Привет, друзья!
Сегодня пообсуждаем тему, появившуюся после нашего марафона и вашего комментария, как это часто бывает😉
Юля спросила: «Почему нельзя лимитки делать? Вам что, жалко?»
Давайте обсудим, что такое лимитированная коллекция (далее — лимитка), и кто, зачем и как их делает!
Но вначале на пальцах определим 3 размера брендов:
1) Международные
2) Национальные — здесь сложно подобрать один критерий, но это уже не 1–2 магазина и заказы сырья на производстве не минимальными партиями. «Верфь» — здесь :)
3) Поменьше. Производственно их можно охарактеризовать невозможностью разрабатывать кожи под себя.
Рассмотрим, как делается лимитка с точки зрения производства для этих компаний.
1) Для первых лимитка это или нет — имеет значение только маркетингово. Потому что это огромные объёмы всего: сырья, пошива, рекламы, так что для закупок, производства и дистрибуции лимитка — понятие условное.
2) Для нас и для компаний около нашего размера. Причём важно, что компания в 10 раз больше — это всё ещё «около наш» размер. Нам невыгодно делать маленькую лимитку по 2 причинам!
А) Заказ уникального сырья идёт не минимальными объёмами и специально под тебя. Например, на винную кожу мы взяли больше минимального объёма (в 3 раза). То есть, если бы взяли минимум, то она бы закончилась за 1й день. Так можно и даже, может, нужно (это отдельная тема), но пока ограничимся таким ажиотажем на сэмплах.
Б) Становясь больше, ты становишься менее поворотливым. Производственные процессы выстраиваются по-другому. Например, все изделия из марафона технологи вручную, на ходу не меняя техпроцессы, подбирали для каждой сумки и кожи. Это заняло время. Но если бы для каждой кожи писался свой техпроцесс на каждый участок (а их 12) и менялась технология (так правильно), то это потребовало бы нескольких месяцев работы. И это просто запуск. Плюс фотосессии, продвижение и прочее.
Поэтому лимитка в виде сильно ограниченного по объёму выпуска изделий может быть выгодна только в одном случае — при другой цене❗️
И это не какая-то «Верфевская» история — она общая для рынка.
Вывод: для компаний из этого пункта выпуск лимитки имеет смысл:
- или при условии другой цены;
- или больших (не сильно лимитированных) объёмах;
- или небольших изменений, не требующих производственных донастроек (например, другой цвет).
Если вы посмотрите на лимитки в других компаниях, одно из этих условий соблюдается в 99% случаев.
Хотя, по факту, словосочетание «лимитированная коллекция» обладает почти магической силой, дающей тебе право делать с ценой всё, что ты хочешь! Такой вот маркетинговый эликсир!🙈
3) Таких компаний больше, чем вы думали. По объёму выручки они занимают меньшую долю, но по количеству брендов их много. Для них лимитка работает совсем по-другому. Ты приезжаешь на стоки или кожзавод и говоришь: «Мне нравится эта кожа. Сколько её у вас есть?»
Дальше берёшь какой-то объём. На производстве, как правило, работают 1–2 технолога, а производственный процесс таков, что изделие почти полностью собирается одним человеком. И достаточно выпустить 20–200 сумок. И тут почти всё сходится. Хотя и здесь это слово позволяет поднять цену волшебным образом!
И ещё важно понять: зачем делается лимитка? И тут тоже две причины:
1) Заработать — вроде понятно, но, на удивление, это не главный часто вариант.
2) Привлечь внимание — часто это важнее, так как затраты из пунктов 2А и 2Б всё равно выше. Поэтому лимитки делаются обычно яркие.
И по факту, в Верфи за всё время была только одна лимитка:
- «Гжель», на которую возлагались огромные маркетинговые надежды и затраты (не сильно оправдались)😊
- А вот винная коллекция, теоретически подходящая под это определение, была исключительно моим желанием поработать с такой кожей, не несущей никакой коммерческой или маркетинговой выгоды, так что её вообще сложно так классифицировать. Но результат понравился — и к моему удовольствию, и, вроде, к вашему :)
Такие дела, друзья! Такие чудеса лимитированные!
Связаться с нами | Подписаться
