27–28 апреля в московском кластере «Ломоносов» прошла Конвенция РОАД 2026. Ассоциация РОАД собрала руководителей дилерских холдингов, автопроизводителей, импортеров, банки, страховщиков, техкомпании и представителей государства.
Программа конвенции насыщенная: два дня, 10+ тематических блоков, десятки сессий, 50+ спикеров, 700+ участников со всей страны. Обсуждали экономику дилерского бизнеса, прогнозы, цифровизацию, ИИ, кредитование, сервис, HR и маркетинг.
За круглым столом «Автодилер на перекрестке финансов и рисков: диалог с банками и страховыми компаниями» Борис Дмитриев, председатель совета директоров CARCRAFT GROUP, представил конкретные инструменты: как управлять ликвидностью, когда капитал дорогой, и как не просесть по устойчивости. Это та экспертиза, которую CARCRAFT уже применяет у дилеров, и она постепенно меняет финансовую логику отрасли.
Разговор был про классическое корпоративное кредитование — почему оно буксует, как регулятор давит на капитал банков, почему закредитованность отрасли бьет рекорды и можно ли превратить кассовые разрывы из вечной головной боли в управляемый процесс.
Тема выступления Дмитриева — «Финансирование автобизнеса: вызовы и возможности». Его главный тезис: чем больше продаж, тем глубже кассовый разрыв. Выход — строить проактивную модель, где факторинг, особенно под автомобили с пробегом, работает как базовая опора. Спикер CARCRAFT GROUP привел цифры: оборачиваемость машин с пробегом сократилась до 30 дней, процентные затраты снизились. Это снова делает выгодным выкуп у физлиц. И здесь ключевую роль играет мультибанковская платформа и развитие трейд-финансирования.
«Классическое корпоративное кредитование сегодня в тупике из-за регулятора. Банк не виноват — правила резервирования и давление на капитал делают свое дело. Возникает парадокс: чем больше дилер продает, тем больше кассовый разрыв. Наша задача — дать инструменты, которые превращают разрывы в управляемый процесс. Факторинг для машин с пробегом и трейд-финансирование плюс снижение ключевой ставки, полагаем, что это стабилизирует ситуацию».
По итогам конвенции видно: рынок уходит от точечных решений. Дилерам нужны комплексные модели управления ликвидностью. Технологичность и гибкость финансовых инструментов выходят на первый план, и сегмент trade-in с выкупом машин с пробегом снова становится точкой роста.
Борис Дмитриев, председатель совета директоров CARCRAFT GROUP
CARCRAFT — лучшая в России мультибанковская онлайн-платформа финансирования автомобильного бизнеса по результатам исследования Автостат. Ведет свою деятельность с 2016 года, имеет базу более 500 российских авторитейлеров, включая ТОП-10 крупнейших игроков рынка, сотрудничает с ведущими российскими банками. Ежемесячный объем финансовых операций превышает 10 млрд руб. Компания является победителем конкурса «IT-Революция в автобизнесе» (2021–2025 гг.), официально включена в реестр российского ПО Минцифры и является участником инновационного центра «Сколково». Входит в рейтинг SMART500, как самая быстрорастущая fintech-компания и рейтинг Forbes в номинации «Лучший работодатель».