Как мы перестали бояться высокого чека и оторвались от конкурентов в Нижнем Новгороде.
Клиент — топовый мастер перманентного макияжа из Нижнего Новгорода.
Ситуация «ДО»:
У мастера многолетний опыт, очередь по сарафану и работы сильно дороже рынка. Но была фатальная проблема: ВКонтакте молчало.
👎🏻 Конкуренты демпинговали и переманивали аудиторию за счёт более низкого ценника.
👎🏻 Новые клиенты шли только по рекомендациям, холодный трафик вообще не понимал, почему за брови нужно платить в 2 раза больше.
👎🏻 Обучение за 150 000₽ не продавалось вообще через вк.
Задача: Привести холодных клиентов, готовых платить ДОРОГО, и запустить стабильный поток учеников, не сливая бюджет впустую.
Решение. Мы разделили воронки и подключили «хирургический» прогрев:
1️⃣ Разделение аудиторий. Посадили услуги и обучение на разные рекламные кампании. По итогам теста оставили цель - сообщения и бота в сообществе.
2️⃣ Заход через экспертность. Сделали упор на контент, который объяснял: почему дорого = безопасно и качественно. Показали процесс, стерильность, заживление.
3️⃣ Прогревающий бот. Запустили автоворонку в рассылке. Те, кто сомневался, получали серию сообщений с разбором страхов («а вдруг не получится», «а не испортит ли мастер»). Это сняло возражения.
4️⃣ Трафик. Запустили ВК Рекламу по самым горячим сегментам: по подписчикам школ-конкурентов на обучение и по ключам женской аудитории 28+ на услуги.
Результат по цифрам:
💰 Потрачено всего: 110 735 ₽
📥 Получено заявок: 317 на услуги + 33 на обучение.
Разложили по полочкам:
▪️ На обучение потратили 39 582 ₽ → получили 33 заявки.
Цена заявки на курс за 150к: ~1 200 ₽.
▪️ Стоимость заявки на услуги: примерно 224 ₽ при среднем чеке, который выше рынка в 1,5–2 раза.
📊 Главный итог: реклама окупается с первой продажи обучения. А запись на услуги расписана на недели вперёд.
Отзыв клиента (один из):
Видео-отзыв тут: https://vk.com/@morozreklama-33-zayavki-na-kurs-za-150k-317-lidov-na-uslugi-pm-po-223
Хотите так же?
Неважно, насколько высок ваш чек. Если ценность упакована правильно — клиент заплатит.
👉 Пишите в сообщения сообщества слово «КЕЙС»: https://vk.me/morozreklama, и мы обсудим, как настроить такую же систему под вашу нишу.