Премиальный бренд Scandale Manière обратился в агентство «А-РЕКС» с запросом на системное производство контента. У компании была узнаваемая эстетика и высокая цена, но не хватало регулярного потока материалов, который работал бы на имидж и одновременно конвертировал внимание в реальные действия аудитории. Разбираю, как мы выстроили контент-завод и каких результатов достигли.
Люди, готовые платить высокий чек, покупают не просто вещь. Они покупают статус, внимание к деталям и уверенность. Контент должен транслировать не «как красиво», а «это для меня, я это заслуживаю».
Эта гипотеза стала отправной точкой нашего проекта со Scandale Manière.
➕ Что я делаю с этой информацией
В этом материале я разбираю наш кейс по запуску контент-завода для премиального бренда нижнего белья. А для системного тестирования гипотез у меня есть «Таблица гипотез», она помогает проверять, какие стратегии работы с контентом реально окупаются.
👉 Забрать таблицу в Telegram
С какими проблемами столкнулся бренд
Перед началом работы мы зафиксировали несколько системных точек роста.
Отсутствие регулярного производства контента. Материалы выходили нерегулярно, процесс от идеи до публикации не был отлажен. Каждый новый пост запускался с нуля, и это съедало огромное количество времени и ресурсов.
Сложность передачи премиального позиционирования. Просто «красивая картинка» не формировала доверие к высокому чеку и не снимала возражений. Аудитория смотрела, восхищалась, но не понимала, почему этот продукт стоит своих денег.
Низкая адаптация под разные площадки. Контент не докручивался под специфику семи ключевых каналов, что сильно снижало органические охваты. То, что отлично работало в Instagram*, совершенно не заходило в Дзен, и наоборот.
Разрыв между онлайн-активностью и офлайн-посещениями. Аудитория активно потребляла визуал в соцсетях, но не доходила до бутиков. Люди смотрели, но не приходили, а это главная цель для премиального бренда.
Как мы искали решение
Сначала мы сделали упор на эстетичные студийные фото и замедленную съёмку. Получили вау-эффект, но низкую вовлеченность, картинка не вовлекала зрителя в диалог, оставалась просто красивой, и только.
Попробовали добавить прямые продающие хуки вроде «Скидка» или «Успей». Для масс-маркета это работает, но для премиального бренда такие механики оказались неподходящими, они снижали ценность продукта в глазах аудитории, создавая ощущение дешевизны и распродажи.
Затем сместили фокус на жизненные сценарии и эмоции, передавая их через чистый визуал без закадрового голоса. Удержание зрителей выросло, но виральности всё ещё не хватало, ролики смотрели, но они не вирусились.
Что мы сделали
Мы выстроили полноценный контент-завод, где один исходный материал превращается в десятки версий под каждую из семи платформ.
Вот ключевые этапы контент-завода
Запустили системное производство. Выстроили бесперебойную цепочку от генерации идей до финального релиза материалов. Больше никаких простоев и авралов.
Организовали видеопроизводство. Вместе с заказчиком отобрали моделей, подобрали студии и реквизит, идеально попадающие в премиальную эстетику Scandale Manière. Каждая деталь работала на образ.
Разработали креативную базу. Прописали ключевые сценарии и цепляющие хуки, раскрывающие уникальность продукта через боли и желания аудитории. Каждый ролик стал отвечать на невысказанный вопрос зрителя.
Настроили дистрибуцию. Обеспечили ежедневное производство и грамотную адаптацию контента под форматы семи площадок: Instagram, VK, TikTok, YouTube Shorts, Дзен, Яндекс Ритм и Pinterest.
Каких результатов мы достигли
За два месяца работы контент-завода мы создали и опубликовали более 150 единиц брендированного контента.
Цифры, которыми мы гордимся.
Суммарный охват по всем семи площадкам составил свыше 2 000 000 просмотров. Максимально вирусный ролик собрал более 600 000 просмотров. Десятки других видео стабильно пробивают отметку в 12 000 органических просмотров и выше, и это без рекламного бюджета.
Бизнес-эффект, ради которого всё затевалось.
Нам удалось визуально раскрыть ДНК бренда и донести до аудитории истинную ценность продукта премиального сегмента. Мы превратили просто «красивую картинку» в мощный триггер, который вызывает эмоцию и желание. И это подтверждается тысячами переходов на сайт для заказа.
Выстроенная стратегия не только работает на имидж и узнаваемость, но и напрямую конвертирует онлайн-охваты в целевые действия. Мы сформировали доверие к высокому чеку и запустили устойчивый интерес к офлайн-посещениям бутиков, именно этого от нас и ждал заказчик.
➕ Хотите быть в курсе?
Я регулярно разбираю такие кейсы по контенту в своем Telegram-канале для маркетологов и руководителей, там же шаблоны и живые обсуждения.
👉 Подписывайтесь на Telegram-канал «Сиреневый динозавр»
Почему это сработало
Мы не копировали чужие решения. Мы проанализировали аудиторию, протестировали гипотезы, отсекли неработающие механики и масштабировали то, что дало реальный результат.
Вместо одной «красивой картинки» мы создали систему, которая ежедневно производит релевантный контент и попадает в нужное состояние аудитории на каждой платформе. Контент перестал быть «картинкой для галочки» и стал драйвером доверия и целевых действий.
Это и есть главное отличие системного подхода от разовых всплесков активности.
Что в итоге
Кейс Scandale Manière — наглядный пример того, как системный подход к контенту превращает узнаваемый визуал в рабочий бизнес-инструмент. Мы решили конкретную задачу: сняли возражение «дорого» и запустили интерес к офлайн-точкам. Клиент получил не просто красивые видео, а реальные визиты в бутики.
Хотите такой же результат для вашего бизнеса?
👉 Переходите на сайт: a-reks.ru
Чтобы не пропускать новые разборы, подписывайтесь на мой канал в Дзене.
👉 Кнопка «Подписаться» вверху страницы или в конце статьи.
*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.