга. Жена пилит, дети подросли. А он всё главный продавец.
И главная боль даже не в усталости.
А в страхе.
Нанять коммерческого директора в штат?
Пробовал.
Ценник под 400 тысяч, а толку — красивые презентации и план, который живёт только в Excel.
Уволить боязно — уведёт команду, сольёт базу.
Вот и крутится.
Но есть нюанс. Таким ребятам не нужен ещё один «мотиватор» или стратег с космическими расценками.
Им нужен тот, кто молча зайдёт в этот хаос, разложит воронку по этапам, настроит Bitrix24, даст менеджерам внятные KPI и скай-хуком поставит систему, которая не развалится через неделю.
По сути — живой коммерческий директор, но без вечного найма, соцпакета и вот этих всех «стратегических сессий ради сессий».
Я работаю именно так. Захожу как внешний коммерческий на 16–40 часов в месяц. Никакого шаманства и «дробных прорывов».
Просто аудит, прозрачная воронка, скрипты, отчётность, которую вы будете получать каждую пятницу, а не раз в квартал на коленке.
И да, менеджеры перестанут ждать от вас решения по каждой сделке.
Звучит слишком просто?
Возможно. Но это работает. Потому что вместо обещаний — цифры и порядок. А собственник наконец-то выдыхает и вспоминает, зачем он всё это начинал.
Если узнали себя — стучитесь в личку.
Первая диагностика бесплатная, без розовых пони и завышенных чеков.
Просто посмотрим на вашу воронку и скажу, где теряете деньги.