Помню, еще недавно, в ковидные годы, был рынок кандидата. Я могла обновить резюме на hh, походить по собеседованиям и меньше чем за месяц получить 3-4 оффера.
Сейчас, к счастью, я не ищу работу. Но мои коллеги рассказывают, через какой ад им приходится проходить. Кто-то находится в поисках уже 6 месяцев, кто-то — дольше года. Многие жалуются на автоматические отказы из-за AI-ботов, на отсутствие обратной связи от рекрутеров, на «липовые» вакансии.
Но самое страшное даже не это. А то, как изменились сами вакансии.
Вот что сегодня требуют 80% работодателей:
- Чтобы сотрудник за одну зарплату совмещал обязанности двух, трех, а то и пяти разных специалистов.
- Чтобы сотрудник был опытным, высококвалифицированным, при этом не претендовал на зарплату выше рынка.
- Чтобы сотрудник имел опыт точно в такой же нише и с точно такими же инструментами. Например, компания продает диваны. Соответсвенно, им нужен человек, который раньше занимался именно диванами, а не креслами или кроватями.
- Чтобы сотрудник ходил в офис, а не напрашивался на удаленку. Даже если его работа — это целый день сидеть за компьютером. В лучшем случае можно рассчитывать на гибрид. Но именно работодатель решает, когда отпустить сотрудника домой.
- Чтобы сотрудник был молодой (но опытный), с «горящими» глазами (но не выгорал), целеустремленный (но не «звезда»), активный (но лояльный), коммуникабельный (но не бегал с коллегами в курилку).
- Чтобы сотрудник нравился как человек. Иначе с ним будет некомфортно работать.
- Чтобы сотрудник подошел по гороскопу. Например, начальнику гордому Льву сложно будет найти контакт с упрямым Тельцом.
Короче: работодатели ищут человека, которого просто не существует на рынке труда.
Отсюда и возникает весь этот цирк с обманом со стороны кандидатов. Врут про опыт, про результаты и достижения, про цели, про ценности, про что угодно. Иначе работу не найти в принципе. Никакую, не то что хорошую.
А что же предлагают со своей стороны работодатели?
- Динамично развивающуюся компанию.
- Молодой и дружный коллектив.
- Интересные проекты.
- Стул.
- Стол.
- Компьютер.
- Чайник с кипятком. А если повезет, то и кулер с холодной водичкой.
- Зарплату, которой хватит на еду и ЖКХ. На аренду жилья, правда, может и не хватить.
Если в вакансии есть что-то больше этого, например, нормальная зарплата, то уже через 2 часа после размещения она собирает несколько тысяч откликов. Подчеркну — тысяч, а не сотен.
Эта ситуация касается практически всех «белых» воротничков. Но тяжелее всего приходится управленцам, айтишникам, маркетологам, то есть представителям тех сфер, где еще недавно были самые высокие зарплаты и привлекательные условия труда.
У «синих» воротничков ситуация иная: по рабочим профессиям в 2026 году, наоборот, дефицит кадров. Работу найти легко, но условия труда отнюдь не привлекательные. Хотя сейчас из каждого утюга кричат, что слесари, электрики и сварщики много зарабатывают, в реальности все обстоит несколько иначе.
Да, высококвалифицированные рабочие получают большие зарплаты, но они платят за это своим здоровьем, поскольку работают в тяжелых условиях. И речь идет именно о рабочих с очень высокой квалификацией. Остальные представители рабочих профессий имеют весьма скромные доходы и вынуждены трудиться в суровых условиях, например, в цехах, где начальство экономит на отоплении, модернизации оборудования, средствах защиты и так далее.
Но вернется к представителям интеллектуальных профессий. Почему мы 2026 году мы оказались в полной жо…е?
Турбулентность экономики
Я не буду перечислять события, которые произошли в России за последние годы — вы их и сами знаете. Это не могло повлиять на экономику.
Как результат: работодатели опасаются планировать что-то в долгую. Цена ошибки в бизнесе стала слишком высокой. Поэтому компании и предприниматели стараются сократить расходы настолько, насколько это возможно, в том числе за счет оптимизации ФОТ.
С точки зрения найма это означает:
- Увольнять текущих сотрудников, которые не приносят результат здесь и сейчас. Или урезать им зарплаты, переводить на 4-дневку, создавать невыносимые условия, чтобы сами ушли.
- Стараться не нанимать новых сотрудников. То, что раньше выполняли трое-пятеро специалистов, теперь пытаются закрывать одним специалистом.
- Не нанимать «звезд» (снижение спроса на senior-специалистов и лучших профессионалов в своем деле). Вместо них нанимать «середнячков», которые гарантированно будут выполнять работу хорошо, пусть и не идеально.
- Не нанимать много управленцев. Вместо них нанимать людей, которые умеют и руководить командой, и работать руками. Разумеется, за зарплату линейного сотрудника, а не менеджера.
- Если задачи носят временный или периодический/сезонный характер, рассмотреть вариант работы с самозанятыми или ИП вместо найма людей в штат. А кто-то из работодателей вообще пытается подменять трудовые отношения и переводить фактических сотрудников на самозанятость, чтобы платить меньше налогов и взносов.
- Искать ключевых сотрудников через нетворкинг, а не hh и другие популярные порталы. Дело не в кумовстве и блате. Просто нанимать на роли ТОП-менеджеров и главных специалистов непроверенных людей «с улицы» стало слишком рискованно. Если новый человек накосячит, можно попасть на кругленькую сумму, потерять бизнес или вообще присесть на пару лет. А вот если сотрудника порекомендовали, особенно несколько человек, риск снижается. То есть на ключевые позиции сейчас нужен не лучший руководитель или специалист, а самый безопасный. Тот, кому можно доверять.
При таких условиях неудивительно, что вакансий на рынке становится меньше, а требования к кандидатам ужесточаются. Особенно к тем, кто претендует на высокооплачиваемые и руководящие позиции.
Рост конкуренции среди «белых» воротничков
А вам тоже попадалась на глаза реклама каких-нибудь курсов по обучению IT-профессиям, маркетингу и так далее? Я видела ее каждый день, во всех соцсетях, на YouTube, и она уже начала порядком бесить.
Тысячи людей поверили этой рекламе. Главный посыл был в том, что освоение новой профессии изменит жизнь, станет этаким социальным лифтом.
«Стань программистом/маркетологом/дата-сайнтистом/финансистом/зеро-кодером и зарабатывай 1000$ уже на старте. Работай удаленно в комфортных условиях и с гибким графиком. Занимайся интересными задачами. Будь востребованным специалистом с карьерными перспективами.»
Для сотен тысяч людей такие призывы звучали очень заманчиво. Оказывается, можно не гнуть спину за кассой «Пятерочки», а работать за компьютером, лежа у себя в кровати, обложившись чипсами и пивом. Оказывается, можно не сводить концы с концами каждый месяц, а получать тысячи долларов и вообще не считать деньги в магазине. Оказывается, можно не отпрашиваться с виноватым лицом у начальства, когда надо сходить к ребенку на утренник в детском саду, а можно самому планировать свое рабочее расписание.
Что в итоге? Сотни тысяч джунов, которые имеют поверхностное представление о профессии и откликаются на все вакансии подряд от безысходности. Они ничего толком не умеют и поэтому не нужны бизнесу. Большинство из них никогда не найдут работу по той специальности, которой недавно обучились на онлайн-курсах. Им придется опять устраиваться хоть куда-то, чтобы оплатить кредит за обучение.
За последние пять лет количество резюме в популярных направлениях (IT, маркетинг, дизайн, копирайтинг, менеджмент) выросло в разы. Количество вакансий — нет. Наоборот, спрос на таких специалистов снижается, так как бизнес урезает расходы и сокращает отделы, которые не нужны прямо сейчас (например, отделы по инновациям и трансформациям, по маркетингу, по развитию).
Отсюда — просто сумасшедшая конкуренция среди «белых» воротничков. Да, есть хорошие, высококвалифицированные специалисты, способные приносить бизнесу результат и окупать вложения в высокие зарплаты. Но им сложно пробиться среди сотен тысяч откликов от джунов, в том числе и тех, кто выдает себя за мидлов. В общем, печалька.
Я, кстати, освоила профессии копирайтера и маркетолога, когда они не были такими модными. Когда не было никаких курсов, и когда вообще фриланс за нормальную работу не считали. Спасибо владельцам онлайн-школ и инфоцыганам, что изгадили рынок неквалифицированными новичками, мечтающими об успешном успехе. Я, конечно, без работы не останусь. Но поиск проектов стал сложнее, а условия по ним — хуже.
Что делать-то?
На самом деле все не так катастрофично. Если вы — хороший специалист и/или руководитель, то работу точно найдете. Просто это займет больше времени и потребует больше усилий. И придется смириться с тем, что зарплаты теперь ниже, а условия — хуже.
Ну рынок такой. Остается принять этот факт как должное, приспособиться. Или придется сидеть без работы месяцами и годами, постепенно обесцениваясь как профессионал. Каждый дополнительный месяц, потраченный на поиски, делает вас слабее. И дешевле, увы.
Как быстрее найти нормальную работу:
- Задействовать альтернативные каналы поиска, не только HH. Прежде всего — знакомства. Сообщите всем своим бывшим коллегам, начальникам, друзьям, приятелям, что находитесь в поисках. Вообще старайтесь поддерживать с людьми хорошие отношения и дорожите своей профессиональной репутацией. Не рискуйте всем ради сиюминутной финансовой выгоды.
- В резюме делать упор на то, чем вы можете быть полезны работодателю прямо сейчас. А не на прошлые заслуги, которые давно утратили актуальность.
- Развивать хард-скилы (реальные профессиональные навыки), которые требуются для выполнения работы. Уметь работать «руками», а не только руководить. Например, если вы маркетолог, то должны быть в состоянии сами настроить рекламу, написать посты для соцсетей и тексты в блог, провести базовую SEO-оптимизацию сайта. Это раньше можно было найти хорошую работу только благодаря умению проходить собеседования и в целом благодаря софт-скилам. Сейчас большинство нанимателей опасаются нанимать «болтунов». Им нужны сильные специалисты, которые умеют не только красиво говорить, но и реально что-то делать.
Ближайшие 3-5 лет — не лучшее время для кардинальной смены профессии, чтобы там ни обещали владельцы курсов и онлайн-школ. Сейчас лучше развиваться в той сфере, где вы уже достигли определенных результатов, или искать что-то максимально близкое, где вы уже на старте сможете быть полезным работодателю. Быть новичком/джуном в 2026 году — почти то же самое, что быть безработным. Ну или работать за миску супа, если все-таки повезет устроиться в найм.
А вы как считаете, что поможет найти нормальную работу в текущих реалиях? Делитесь вашим мнением в комментариях.