Российские селлеры уже давно сотрудничают с Китаем. Кто-то отшивает свои товары в КНР, кто-то просто «вешает» свои бирки и перепродает ассортимент китайских фабрик. Но эти схемы становятся все рискованнее, даже если бренд защищен товарным знаком на территории РФ.
Дело в том, что китайские бизнесмены, получив заказ, нередко копируют чужой товарный знак и регистрируют его на себя в Китае.
Почему это происходит?
Китайская система регистрации брендов ориентируется не на того, кто первым начал использовать товарный знак, а на том, кто оформил это обозначение в патентном ведомстве КНР. При этом не имеет значения, зарегистрирован ли бренд в других странах.
Эксперты китайского госоргана отклонят знак только в том случае, если он относится к категории общеизвестных (например, дублей Puma или Adidas быть не может), но похожие бренды могут и пропустить.
Зачем китайцам наши товарные знаки?
Вариантов много:
1. потребовать компенсацию за передачу прав на товарный знак;
2. «привязать» селлера к своему производству;
3. беспрепятственно производить копии востребованных товаров;
4. реализовывать товары без ведома владельца бренда.
А в случае, если у владельца бренда нет товарного знака в России, его можно абсолютно легально «вытеснить» и с российского рынка: зарегистрировать товарный знак, выйти на маркетплейс и подать иск на реального владельца за нарушение прав на товарный знак. Штраф в этом случае достигает 10 млн рублей.
Есть реальные примеры, когда китайцы перехватывают российские бренды?
Увы, их много.
Один из экспертов рассказывал vc.ru о том, в какую ситуацию попал селлер.
Девушка-предприниматель заказывала на китайской фабрике одежду. Сотрудничество продлилось недолго. Однажды между партнерами пробежала черная кошка: селлера перестало устраивать качество изготавливаемых вещей. Но уйти к другому производителю девушка не смогла. Выяснилось, что ее бренд уже зарегистрирован в КНР другим бизнесменом, и новая фабрика отказалась от сотрудничества из-за рисков.
Еще на одном сайте рассказывали о продавце, который тоже производил свои товары в Китае, а потом обнаружил, что продавец из Поднебесной стал торговать на маркетплейсе похожим товаром под его брендом. При этом карточки оригинального продавца стали проседать в поиске: представитель восточного государства предлагал цены в два раза ниже.
Под ударом оказывается не только малый и средний бизнес, торгующий на онлайн-площадках. В практике были дела, связанные и с крупными корпорациями… Хотя, конечно, механизм действий китайских партнеров был немного другим.
Так, например, китайский производитель скопировал внешний облик банки российского пива.
Еще один случай. Официальный дилер Лукойла зарегистрировал на себя промышленные образцы и товарные знаки в КНР, чтобы продавать товар, не ставя в известность партнера.
Чем обычно заканчивается это противостояние?
Судебными делами. И не всегда реальный продавец одерживает полноценную победу.
Собственник бренда пива, например, после сотрудничества с китайцами лишился 1,4 млн долларов валютной выручки. При этом отменить спорный товарный знак все-таки удалось.
А могут ли китайские предприниматели, зарегистрировавшие на себя товарный знак в КНР, заблокировать потом экспорт?
И такая возможность тоже не исключается.
Защититься от подобных действий партнеров просто:
- Первым делом (перед заказом товаров на китайском рынке) — регистрируйте там товарные знаки. Благо это можно сделать из России по Мадридскому протоколу, и ехать самому в Китай не придется;
- Далее — внесите в заключенный с партнерами контракт пункт об уплате миллионной компенсации в случае «перехвата бренда»;
- Внимательно отслеживайте поведение своих партнеров. Их, кстати, стоит детально проверить: посмотрите на отзывы и рейтинги контрагентов, оцените, есть ли у них сертификаты и лицензии. Перед запуском производства — запросите у партнеров товары для проверки (по ним можно понять, какого качества будет продукция);
- Торгуйтесь, но делайте это аккуратно (сбить ценник на производимые товары можно, но есть вероятность получить не то, чего вы хотите);
- Все спорные моменты отражайте в юридических документах, ведите переписку. Если не знаете китайского языка, лучше обратитесь к профессиональному переводчику, а не используйте нейросетки.
Это все риски работы с китайцами на маркетплейсах у продавцов?
Нет. В конце 2025 года сразу несколько ассоциаций заявили о том, что с предпринимателями из Поднебесной сложно конкурировать на российских маркетплейсах: разница в цене на один и тот же товар нередко составляет 100%. Такой размах объясняется просто: в стоимость товара российского селлера входят налоговые и многочисленные иные платежи.
Вполне очевидно, что ценовой демпинг прямо влияет на объемы реализуемой продукции. По данным некоторых сайтов, в ряде сегментов — китайские бизнесмены имеют абсолютное доминирование (электроника — 69%, товары для дома — до 31%).
Полезные ссылки:
⏺ Как выбрать название для бизнеса и не получить штраф до 10 млн рублей?
⏺ Новый закон 2026 о русском языке — как не получить штраф за вывеску или упаковку? Полный разбор и шпаргалка для бизнеса
⏺ «Изобрел — запатентуй!». Что, как и зачем патентовать с примерами и кейсами — в этом гайде
⏺ Логотип, название, домен сайта — всё это могут украсть! Как защитить свои активы?
⏺ Как зарегистрировать товарный знак для маркетплейса — 3 шага
⏺ «Распаковка» мира интеллектуалки ®️Рабочие схемы, новые законы и льготы от государства. Помощь бизнесу в TG-канале Онлайн Патент