Как мы превратили «медийный» инструмент в новый канал продаж🍿
Наш кейс по ПромоСтраницам для пятизвездочного отеля сломал привычную логику: инструмент, который считается «медийкой», стал полноценным каналом продаж с ДРР 30,7% и ростом брендового спроса (Search Lift) на 5%.
Что произошло?
Когда Яндекс Директ уперся в потолок (перегретый аукцион, рост стоимости лида, невозможность масштабироваться без потери маржи), фокус переключили на брендформанс - начали формировать спрос заранее на верхних этапах воронки.
Идея была не продавать номера в лоб, а рассказывать про потребительский опыт и формировать ценность до сравнения цен.
Как это реализовали:
🆎 гиперсегментация (молодожены, семьи, романтические пары и др.)
🆎 контент под сценарии жизни, а не «про отель»
🆎 системный контент-план: сегмент × этап воронки × формат
🆎 постоянные тесты и оптимизации
Что получили благодаря внедрению новой стратегии:
🆎 67 000+ дочитываний
🆎 500+ целевых звонков (стало ключевой конверсией)
🆎 +113% к доходу от бронирований (vs контрольная группа)
🆎 снижение CPA на звонок
🆎 снижение отказов до −8%
🆎 рост эффективности Яндекс Директа (ДРР − 7,77%)
Отдельный инсайт: до 30 дней занимает цикл принятия решения с момента первого касания. Значительная часть бронирований - отложенные.
И ещё - пользователи после статьи чаще звонят, а не бронируют онлайн. Коллтрекинг стал критичным элементом аналитики.
Вывод: если вы умеете работать с контентом, сегментацией и воронкой, ПромоСтраницы могут стать дополнительным каналом продаж.
⚛️Полный разбор кейса по ссылке.
