Иногда ты просыпаешься утром и понимаешь, что твоего продукта может просто не стать. Не потому что плохой код или ушли клиенты, а потому что где-то приняли решение, которое меняет правила игры. 2026 год для нас начался именно так с двух анонсов, которые теоретически могли обнулить рынок управления ценами.
Как новый закон регулирует маркетплейсы: комисси и штрафы
С 1 октября 2026 года в России вступает первый закон о платформенной экономике. Он регулирует маркетплейсы, сервисы доставки, такси и другие цифровые площадки-посредники. Государство фиксирует правила для огромного рынка, делая его более прозрачным и управляемым, но при этом не вмешивается напрямую в экономику платформ.
Маркетплейсы больше не смогут резко менять условия: о повышении комиссий, штрафов и изменении правил нужно уведомлять за 45 дней. Запрещены необоснованные блокировки, вводится обязательная система досудебных споров. Площадка не может снижать цену без согласия продавца можно установить минимальную цену.
На первый взгляд - хорошие новости для селлеров. Но если смотреть с позиции продукта, который работает с ценообразованием, возникает вопрос: а не убивает ли это саму потребность в репрайсерах? Если рынок становится «справедливее», если площадки не могут произвольно вмешиваться в цену, нужен ли внешний инструмент?
Теоретически такой закон мог просто обнулить рынок. Мы даже не считали детально сценарий влияния, но в худшем варианте рынок мог сократиться почти до нуля. Однако фундамент остаётся прежним: комиссии, штрафы и маркетинговые механики никто не ограничивает, а контроль над спросом всё равно у платформ. Формулировки могут поменяться, но монопольная сила площадок никуда не исчезает. Поэтому главный вопрос - даст ли закон селлерам полноценно управлять «зелёной» ценой — скорее всего, нет.
Репрайсер от Ozon
Вторым «чёрным лебедем» стал анонс собственного репрайсера от Ozon для WB и Ozon. Пока это пилот для ограниченного числа продавцов, но сам факт выхода платформы в эту зону - сигнал. Если маркетплейс делает собственный инструмент, логичный вопрос: зачем тогда сторонние сервисы?
Первая обратная связь от селлеров показала, что «зелёную» цену инструмент держит нестабильно часто уходит ниже. Возможно, это баг, возможно особенность алгоритма, и его поправят. Про WB пока рано что-то утверждать. Но важно другое: у платформы всегда больше данных и больше контроля над финальной ценой, чем у внешнего сервиса. И если такой продукт доведут до стабильной версии, это меняет рынок.
История знает немало внутренних продуктов крупных компаний, которые так и не стали массовыми. Вспоминается целое кладбище инициатив того же Яндекса. Поэтому пилот это ещё не приговор, но сигнал, который нельзя игнорировать.
Что это значит для рынка маркетплейсов и управления ценами
Самое важное в этой истории - не закон и не Ozon. А то, что SaaS, построенный вокруг платформ, зависит от чужих решений.
При этом реальность сложнее и не сводится к драме. У нас есть решение для Яндекс Маркета, и сейчас это сильная сторона.
Рынок постепенно движется в сторону модели, похожей на США, где платформы усиливают контроль над экономикой, а выигрывают в первую очередь производители. Если этот тренд закрепится, инструменты управления ценой никуда не исчезнут - просто изменится их роль.
Черные лебеди это напоминание о том, что ты играешь на чужом поле. И если строишь бизнес вокруг маркетплейсов, нужно быть готовым к тому, что изменения извне могут в любой момент закончить историю продукта. Вопрос лишь в том, станет ли это концом или точкой следующего роста.