Исследования подтверждают: люди, которые верят, что покупки сделают их счастливее, испытывают подъем перед приобретением, но радость быстро идет на спад. Почему мы попадаем в эту ловушку и как перестать разочаровываться в покупках, читайте в статье.
У любой мечты есть цена, а ресурсы на то, чтобы ее достичь, не бесконечны. И тем более не поможет, если вместо одной цели добиться другой: допустим, вы копите на экспедицию, и новый айфон или сумка не поможет сделать это быстрее. И почти наверняка такие покупки не принесут настоящее удовольствие.
- Почему вы чувствуете опустошение
- Чем вызван эффект «пустого кошелька»
- Как маркетинг усиливает грусть и разочарование
- Как снова радоваться покупкам
Почему вы чувствуете опустошение
Вспомните, что вы покупали за последний год, что не принесло радости, хотя должно было. Не импульсивную мелочь, а действительно что-то важное и нужное.
Летом я купила планшет айпад для работы и чтения — за многие годы стало тяжело возить с собой ноутбук и периферию. Покупка была желанной и нужной. Но когда я открыла коробку, почувствовала только грусть и пустоту.
Я потратила разом много денег и понимала, что теперь в течение полугода не смогу позволить себе ничего подобного — придется снова копить. Долгий выбор и ожидание сделали свое дело — я насытилась предвкушением. Оказалось, что это просто планшет, не больше.
Знакомо это ощущение? Тогда давайте разбираться, почему так происходит. Основные причины такого состояния:
- вы слишком долго копили, выбирали и ждали — и уже перехотели;
- оцениваете покупку не в деньгах, а в часах своей работы;
- пришлось отказаться от других вещей ради этой;
- понимаете, что в ближайшее время не сможете купить что‑то еще;
- сравниваете свои возможности с чужими;
- боитесь, что не хватит денег на обязательные платежи;
- воспитание и установки из детства вступают в противоречие с желанием порадовать себя;
- чувствуете вину за потраченные деньги;
- пытаетесь восполнить покупкой что-то другое: чувство, недостижимую цель, мечту.
А еще, возможно, вы ждали чуда. Казалось, что новая вещь изменит жизнь, сделает ее ярче, интереснее, счастливее. Но чудо не происходит — это просто вещь. И если не ждать от нее невозможного, радоваться становится легче.
Люди, которые верят, что покупки сделают их счастливее, испытывают настоящий эмоциональный подъем: им кажется, что обновка вот-вот изменит жизнь. Но после радость быстро исчезает. Получается, что само предвкушение и желание часто приносят больше удовольствия, чем обладание вещью.
Еще по теме:
«Не в деньгах счастье»: как цифры на счете влияют на нашу жизнь
Чем вызван эффект «пустого кошелька»
Как ни назови его, он знаком многим. Неприятно открыть кошелек и увидеть пустоту (или ноли на счете): даже если вы запланировали покупку, все равно возникает ощущение, что вы ограничены в ресурсах и возможностях. Чаще всего эффект «пустого кошелька» связывают с психологическим страхом бедности.
Он настолько распространен, что даже появилось суеверие: хранить или дарить пустой кошелек — к нищете. В повседневной жизни это связывают с уважением к деньгам, а в психологии — с внутренним напряжением, страхом остаться без средств.
В более широком смысле это эмоциональный спад, когда радость от обладания сменяется разочарованием, тревогой или апатией. Человек получает желаемое, но вместо удовлетворения чувствует опустошение и сожаление.
Ученые обнаружили, что если человек понимает, что будет пользоваться вещью однообразно, он заранее прогнозирует быстрое привыкание и меньшее удовольствие. При этом разнообразие (например, большой выбор в ассортименте) и внимание к продукту могут усиливать или ослаблять этот эффект.
Конечно, у каждого свои причины. Вряд ли вы начнете радоваться покупке, если в детстве родители после каждой долгожданной вещи вздыхали и обсуждали, как им теперь экономить. Такие установки въедаются надолго. Чтобы траты не вызывали тревогу и не били по карману, платите в рассрочку* без переплат с Халвой. За покупки еще получите и кешбэк.
Халва всегда рядом
Рассрочка* без переплат в 260 000+ магазинов, кешбэк до 10%, доход до 16% на остаток в онлайн-копилке.
Заказать карту
Как маркетинг усиливает грусть и разочарование
Вокруг нас профицит вещей, но дефицит настоящего удовольствия. Во многом это заслуга маркетинга: он обещает, что новая вещь изменит жизнь, а блогеры вовсю укрепляют эту мысль.
Но после покупки действительность оказывается «просто нормальной». Возникает разрыв между ожидаемым и реальным, и чем он больше, тем сильнее разочарование. Маркетинг продолжает давить на болевые точки — это заставляет сомневаться в правильности выбора, искать оправдания, чувствовать тревогу.
В психологии это называют когнитивным диссонансом: вы потратили деньги, но счастья не получили. Мозгу это не нравится, и он начинает убеждать нас, что приобретение было неправильным.
Как снова радоваться покупкам
Способов справиться с эффектом «пустого кошелька» и вернуть удовольствие от покупок довольно много. Кому-то помогает пауза — время, когда вы вообще ничего не покупаете. Но есть и другие приемы, не требующие таких жестких ограничений:
- Перед крупной тратой подождите месяц. Если желание не угасло — покупайте смело. Это лучший фильтр от импульсивных желаний.
- Заранее отложите сумму, которую вы готовы потратить на удовольствия без ущерба для обязательных платежей (коммуналка, еда, кредиты). Назовите его, например, «фонд радости».
- Радость от впечатлений (путешествие, мастер-класс, концерт) часто длится дольше, чем от материальных вещей. Поэтому попробуйте изменить свои привычки: купите билеты или абонемент.
- Превратите процесс в игру. Не просто покупайте, а ищите лучшую цену, кешбэк или промокод. Азарт охоты за выгодой сам по себе принесет дофамин.
- После того как вы оплатили товар, перестаньте читать обзоры и смотреть на цены у конкурентов. Это только испортит впечатление.
- Пользуйтесь кешбэком. Психологически легче расстаться с деньгами, когда знаете, что их часть вернется.
Грусть из-за расставания с деньгами не значит, что вы жадный или неправильный. Просто мозг так устроен, и нужно время, чтобы изменить реакцию. А пока запомните, что настоящая ценность не в вещах, а в эмоциях и опыте, которые они дарят.