Недавно к нам обратился клиент из сервиса доставки еды в Самаре и Нижнем Новгороде. ЦА — женщины 25-45 лет в двух городах. Запрос — классика, размещение у блогеров.
Рассказываем, почему мы предложили клиенту другой формат размещения, хотя обычно топим за нативные интеграции у блогеров.
Клиент всегда прав?
Можно было бы сделать так, как хотел заказчик — предложить ему условный кулинарный или родительский канал из нужного города и разместиться в нем. Но после публикации реальность окажется суровой: жителей Самары из этих 50К будет от силы 1%. Это 500 человек. В реальности ещё меньше.
В итоге:
➡ Охват по нужным городам будет микроскопический.
➡ Стоимость дочитывания может сравняться со стоимостью всего размещения.
➡ Клиент заплатит за всю Россию, когда ему нужны только два города.
➡ Бюджет испарится.
Дело в том, что Дзен построен на интересах, а не на геолокации. И когда к нам приходят клиенты с запросами на блогерскую рекламу для жителей конкретных городов, мы честно говорим, что не стоит стрелять из пушки по воробьям и сливать бюджет.
А если найти региональные каналы в Дзене?
К сожалению, у большинства из них либо мизерные охваты, либо аудитория со всей страны, а не только нужный город. Это легко проверяется в статистике канала — даже сугубо «московский» канал (по тематике) будут читать люди со всей страны.
И что же тогда делать? В газетах размещаться что ли?
Если нужно дотянуться до ЦА с узкой географией, вот рабочая схема:
▪️ Пишем сильную статью — контент, который решает проблему именно вашей локальной аудитории.
▪️ Запускаем ее через ПромоСтраницы и настраиваем кампанию с точным таргетом по нужным городам. У нашего клиента это были Самара и Нижний Новгород, у вас могут быть любые другие.
▪️ Платим только за результат. В ПромоСтраницах оплата идёт за дочитывание — вы не платите за показы нецелевой аудитории.
Почему ПромоСтраницы, а не Промо в Дзене?
У ПромоСтраниц очень подробный геотаргет до городов и даже крупных поселков. У Промо в Дзене таргет до субъектов (области, регионы и два города — Москва и Санкт-Петербург).
Учитывая, что ПромоСтраницы демонстрируются по всей РСЯ с аудиторией 100+ млн человек ежедневно, с точки зрения гибкости по гео они однозначно выигрывают.
А что с деньгами?
Суммарно аудитория двух областей — это ~2% от всей аудитории РСЯ, поэтому ставки будут выше, чем в среднем по России. Но даже в таких кейсах мы умеем добиваться 20–30 рублей за дочитывание. И это будут уже реальные люди из нужных городов.
Итак, вывод
Подбирайте инструмент под свою задачу:
🔴 для широкого охвата по интересам берите блогеров;
🔴 для точечного попадания в конкретный город подключайте ПромоСтраницы;
🔴 для классных результатов приходите к нам в агентство ❤️
Пишите на hello@adenisova.ru, и мы поможем собрать стратегию продвижения вашего продукта в Дзене и ПромоСтраницах.
И подписывайте на наш телеграм-канал — там много полезного.