Статистика закрытых магазинов на Вайлдберриз в 2025 году
Когда я смотрел на статистику закрытых магазинов в конце 2025 года, я понял, что цифры говорят сами за себя. Каждый третий новый поставщик, зашедший на Вайлдберриз в 2024 году, не дожил до 2026-го. Не потому что рынок плохой — а потому что заходили без цифр, без системы и без понимания, куда идут деньги.
Сколько поставщиков реально уходит с рынка
По данным аналитики на начало 2026 года, на Вайлдберриз зарегистрировано около 1,2 миллиона продавцов. Активных — тех, кто делает хотя бы одну продажу в месяц — около 180-200 тысяч. Это значит, что более 80% зарегистрированных аккаунтов фактически мертвы. Ежегодно площадку покидает около 35-40% новых продавцов, которые зашли в текущем году. Не все из них официально банкроты — часть просто уходит в минус и бросает магазин. Но результат один: потеря вложений.
Типичная история: человек вложил 300 тысяч рублей, продал товар на 200 тысяч оборота, получил на руки 40-50 тысяч после всех комиссий и рекламы, и понял, что вернуть вложения не получится. Это не банкротство по документам — это финансовый провал по факту.
Подробный разбор того, как считать деньги ДО закупки, а не после — в телеграме. Забирай: Как не слить бабки и заработать х3 на ВБ
Почему уходят: три главные причины
- Неправильная юнит-экономика. Большинство продавцов считают прибыль примерно так: купил за 500 рублей, продал за 1500 рублей, заработал 1000 рублей. В реальности картина другая.
- Считаем честно для товара с ценой 1500 рублей:Комиссия Вайлдберриз (Фбо / ФБО): 367 рублей (24,5%)
Логистика: 90 рублей
Налог (УСН 7%): 105 рублей
Реклама при ДРР / ДРР 10%: 150 рублей
Итого расходов без себестоимости: 712 рублей
Чистая прибыль с единицы: 1500 — 500 (себестоимость) — 712 = 288 рублей - Маржинальность — всего 19%. Это ниже минимального порога в 30%, при котором бизнес устойчив. При таких цифрах любой рост рекламных расходов или снижение цены уводят в минус.
Вторая причина — неправильный выбор товара. Люди заходят в перегретые ниши с тысячами конкурентов. Поисковый спрос 500 запросов в месяц, а продавцов 150. Это 3 поиска на одного конкурента — пробиться в топ практически невозможно без огромных вложений в рекламу.
Третья — кассовый разрыв. Товар начал продаваться, деньги от Вайлдберриз придут через 7-14 дней, а новую партию надо заказывать уже сейчас. Без резерва в 100 тысяч рублей из стартового бюджета 300 тысяч рублей продавец улетает в аутсток, теряет позиции и сливает всё, что заработал на раскрутку карточки.
Больше инсайтов по выбору прибыльного товара — в телеграме. Забирай: Надо ли тебе в 26 году выходить на ВБ
Кто выживает и почему
Из 180 тысяч активных продавцов стабильно зарабатывают единицы. В топ-1% (оборот от 500 миллионов рублей в год) входит около 1200 продавцов. Остальные работают либо в ноль, либо в небольшой плюс.
Те, кто выживает, делают три вещи правильно:
- Выбирают товар по системе ВЗЧ (Вайлдберриз Здорового Человека): спрос от 2000 запросов в месяц, конкурентов не более 40-50 активных, соотношение спроса к конкуренции — от 50 поисков на одного продавца.
- Считают маржинальность до закупки, а не после. Минимум 35% исходной маржинальности до рекламы.
- Применяют УНП-подход: уникальные, неперегретые, продающиеся товары. Не копируют то, что уже у всех, а ищут отличие в упаковке, комплектации, подаче.
Работаю на маркетплейсах с 2019 года и вижу одну закономерность: те, кто выходит на 1 миллион оборота в месяц за 4-6 месяцев, начинали не с «горячих» ниш, а с аналитики. Они смотрели цифры в Маркет Гуру, считали рентабельность (минимум 200% от себестоимости) и только потом делали первую закупку.
Что делать прямо сейчас
Если ты уже на Вайлдберриз и чувствуешь, что цифры не сходятся — сначала проверь юнит-экономику по каждому товару. Если маржинальность ниже 30% — это не проблема рекламы и не проблема карточки. Это проблема товара или закупочной цены.
Если только планируешь заход — не повторяй ошибку 40% тех, кто уходит в первый год. Выбирай нишу по данным, считай каждую копейку до вложений и держи резерв.
Подробная инструкция по расчету прибыли до закупки — в телеграме. Забирай: Какой бюджет нужен для старта на Wildberries
Рынок Вайлдберриз не жестокий — он просто честный. Здесь выживают те, кто считает, а не те, кто верит в удачу.
✈️ИНСАЙТЫ О ВБ ( Телеграм | Макс )