Глава 7. Начало, в котором не было ничего, кроме решения
К осени 2021 года я уже находилась в совершенно другом состоянии, чем в начале года. Это не была история про уверенность или ощущение, что «я всё поняла и сейчас пойду делать бизнес». Это было скорее про накопленный внутренний опыт и про понимание, что движение даёт результат, даже если ты не до конца понимаешь, куда идёшь.
К этому моменту мой сын вернулся из института, окончив бакалавриат, и поступил в магистратуру в Москве. Он принял решение жить дома, чтобы помогать мне с мамой. И это была очень важная опора, потому что впервые за долгое время я перестала быть в этой ситуации полностью одна.
И именно в этот период я приняла следующее решение — открыть ИП и попробовать зайти в бизнес через маркетплейсы.
Это не было чем-то продуманным до мелочей. У меня не было стратегии, не было понимания рынка, не было чёткой бизнес-модели. У меня было желание начать и понимание, что я готова действовать. А открытое ИП перекрывало все отходные пути.
На тот момент у меня было всего 15 000 рублей. Это был весь мой стартовый капитал.
Из этих денег нужно было купить термопринтер для печати этикеток, без которого невозможно работать. А на оставшуюся сумму — найти товар и упаковку к нему. И вот здесь начался настоящий этап проб и ошибок.
Мы ездили по оптовым рынкам, смотрели всё подряд, пытались понять, что вообще можно продавать. Это был абсолютный хаос. Там были зонтики, коврики, швабры, какие-то бытовые мелочи. У меня не было ни системы, ни понимания, как выбирать товар, как считать экономику, как оценивать спрос.
Я просто искала хоть какую-то точку входа.
И в какой-то момент совершенно случайно наткнулась на сайт, который предлагал «готовый бизнес» по продаже бижутерии. Они продавали товар и сразу же предлагали упаковку к нему. На тот момент это выглядело, как удобное решение: не нужно думать, не нужно искать отдельно, всё уже собрано.
Я купила на минимальную сумму для ОПТа.
Уже гораздо позже я поняла, что цены там были в разы выше рынка. Но тогда у меня не было этого понимания. У меня была возможность начать.
И я начала.
Я зарегистрировалась на Wildberries, начала разбираться, как создаются карточки, как оформляется товар, как работает логистика. Всё было новым, всё было непонятным, и почти каждый шаг давался через ошибки.
И один из первых серьёзных уроков пришёл очень быстро.
Мы закупили серьги, выложили их, сделали карточку. И неожиданно для меня она начала продавать. Не в огромных объёмах, но продажи пошли, карточка начала подниматься, набирать обороты.
И ровно в этот момент случилось то, к чему я была совершенно не готова.
У поставщика эти серьги закончились. А карточка уже жила. Она уже начала двигаться, и остановить её — это значит откатиться назад и потерять всё, что только начало формироваться.
Вот здесь началась настоящая паника.
Нам нужно было срочно искать решение. Не завтра, не через неделю — прямо сейчас. Потому что поставка уже нужна, а товара нет.
Мы с сыном буквально круглосуточно сидели и перерывали весь интернет. Искали похожие модели, сравнивали, звонили поставщикам, уточняли наличие. Это был режим постоянного напряжения, когда ты понимаешь, что от этого решения зависит, будет ли у тебя движение дальше или всё обнулится.
И в итоге мы нашли.
Нашли серьги, которые были даже лучше по качеству. Российского производства, более аккуратные, более проработанные. Но они не были полной копией.
И вот здесь возник тот самый момент, который, наверное, есть у каждого предпринимателя.
Карточка уже есть. Она уже продаёт. Того товара больше нет. Новый товар лучше, но немного отличается.
Что делать?
- С точки зрения «идеально правильно», конечно, нужно создавать новую карточку.
- С точки зрения бизнеса, ты понимаешь, что потеряешь всё, что уже вложено: позиции, просмотры, деньги на продвижение.
И вот здесь начался внутренний конфликт.
Это была сделка с совестью. С одной стороны ты понимаешь, как правильно. Понимаешь, как честно по отношению к покупателю. А с другой стороны, есть реальность. И в этот момент ты принимаешь решение не из идеальной картины мира, а из текущих обстоятельств.
Мы заменили товар в карточке.
Да, это не была стопроцентная идентичность. Да, с точки зрения чистой честности это решение спорное, но при этом новый товар был лучше по качеству. И именно это решение позволило нам не откатиться назад, а продолжить движение вперёд.
Позже мы нашли и те самые серьги, с которых всё начиналось, и сделали под них отдельную карточку, уже по всем правилам, но этот момент я запомнила очень чётко, потому что именно тогда я впервые по-настоящему столкнулась с тем, как устроен бизнес.
Где не всегда есть «правильно».
Где есть выбор.
И где за этот выбор всегда отвечаешь ты.
Ищете те самые серьги, которые стали хитами продаж?
Заказывайте наши бестселлеры с быстрой доставкой и примеркой в официальном магазине «Изгиб Обаяния» на Wildberries.
Глава 8. Когда ты понимаешь, что тебя никто не ждёт
После первых продаж у меня появилось ощущение, что я «зашла» в эту историю. Не в том смысле, что стало легко или всё стало понятно, а в том, что появился первый результат, за который можно было зацепиться. Появилось чувство, что это уже не просто попытка, а процесс, который может дать рост.
Но очень быстро это ощущение сменилось другим.
Я начала видеть рынок таким, какой он есть на самом деле. И понимать, что я в нём никто. Таких, как я, тысячи. Тот же товар, те же серьги, те же карточки, те же фотографии. И если ты ничем не отличаешься, тебя просто не существует. Ты не плохой и не хороший - ты просто незаметный.
Как выделиться, если ты «одна из тысячи»?
В моем Telegram-канале мы обсуждаем психологию стиля: как украшения помогают женщине проявить свою индивидуальность. Подписывайтесь и участвуйте в еженедельных розыгрышах!
И вот в этот момент приходит очень трезвое и немного неприятное осознание: если ты не найдёшь, чем отличаться, ты не выживешь.
Я начала смотреть на это уже не как человек, который «что-то продаёт», а как человек, который пытается встроиться в систему. Я стала анализировать, наблюдать, думать, искать варианты.
Начала задавать себе вопросы:
- Что я могу сделать по-другому?
- Где у меня может быть преимущество?
- За счёт чего я могу выделиться?
И пришла к идее, которая на тот момент казалась мне очень сильной. Если невозможно конкурировать в одинаковом товаре, значит, нужно уйти в уникальность.
Я решила попробовать зайти через одежду. Найти бренд, который ещё не представлен на маркетплейсе, договориться с ним об эксклюзиве и стать единственным продавцом на маркетплейсе. Логика была простая: убрать конкуренцию и работать с продуктом, которого больше ни у кого нет.
Я нашла белорусского производителя. Качественная женская одежда, хорошая посадка, понятный сегмент. Мы начали переговоры. Я уже мысленно просчитывала закупки, представляла, как это может работать, как будет выстраиваться ассортимент, как будет выглядеть карточка.
И в какой-то момент выяснилась деталь, которая полностью изменила картину. Цены, на которые я ориентировалась, оказались не в белорусских рублях, а в долларах и вся экономика просто развалилась.
То, что изначально выглядело доступным и конкурентным, в реальности оказалось дорогим и абсолютно непродаваемым на маркетплейсе. Входить в это с такими цифрами означало либо работать в минус, либо просто не продавать.
От этой идеи пришлось отказаться.
Это был неприятный момент, потому что в неё уже было вложено время, внимание, ожидания. Было внутреннее ощущение, что вот он - правильный ход, который может дать результат. И в какой-то момент всё это просто обнулилось.
Но одновременно это был очень важный урок.
В бизнесе недостаточно идеи! Любая идея должна сходиться в цифрах. Она должна быть жизнеспособной не только в голове, но и в реальности. И если цифры не сходятся, если экономика не работает — дальше идти бессмысленно, как бы тебе ни нравилась сама задумка.
В этот момент у меня появился следующий вопрос.
Если не получается работать с чужим брендом, значит, нужно создавать свой.
И именно так родилась идея, которая позже станет отдельным направлением моего бизнеса.
✨ Продолжение моей истории — о том, как я с нуля создавала свой собственный бренд, о первых победах и провалах на этом пути — ждет вас на моей странице!
Ищете украшения, которые подчеркнут вашу уникальность и станут вашей личной опорой? Заходите на наш сайт. По специальному промокоду ЖЕНСТВЕННОСТЬ для вас всегда действует скидка 10% на весь ассортимент!
Предыдущие части моей истории: