Коллеги, добрый день!
После прочтения множества отзывов и комментариев, напоминаю:
Я пишу для Собственников и Владельцев бизнеса!
В прошлых статьях я рассказал про показатель Q (качество работы) и про оклады.
Теперь - про Премию от оклада.
Это тот самый «кирпичик», который связывает базовую финансовую гарантию для сотрудника с качеством его работы и с результатом компании в целом.
Как правило, владельцы ограничиваются схемой «оклад + процент от продаж».
Премия либо раздается «на глаз», либо зависит только от личных KPI.
А что с качеством? А что с общим планом?
В моей системе, премия от оклада решает все эти задачи.
Давайте вместе наводить порядок в головах и карманах сотрудников!
Не забываем, что Оклад + Премия от оклада - в моем случае только часть ЗП!
Есть еще премии, суммы которых привязаны непосредственно к финансовому (в рублях) результату:
- Премия от личного результата
- Премия от общего результата
Буду публиковать отдельные статьи и про эти виды премий.
От чего зависит Премия от оклада
В моей системе - Премия от оклада зависит от размера оклада и четырех коэффициентов, которые "работают на интересы" и бизнеса и сотрудников:
1. Базовая ставка - процент от оклада, который сотрудник может получить. Например, 30% или 70%. Зависит от должности.
2. Отработанное время - часы в месяц (РабЧ = факт/план)
3. Качество работы (Q) - оценка того, как сотрудник работал (были ошибки, был «производственный героизм»).
4. Выполнение плана компании (Rобщ) - поправочный коэффициент, который корректирует премию в зависимости от того, как компания выполнила план.
Коэффициент Rобщ. - Что за зверь?
Это уже мое личное ноу-хау.
Сам придумал, не ищите в книгах и Википедии.
На слайде график зависимости Rобщ от выполнения плана компании.
Как работает Rобщ:
- План выполнен на 85–110% (рабочий диапазон) → Rобщ = 1,0. Сотрудник получает всю расчетную премию.
- План выполнен в диапазоне 50- 85% → коэффициент снижается до 0,8.
- План ниже 50% (бизнес сработал явно в убыток) → Rобщ = 0,5. Сотрудник получит половину расчетной премии.
- План выше 110% → Rобщ = 1,2. Сотрудник получит премию на 20% выше расчетной.
Важно!
Ниже 0,5 коэффициент не опускается.
Даже при полном провале плана сотрудник получает половину расчетной премии.
-----------
Это, в общем-то, дополнительный гарантированный доход сотрудника.
Зачем Rобщ. в премии от оклада?
Даже бухгалтер или кладовщик, которые напрямую не продают, начинают интересоваться:
«Как там наш план?»
Формируется командная ответственность.
А ведь кроме материальной мотивации, есть еще нематериальная, есть корпоративная культура и еще множество инструментов, формирующих "командный дух" в коллективе (хоть эту фразу в последнее время занегативили по полной).
Кому и сколько платим
Я рекомендую разные базовые ставки для разных должностей.
Диапазоны, из моей практики:
- Менеджер по продажам - 20–30% от оклада, т.к. основной упор на продажи
- Бухгалтер - 60–80% от оклада - основной критерий оценки
- Водитель - 50-80% от оклада, - качество и общий результат влияют однозначно
Мой опыт и совет:
Премия от оклада - обязательный элемент для всех сотрудников.
Для уборщиц и дворников в том числе.
Как меняется премия от оклада при разном Rобщ (пример главбуха)
На слайде - пример главного бухгалтера (ФИО - вымышленное конечно).
Чем выше выполнение плана компании, тем больше столбец «П_окл» (премия от оклада).
При Rобщ = 1,0 (план 85–110%) она получает свою расчетную премию.
При Rобщ = 1,2 (перевыполнение) - премия растет.
При Rобщ = 0,85 (план 50–85%) - снижается.
Это наглядно показывает, как бухгалтер, работающий с одинаковым качеством (Q=1,0), получает разную премию в зависимости от того, как компания выполнила план.
Самый правый столбец (Факт) - это уже фактически полученная ЗП за текущий месяц.
Вывод
Премия от оклада - это не просто «доплата за хороший месяц».
Это динамичный инструмент, который:
- связывает качество работы (Q) с ЗП
- привязывает сотрудника к общему результату компании (План в % - Rобщ)
- делает систему прозрачной и предсказуемой
Когда сотрудник знает, что его премия зависит от качества и выполнения плана компании, он автоматически понимает, что и как делать.
Он видит причинно-следственную связь (я, HR и его руководитель - постоянно еще комментируем и объясняем!) своих действий, результата Компании со своим доходом.
Дамы и господа Собственники, - а как у вас?
- Как вы сейчас считаете премию от оклада?
- Раздаете «на глаз» или привязали к KPI?
Поделитесь в комментариях своим опытом и вопросами.
Я обязательно и с удовольствием отреагирую!
---
🔗 Настроить премию от оклада под свой бизнес вы можете на моем сайте.
В следующей статье (№8) я остановлюсь уже на практике и примерах расчета Премии от оклада в цифрах - на скриншотах из Конструктора.