Признаемся честно: мы не любим продавать квартиры в рассрочку.
Да, даже несмотря на то, что сейчас её активно продвигают почти все. Потому что слишком часто за красивой схемой скрывается очень опасная история⬇️
Человек видит:
🔸маленький ежемесячный платёж
🔸«без ипотеки»
🔸лёгкий вход
🔸«потом закрою остаток»
И кажется, что это идеальное решение. Но дальше начинается реальность.
Через 1–2 года нужно внести огромный остаток. И плана, откуда взять эти деньги, у большинства… нет.
И вот что происходит потом:
❎ не получается закрыть остаток
❎ банк не одобряет ипотеку
❎ застройщик расторгает договор
❎ клиент теряет деньги, время и иногда даже первоначальный взнос
Поэтому мы всегда говорим честно: рассрочка — это НЕ «доступная покупка». Это финансовый инструмент, который подходит далеко не всем.
Иногда лучше:
✅ взять квартиру проще
✅ выбрать другой объект
✅ подождать
✅ или вообще пока не покупать
Да, мы можем отговорить клиента от сделки. Потому что наша задача — не «продать любой ценой», а сделать так, чтобы через годы вы сказали нам: «Это было лучшее решение».
И подчеркнём важную вещь: есть люди, которым рассрочка действительно идеально подходит. Но есть и те, кому она может серьёзно навредить.
Очень важно понять это до сделки, а не бросаться в неё как в омут с головой.
И если ваш риэлтор:
— не рассказывает о рисках рассрочки
— или говорит: «потом разберётесь, когда придёт время оплаты»
то мы бы серьёзно задумались, тому ли человеку вы доверяете свои финансы.
А мы, к сожалению, такие примеры реально знаем..
Что думаете об этом? Купили бы квартиру в рассрочку без чёткого плана, как закрывать остаток?
