Вдохновленные эстетикой хип-хоп-культуры, Mozi J сумели занять особое место на российской рэп-сцене: их украшения носят Элджей, Pharaoh, Soda Luv и другие заметные исполнители, а сам бренд стал частью визуального кода индустрии. Мы поговорили с его основателем и главным творцом Дмитрием Кузнецовым о том, как пробиться в закрытую ювелирную индустрию и стать в ней голосом целого поколения.
Содержание
О работе с артистами
Что означает «новое слово в ювелирном деле России»?
Про мощное комьюнити и своего клиента
Вдохновение и идеи
Баланс между эстетикой и трендами
Заказы, запомнившиеся больше всего
Про закрытость индустрии
О трудностях и их преодолении
Вы уже достигли всего, чего хотели?
Планы на 2026 год
Mozi J
Бренд основан в 2018 году. На их счету более 20 000 ювелирных украшений. Собственное производство полного цикла. Команда профессионалов воплощает любые идеи. В Санкт-Петербурге бутик бренда расположен на Кожевенной линии, 34.
— За последний год у вас вышли коллаборации с Icegergert, SQWOZ BAB, Omanko, а ранее — с «Питерским щитом», Boulevard Depo и другими. Как строится работа с артистами и брендами?
— Все начинается со знакомства и диалога. Мы обсуждаем возможные точки пересечения и пытаемся понять, есть ли между нами тот самый мэтч. Для нас важно не просто сделать мерч ради продаж, а выстроить живое взаимодействие с артистом. Украшение становится способом передать его философию, мысли, характер. Это всегда про взаимную симпатию и интерес — без этого коллаборация просто не работает.
— Вы называете Mozi J «новым словом в ювелирном деле России». Что это значит на практике?
— Для нас это в первую очередь про постоянный поиск и эксперименты. Сегодня рынок переполнен базовыми украшениями, и у нас, конечно, тоже есть такие модели. Но ключевая задача не в этом. Мы регулярно выпускаем небольшие дропы и продуманные коллекции, над философией которых долго работаем.
Нам важно не просто сделать украшение, а точно выразить идею в металле.
— Ваши ролики попадают в тренды, а аудитория бренда — блогеры-миллионники, рэперы и модная тусовка Питера и Москвы. Как удалось собрать такое мощное комьюнити и почувствовать своего клиента?
— На старте мы четко понимали, чего не хватает рынку. Не было бренда, который мог бы объединить обычного человека и суперзвезду — стать точкой притяжения для людей с разным стилем и бэкграундом. Мы сделали акцент на взаимодействии с популярными личностями, чтобы заявить о себе и стать для них тем брендом, который впервые сделает для них то, о чем они мечтали. Это дало внимание и сформировало вокруг нас сообщество.
— Теннисная, баскетбольная, кубинская коллекции... Чем вдохновляетесь и что служит отправной точкой для создания новой линейки?
— В самом начале мы ориентировались на американские бренды и эстетику hip-hop jewelry. Поэтому теннисные цепи и «кубинки» стали одним из узнаваемых знаков бренда. А уже на основе этого мы разработали собственные дизайны, чтобы отличаться и продавать особенные украшения. Каждая коллекция начинается с идеи: хочется сделать что-то яркое, необычное, цепляющее. Дальше мы вместе с художниками развиваем ее, трансформируем, доводим до уникального продукта.
— Как удается балансировать между верностью своей эстетике и необходимостью быть в тренде?
— Это сложно. Тренды меняются стремительно, а аудитория становится все более разной. У каждого свои вкусы и ожидания, и угодить всем невозможно. Нам важно сохранять собственный стиль, не теряя гибкости, на случай экстренного перехода в новую аудиторию.
— У Mozi J есть услуги кастомизации. Какой заказ вам запомнился больше всего — самым безумным, трогательным или технически сложным?
— За последнее время было очень много ярких проектов. Чтобы посчитать технически сложные, пальцев на руках точно не хватит. Мы делали из драгоценных металлов калькулятор, тамагочи, ключи… Особенно выделяются клавиатура и PSP — по сложности конструкции, весу, количеству металла и камней. А особо трогательные — это, конечно, помолвочные кольца. Они всегда вызывают восхищение: это важный шаг, и мы становимся его частью.
— Ювелирная индустрия со стороны кажется очень закрытой — она либо не пускает новичков, либо пережевывает и выплевывает. Вы прочувствовали это на себе?
— В какой-то степени да. Мне кажется, я до сих пор испытываю на себе некоторые взгляды со стороны. Но иногда я будто сам навязывал себе ощущение конкуренции, а на деле никто и не стремился нас «съесть». При этом индустрия действительно непростая: много подводных камней, мало ответов на вопросы, особенно в операционных процессах. Несмотря на это, я всегда старался быть открытым и задавать вопросы тем, кто готов отвечать. Даже спустя более 10 лет работы в индустрии мы с командой продолжаем учиться буквально каждый день.
— Кроме творческой части в бизнесе, есть и свои вызовы. С какими трудностями сталкиваетесь сейчас и что помогает удерживаться на плаву?
— Ключевая проблема последних лет — дефицит специалистов. Мы стараемся закрывать это внутренним обучением, придумываем разные форматы развития команды, учимся у лучших. Плюс рост цен на сырье и постоянные финансовые вызовы. Если что-то не получается, чаще всего это связано с нехваткой ресурсов. Мы пережили несколько кризисов: пересобирались, оптимизировали процессы, искали новые решения. Сейчас проходим очередной этап турбулентности.
— Mozi J появился в 2018-м, и, насколько я знаю, достаточно спонтанно. Оглядываясь назад, ожидали ли вы такого результата? Вы уже достигли всего, чего хотели, или дальше — больше?
— Изначально мы хотели сделать классную кастом-студию, способную реализовать любые идеи. Довольно быстро стало понятно: в кастоме нас ограничивает только фантазия дизайнеров — потолка здесь нет (и рисовать его не хочется). Со временем Mozi J превратился в полноценный бренд, а аудитория начала просить создавать украшения для массового покупателя. Сейчас наша задача — укрепить позиции, расширить линейки и создавать вещи, которых нет у других. Так что дальше — точно больше.
Хочется, чтобы как можно больше людей могли найти у нас свое.
— Интриги ради: чего крутого и масштабного ждать от бренда в 2026 году?
— Мы сосредоточимся на собственных изделиях: планируем выпустить несколько коллекций, над которыми работали годами, расширить сегмент обручальных и помолвочных колец и по-новому подойти к упаковке, смыслам и коммуникации с аудиторией через контент и маркетинг.
Блиц-опрос
— Опишите бренд Mozi J одним словом.
— Уникальный.
— Коллаборация мечты (человек или бренд из любой эпохи).
—
Из прошлого — Петр I или Романовы. Из современности — ASAP Rocky или Drake.
— Серебро или золото?
— Золото.
— Природные или лабораторные бриллианты?
— Исключительно природные, они не падают в цене.
— Ваше любимое украшение из всех, что делал бренд?
— То, что делал своими руками для близких. И «Кислотный дом» для ATL — он светится в темноте и очень понравился аудитории.
— Клиент Mozi J — кто он?
— Это человек. Человечище. Современный, умный, разбирающийся, сочетающий разное. И, несомненно, значимый!