В каждом выпуске подкаста «Бизнес-разборки» мы говорим о важных предпринимательских навыках. Сегодняшняя тема – лоббизм. Забудьте о стереотипах про коррупцию и «решал». Речь пойдет об осознанной стратегии взаимодействия с властью, которая защищает и развивает ваш бизнес.
Почему одни компании получают государственную поддержку и выгодные контракты, а другие годами стоят в очереди за согласованиями? Почему правила в вашей отрасли меняются без вашего участия и приводят к убыткам? Ответ прост: пока вы сосредоточены на продукте, кто-то другой формирует среду, в которой вы работаете.
Что такое лоббизм?
Термин «лоббизм» происходит от английского «lobby» (коридор) и уходит корнями в XVII век, во времена британского парламента. Современное значение закрепилось в XIX веке в США, когда президент Уиллис Грант иронично назвал «лоббистами» просителей, постоянно ожидавших его в холле гостиницы.
Сегодня лоббизм – это деятельность по продвижению интересов компаний или общественных групп в органах власти. Его цель – влиять на принятие решений, используя легальные методы и экспертизу. Во многих странах эта деятельность регулируется законом и требует лицензии, но в России такие нормативы пока отсутствуют.
Уровни, методы и задачи лоббизма
Лоббистов можно различать по уровню мастерства и подходу:
- Одиночки: новички, которые анализируют документы и пытаются получить доступ к информации.
- Опытные лоббисты: специалисты с репутацией, которые не только анализируют законопроекты, но и активно выстраивают сеть контактов.
- Штатные лоббисты: профессионалы, работающие в крупных организациях и способные решать масштабные стратегические задачи, например, добиваться строительства станции метро, инвестируя в проект миллионы.
Лоббизм относится к навыкам высшего, пятого уровня сложности не столько из-за трудности, сколько из-за его редкости – слишком мало людей этим занимаются системно. Это навык для экспертов, зарабатывающих от миллиона рублей в месяц.
Вот несколько примеров деятельности эффективных лоббистов:
- Экспертиза законопроектов и предоставление рекомендаций.
- Участие в рабочих группах и общественных советах.
- Встречи с политиками и чиновниками для донесения позиции бизнеса.
- Взаимодействие через отраслевые ассоциации.
Лоббизм vs Коррупция: где проходит грань?
Коррупция – это страх и нарушение закона. «Это когда вы несете деньги и боитесь, возьмут или не возьмут, кинут или не кинут».
Лоббизм – это экспертиза и открытость: вы платите за профессиональные услуги (аналитику, консультации, организацию встреч), а не за конкретное решение чиновника. Благодарность может выражаться умеренными и законными подарками, но не деньгами, ставящими под удар карьеру чиновника.
Пример из Китая, где дорогие сумки Louis Vuitton стали символом взяточничества, наглядно показывает токсичность коррупции. Честный лоббист, в отличие от коррупционера, строит репутацию на знаниях и надежности.
Лоббизм в действии
Почему многие предприниматели не занимаются этим? Олег Брагинский приводит яркую аналогию: есть машины, которые ездят по «паркету», а есть те, что пробираются через «бурелом». Большинство предпринимателей находятся во втором режиме – они решают ежедневные проблемы выживания, и им просто некогда изучать процедуры и выстраивать связи с государством. Однако именно это умение открывает невероятные возможности.
Вот главные стратегические выгоды для бизнеса, который курирует грамотный лоббист:
- Защита от убытков. Правильный подход к лоббизму напрямую сохраняет ваши деньги. Например, одному предпринимателю помогли остановить ежедневные потери в 120 тысяч рублей. Его сайты попали под блокировку, а специалисты добились их включения в «белые списки» и решили проблему.
- Игра на опережение. Лоббизм – это возможность знать правила игры до того, как их объявят всем остальным. Олег Брагинский рассказал, как однажды просто пришел на общественные слушания по Системе быстрых платежей. Его заметили и пригласили в рабочую группу. Результат? Через два года, когда закон приняли, конкуренты паниковали и суетились, а он уже знал все детали и был готов.
- Защита бизнеса и укрепление репутации. Активная и конструктивная позиция повышает статус предпринимателя и его компании в глазах власти и партнеров.
Практические шаги для предпринимателя
- Начните с малого. Иногда проблемы малого бизнеса решаются не в высоких кабинетах, а через неформальный разговор с участковым. Такой человеческий подход часто эффективнее десятков официальных писем.
- Вступайте в отраслевые ассоциации. Один в поле не воин. Отраслевые ассоциации – это ваша «суперсила». Они уже собрали экспертов, усилили общий голос бизнеса и знают, в какие двери стучать, чтобы вас услышали.
- Говорите на языке государства. Чиновникам важно выполнять свой план и отчитываться о результатах. Создавая 1550 рабочих мест, компания помогла мэру выполнить план по трудоустройству. Взамен город помог с переносом остановки. Это классический win-win: мэр получил нужные цифры для отчёта, а бизнес – удобную логистику.
- Стройте отношения, а не решайте разовые вопросы. Лоббизм – это марафон, а не спринт. Ваша цель – не решить один вопрос, а стать для власти понятным и надежным партнером. Со временем вас начнут узнавать, доверять и делиться важной информацией. Возможности начнут находить вас сами, потому что вы станете «своим».
Лоббизм – это не тайные сделки и коррупция, а системный навык диалога с властью. Да, он требует терпения и умения играть вдолгую. Но это не просто способ защитить свой бизнес или получить выгодный контракт.
Это про ответственность.
«Зрелый предприниматель строит не только свою компанию, но и среду для бизнеса». И лоббизм — важный инструмент для создания этой среды.
Активный Предприниматель - создаем связи и возможности для развития предпринимателей!
Смотрите, слушайте и читайте нас на любой удобной платформе: ВК, Telegram, Дзен, Mave.
По вопросам рекламных интеграций на почту info@bizactiv.ru
А также подключайтесь к прямым эфирам «Активного предпринимателя» по понедельникам и пятницам с 17 до 18 на 100.1 FM.