Содержание
Активные продажи B2B это что на практике
Почему без активных продаж компания упирается в потолок
Как на самом деле работают активные продажи B2B
Кто в компании отвечает за активные продажи
Какие проблемы возникают, если активных продаж нет
Почему сложно найти сильного менеджера по активным продажам
Как правильно проводить подбор персонала в отдел активных продаж
Почему компании используют профессиональный рекрутинг и HR-услуги
Практические советы собственникам и директорам
Активные продажи B2B это что на практике
Если объяснить максимально просто, активные продажи B2B — это когда вы сами находите клиентов.Вы не ждёте, пока кто-то оставит заявку на сайте.Менеджер сам:— ищет компании, которым может быть нужен ваш продукт
— выходит на контакт
— предлагает сотрудничество
— ведёт переговорыЭто и есть работа в активных продажах B2B.Проще говоря, это продажи, где инициатива идёт от вас, а не от клиента.
Почему без активных продаж компания упирается в потолок
В B2B большинство клиентов не ищут поставщика каждый день.Они уже работают с кем-то. Их всё устраивает. Они не будут сами искать вас.Если вы не выйдете на них первыми, они о вас просто не узнают.Поэтому компании, которые работают только с входящими заявками, рано или поздно упираются в потолок.Они перестают расти.Активные продажи B2B позволяют:— находить новых клиентов
— выходить на новые рынки
— увеличивать оборот
— не зависеть только от входящих заявокЭто основной инструмент роста.
Как на самом деле работают активные продажи B2B
На практике всё выглядит достаточно просто.Шаг 1. Поиск компаний
Менеджер ищет потенциальных клиентов.Например:— через интернет
— через базы компаний
— через LinkedIn
— через отраслевые каталогиШаг 2. Первый контакт
Менеджер выходит на контакт.Это может быть:— звонок
— письмо
— сообщениеГлавная задача — начать диалог.Шаг 3. Переговоры
Если клиент заинтересован, начинается обсуждение.Менеджер выясняет потребности и предлагает решение.Шаг 4. Сделка
Если всё подходит, заключается договор.
Кто в компании отвечает за активные продажи
За активные продажи отвечают менеджеры по продажам.Это одни из самых важных сотрудников в компании.От их работы напрямую зависит рост бизнеса.Один сильный менеджер по активным продажам может приносить компании выручку, которая в десятки раз превышает его зарплату.Поэтому подбор персонала на эти позиции критически важен.
Какие проблемы возникают, если активных продаж нет
Это очень распространённая ситуация.Компания работает только с входящими заявками.И появляются проблемы:— мало новых клиентов
— продажи нестабильны
— рост замедляетсяКомпания становится зависимой от случайных заявок.Это опасная ситуация.
Почему сложно найти сильного менеджера по активным продажам
Не каждый менеджер умеет работать в активных продажах.Это сложная работа.Нужно уметь:— находить клиентов
— не бояться отказов
— вести переговоры
— доводить сделки до концаСильные менеджеры по активным продажам востребованы и редко находятся в открытом поиске.Поэтому поиск сотрудников требует профессионального подхода.
Как правильно проводить подбор персонала в отдел активных продаж
Важно смотреть не только на резюме.Важно понимать:— какие продажи делал кандидат
— какие результаты показывал
— как он находил клиентовПодбор персонала должен быть ориентирован на реальные результаты.
Почему компании используют профессиональный рекрутинг и HR-услуги
Кадровые агентства умеют находить сильных кандидатов.Они используют профессиональные методы поиска сотрудников.HR-услуги позволяют оценить кандидата глубже.Это снижает риск ошибки при найме персонала.
Практические советы собственникам и директорам
Если вы хотите расти, активные продажи B2B должны быть частью вашей стратегии.Важно не только выстроить процесс, но и правильно подобрать сотрудников.Сильные менеджеры по активным продажам — это один из ключевых факторов роста.
Получите бесплатную консультацию
Оставьте свой номер телефона — мы вам перезвоним и ответим на все вопросы
Заключение
Активные продажи B2B — это основа роста для большинства компаний, работающих на корпоративном рынке.Это позволяет находить клиентов и увеличивать выручку.Но успех напрямую зависит от того, какие сотрудники этим занимаются.Поэтому подбор персонала и профессиональный рекрутинг играют ключевую роль.