Период: 16.01 – 02.02.2026
Проект: косметолог, студия в центре Кургана
Посадочная страница: https://vk.com/borodina_lash
Этот кейс особенно показателен, потому что запуск был в январе — самом «страшном» месяце для бьюти по мнению большинства мастеров 👀
После Нового года, подарков, кредиток и фраз: «давайте потом».
🔹 Особенности бьюти-ниши в январе:
Январь в бьюти — это:
- выжженный бюджет у ЦА после праздников
- осторожные решения
- длиннее цикл принятия решения
- больше «смотрю / думаю / вернусь позже»
❗️Поэтому в январе не работают агрессивные продажи
Здесь важны:
- доверие
- правильный оффер
- мягкий вход
- ставка на долгосрочную ценность клиента, а не разовую запись
🔹 Этапы работы:
1️⃣ Подготовка посадочной страницы
Сообщество упаковывали практически с нуля:
- контент-съемка для рекламы и постов
- чёткое позиционирование (косметолог с медобразованием)
- акцент на безопасность и профессионализм
- понятные услуги и выгоды для клиента
- упрощённый путь до записи
В бьюти посадка = половина успеха рекламы.
Даже идеальный таргет не вытянет слабую упаковку.
2️⃣ Анализ рынка в Кургане
Перед запуском:
- посмотрели конкурентов в городе
- проанализировали их офферы, цены, подачу
- поняли, чем реально можно выделиться
Вывод: медицинское образование + студия в центре города — сильное преимущество, которое нельзя было прятать.
3️⃣ Анализ ЦА и подготовка офферов
Целевая аудитория:
- женщины 23–45
- забота о коже, но без фанатизма
- важно доверие к специалисту
- страх «попасть к непрофессионалу»
Офферы делали:
- без давления
- с акцентом на результат и безопасность
- с мягким входом (а не «запишись срочно»)
4️⃣ Запуск рекламы и тесты
Запускали несколько связок:
- разные креативы
- разные формулировки офферов
- тест форматов
❌ Никаких «запустили и ждём»
✔️ Постоянный контроль, отсев, масштабирование рабочих вариантов
5️⃣ Оптимизация и поиск рабочей связки
В процессе:
- отключали слабые объявления
- усиливали те, что давали заявки
- следили за ценой лида, а не только клика
🔹 Итоги по цифрам:
Период: 16.01 – 02.02.2026
💰 Потрачено: 13 278,68 ₽
➡️ Переходы: 612
➡️ Средняя цена клика: 21,7 ₽
📌 Подписки: 25
📌 Цена подписчика: 531,14 ₽
📩 Заявки: 63 (часть пришла напрямую в сообщения и не все отображается в кабинете)
📩 Цена заявки: 210,77 ₽
📅 Записи: 10
📅 Цена записи: 1 327,86 ₽
🔹 Важный момент про цену записи:
На первый взгляд может показаться, что 1 300 ₽ за запись — дорого.
Но 👇
Мы получили новогодние бонусы ВК в новом рекламном кабинете, и фактически стоимость записи можно смело делить примерно на 3.
👉 В реальности это около 400 ₽ за запись напрямую с рекламы, при запуске с нуля и в январе. И это уже совсем другие цифры 😉
🔹 Почему в бьюти нельзя смотреть только на «здесь и сейчас»
В бьюти всегда считаем LTV клиента, а не одну запись.
Косметология — это:
- регулярные процедуры
- курсы
- повторные визиты
- рекомендации
Один клиент не приходит «один раз и всё».
Он начинает ходить на постоянной основе, и реклама окупается не в моменте, а в перспективе.
🔹 Выводы по проекту:
✔️ Таргетированная реклама в ВК работает в январе
✔️ Даже после новогодних затрат
✔️ Даже в небольшом городе
✔️ Даже при запуске с нуля
Но:
- без стратегии она не работает
- без упаковки она не прощает ошибок
- без анализа — это слив бюджета
🔥 Почему сейчас хорошее время заходить в рекламу:
- конкуренция ниже, чем весной
- аукцион дешевле
- аудитория «прогревается» заранее
- вы заходите в сезон уже с работающей связкой
Весной выигрывают не те, кто начал весной, а те, кто подготовился заранее 😉
Если вы работаете в бьюти и хотите:
- стабильные заявки
- понятную экономику
- рекламу, а не лотерею
📩 Напишите мне:
ВК: https://vk.me/tanya_baranova
Мессенджеры: +7(951)275-31-53
Почта: tanyshkakakap@yandex.ru
Разберу вашу нишу, город и честно скажу — стоит ли запускаться сейчас и с чем именно 💜