По данным ВЦИОМ (октябрь 2025), каждый третий россиянин хочет открыть своё дело, 79% из желающих уже откладывают деньги на старт, а реальные шаги предпринимают только 15% из тех, кто серьёзно планирует. Реальных предпринимателей в стране при этом около 10% от экономически активного населения. Этот разрыв не сокращается годами, и у меня есть своя версия, почему.
Я двадцать лет в бизнесе, у меня девять проектов, и через "Связи Решают" за это время прошли больше 15 000 предпринимателей. Я регулярно вижу людей, которые месяцами, а то и годами собираются открыть своё дело и при этом так и не открывают. Вот что я об этом думаю.
Откуда берётся мечта — и почему она гаснет?
Есть интересная цифра из октябрьского мониторинга ВЦИОМ 2025 года: доля тех, кто когда-то хотел открыть бизнес, но передумал, за последние 15 лет выросла с 11% до 20%. Мечта всё чаще гаснет ещё до старта, и разочарованных с каждым годом становится больше.
Казалось бы, откуда разочарование, если человек даже не попробовал? По данным того же ВЦИОМ, главный мотив отказа — "бизнес — это не моё" (35% среди тех, кто не хочет открывать). Речь идёт о внутренней установке, а не о внешних барьерах вроде налогов, бюрократии или нехватки денег.
По моему опыту, это история про разрыв между картинкой и реальностью. Люди смотрят YouTube, где успешные предприниматели рассказывают про свободу, деньги и кайф от своего дела. Слушают инфобизнесменов, которые говорят, что бизнес доступен каждому и вообще несложно. Потом где-то они узнают про кредиты, кассовые разрывы, ответственность за команду, выгорание, суды с контрагентами — и понимают, что это совсем другая история.
И знаете, у кого самый радужный взгляд на предпринимательство? У тех, кто учит других предпринимательству. Именно они продают картинку, где всё легко и здорово, потому что у них лично нет кредитов, кассовых разрывов и ответственности за тридцать семей. Бизнес — это путь страданий, и я говорю это без пафоса, просто это честно.
Рафаэль Салманов: бизнес — это не для всех, и это нормально
Вот тезис, который я давно хочу сказать публично, потому что его почти никто не говорит: идти в бизнес необязательно, и отказаться от этой идеи бывает здравым смыслом, а не слабостью.
Подумайте, что реально стоит за предпринимательством. У тебя нет права быть "не в ресурсе", потому что нужно платить зарплату: всегда, даже когда у тебя на душе нехорошо, когда ты устал, когда рынок просел. Сотрудники могут выгореть, их можно понять. Предприниматель выгореть не может, потому что у него обязательства. Кассовые разрывы, кредиты под 20%, непредсказуемость — всё это рабочий режим, а не форс-мажор.
Цифры для контекста: в первой половине 2025 года в России закрылось 141 000 компаний при 95 000 открытых, и по итогам года почти 45% предпринимателей не получили прибыль или зафиксировали убытки. Это статистика, которую нужно знать до того, как принимать решение, а не катастрофа и не повод пугаться.
Если ты не готов рисковать — оставайся в найме, по-настоящему, без иронии. Хорошего специалиста с руками оторвут в любой компании, будут создавать условия, платить нормальные деньги, беречь. Это кайфовая история, и в ней нет ничего постыдного. Зачем идти в красный океан конкуренции с нуля, если можно сначала поработать внутри чужого бизнеса, получить опыт за чужие деньги, разобраться, как всё устроено? Может, тебя через год сделают партнёром.
Про франшизы добавлю отдельно. 90% из них — это способ привлечь инвестиции, красиво упакованный: человек думает, что покупает готовый бизнес, а берёт чужие проблемы с красивой обёрткой. Будьте осторожны. Ключевой вопрос перед любым стартом один: ты готов потерять — деньги, время, репутацию, часть отношений? Если готов и понимаешь зачем, то вперёд. Если нет, то и не надо — это тоже ответ.
Что реально помогает перейти от "хочу" к "делаю"?
Для тех, кто всё-таки готов — вот что я вижу как реально работающий механизм. Среда. Курсы, мотивационные книги и бизнес-планы в Excel здесь вторичны.
Объясню механику. Когда ты начинаешь общаться с людьми, у которых другой уровень расходов и другие обязательства, твой "уровень нормы" поднимается. Ты начинаешь чувствовать себя отстающим, и именно это заставляет искать новые источники дохода: обязательства давят, и ты ищешь способы их закрыть. Плюс работает эффект наблюдателя: когда ты задекларировал цели перед людьми, которые тебя знают, хочешь не хочешь, а ресурс внутри появляется. Ты зарабатываешь среднестатистическую сумму своего окружения — это факт, проверенный на практике за 12 лет работы с предпринимателями.
Есть и обратная сторона, о которой почти не говорят. Среда, в которой ты удобен, будет тебя держать: ты стал "своим", на тебя привыкли опираться, с тобой привыкли советоваться. Как только ты ставишь цель и начинаешь двигаться, это сигнал для окружения, что ты выходишь из системы. Бессознательно тебя начнут возвращать: смеяться над идеей, говорить "это не твоё", пускать слухи. Из злого умысла — редко, чаще просто потому, что человек держит рядом привычные костыли.
Я вижу это регулярно у участников клуба. У одного из наших ребят близкий друг, с которым они общались годами, начал распускать слухи о нём по городу, когда тот пошёл в рост. Рост одного обнажал неуспех другого, и самый простой способ с этим справиться оказался таким: испортить репутацию тому, кто движется вперёд. Я не осуждаю за то, что не получается. Осуждаю за то, что человек выбирает этот путь, а не путь вверх.
Весь мой трек за последние 12 лет сложился благодаря окружению: приходилось прекращать общение с людьми, которые тянули вниз, и это цена за рост, к которой нужно быть готовым. Именно поэтому в 2015 году я запустил Business Syndicate — то, что сейчас называется "Связи Решают". Без членских взносов, без господдержки, без абонентки. Начинал с 67 городских чатов, ежедневные бесплатные разборы, по 50–100 человек в день. Старшие предприниматели смеялись: рано занимаешься благотворительностью, сначала реши свои вопросы. Прошло 10 лет, и я не жалею ни капли — потому что среда создаётся теми, кто её создаёт, а не теми, кто ждёт коворкингов и мер поддержки сверху.
Если ты сейчас на стадии "хочу, но не открываю", задай себе один вопрос: с кем ты проводишь время? С людьми, которые обсуждают проблемы, или с теми, кто обсуждает цифры и решения? Ответ на этот вопрос честнее любого теста на предпринимательское мышление.
Среда поднимает уровень нормы — это главное, что я вынес из двадцати лет в бизнесе.
———
Рафаэль Салманов,
Предприниматель и основатель
бизнес-клуба «Связи Решают»
Сайт: Salmanov.one
ТГ-паблик: Батя Нетворкинга
Дзен: Рафаэль Салманов