Расскажем историю одного проекта. К нам обратился один из учредителей коттеджного посёлка Милан — это загородный проект недалеко от Тюмени. Ситуация была типичная для рынка недвижимости: компания подписала эксклюзивный договор с риэлторским агентством, ждала продаж — а их почти не было.
Что пошло не так
Когда долго работаешь с одним партнёром и не видишь результата, хочется разобраться в причине. В данном случае проблема оказалась не только в агентстве. Продукт был хорошим, но его никто не умел правильно показать.
С чего начали
На первой встрече с клиентом сразу определились со стратегией: не бросаться сразу в рекламу на конечных покупателей, а сначала выстроить работу с риэлторами. Упаковать продукт. Дать партнёрам инструмент, с которым легко продавать.
Проблема с презентацией
У клиента уже была своя презентация. Он сам по себе технарь — человек точных данных, цифр и характеристик. Его презентация была именно такой: подробной, структурированной, но совершенно не продающей.
Риэлторам она не заходила. Потому что риэлтор на встрече с покупателем думает не о технических параметрах — он думает о том, как закрыть сделку и получить комиссию.
Некоторые правки пришлось буквально отстаивать. Клиенту было сложно принять, что точность и детали в презентации для первого знакомства — это лишнее. Мы объяснили просто: в продажах нет логики. Есть эмоции, выгоды и доверие. Именно на это мы и сделали акцент.
Что получилось
Мы переработали структуру и тексты с точки зрения маркетинга, дизайнер упаковал всё визуально. Когда клиент увидел финальный вариант — сказал, что сам бы купил. Это, пожалуй, лучшая оценка.
Теперь у команды КП Милан есть инструмент, с которым не стыдно заходить в любое агентство. Презентация говорит на языке партнёра — и это меняет всё.
В этом кейсе используется услуга Графического дизайна и услуги маркетолога (для создания структуры и текстов). Если вам нужна помощь с разработкой презентации - свяжитесь с нами!