Перевод статьи из журнала Fine Tobacco №1 за 2017 год.
ARNOLD ANDRÉ — ТАБАЧНЫЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ИЗ БЮНДЕ ПРАЗДНУЕТ ЮБИЛЕЙ И МИРОВЫЕ УСПЕХИ.
ТЕКСТ: БОДО МАЙНЗЕН
1817 — В Оснабрюке табачный мастер Иоганн Фридрих Кристиан Андре, родом из Ганновер-Хайнхольца, открывает собственное дело по производству курительного табака.
1835 — Четверо его сыновей, включая Георга Рудольфа Андре (1809–1861), который становится движущей силой и главой табачной фабрики, продолжают дело под именем «Gebrüder André».
1851 — Открытие фабричного филиала по производству сигар в Бюнде. Уже в 1853 году компания «Gebrüder André» насчитывает здесь 130 сотрудников и становится крупнейшим работодателем в округе.
1866/67 — После прекращения производства в головной фабрике в Оснабрюке внук основателя Арнольд Андре (1838–1884) продолжает семейное дело в бюндеском филиале.
1867 — Внесение фирмы «Arnold André» в торговый реестр 17 мая 1867 года становится моментом рождения компании в её нынешнем виде.
1886 — Георг Андре (1863–1940), старший сын Арнольда Андре, принимает руководство компанией, которое осуществляет вплоть до преобразования в акционерное общество в 1923 году, после чего занимает пост председателя наблюдательного совета.
1897 — Первый телефон в Бюнде.
1905 — Новое строительство и переезд в центральную фабрику в Бюнде, продуманную с точки зрения организации труда и оснащённую по последнему слову техники. Это здание до сих пор является штаб-квартирой компании.
1923 — Фриц (1892–1945) и Вальтер Андре (1899–1991) входят в правление семейной акционерной компании, принимая дела от сыновей Г. Андре.
1937 — Преобразование компании в правовую форму полного товарищества (OHG).
В 1950–60-х годах Arnold André становится лидером рынка в Германии. При этом ключевую роль играют следующие факторы:
1946 — Рождение торговой марки HANDELSGOLD.
1950 — Регистрация и повсеместное внедрение товарного знака / изобразительного знака HANDELSGOLD (изображение двух земных шаров с соединяющей их надписью названия бренда заглавными буквами), основанного на словесном знаке HANDELSGOLD, зарегистрированном ещё в 1935 году.
1951 — Эрнст Арнольд Андре (1926–2003), сын Вальтера Андре, становится совладельцем компании.
«Быть в хорошем обществе означает для нас: тот, кто общается, действует и работает с нами, имеет дело с серьёзными и надёжными людьми. В деловом общении мы обязательны, мы уважаем и учитываем человеческие и эмоциональные аспекты делового поведения и принятия решений».
С этим впечатляющим самоощущением «Arnold André – the Cigar Company» представляет себя своим партнёрам. Тонкий нюанс, изысканное общество, которое в этом году отпразднует своё 200-летие.
Два века корпоративной истории – явление довольно редкое в Германии. Множество обстоятельств привели к тому, что сегодня едва ли найдутся компании, которые существовали на протяжении столь долгого времени и работают до сих пор. Политические потрясения вместе с войнами уничтожали мечты и идеи. И всё же некоторым удалось выстоять. Arnold André – одна из таких фирм. Тем самым она находится в небольшом и эксклюзивном кругу. Так, например, тоже в 1817 году была основана нынешняя группа AXA под названием Mutuelle de L'assurance contre L'Incendie в Париже. Или типография и книжный магазин издательства G. D. Baedeker в Эссене. И, конечно, табачная фабрика André, которая вышла на сцену в 1817 году в Оснабрюке. 34 года спустя она переехала в Бюнде в Восточной Вестфалии, и там в 1851 году началась история успеха, продолжающаяся по сей день.
Итак, погрузитесь вместе с нами в частицу промышленной истории. Погрузитесь вместе с нами в изысканный мир сигарной культуры и ощутите аромат табака, который Arnold André сегодня успешно распространяет по всему миру.
«Бюнде (Вестфалия) – город сигар» – этими словами приветствует путешественников, делающих остановку в Бюнде, табличка на платформе. Arnold André – The Cigar Company вносит решающий вклад в формирование этого имиджа небольшого города в прекрасной Восточной Вестфалии. С 1851 года производитель сигар находится в Бюнде. Название тогда было: Табачная фабрика «Братья Андре». Однако основана Arnold André была на 34 года раньше – в 1817 году в Оснабрюке. В 1905 году Бюнде окончательно стал главным местом расположения семейного предприятия. Далее Arnold André неуклонно развивалась в одного из важнейших производителей сигар в регионе.
1958 — Отмена действовавшего с 1933 года запрета на использование машин («Закон об ограничении применения машин в сигарной промышленности») открывает возможности для масштабной технической рационализации.
1959 — Компания Arnold André, включая около 30 филиалов и надомных работников, достигает исторического максимума по числу сотрудников — более 6 000 человек.
1962 — Ввод в эксплуатацию нового производственного предприятия в Кёнигслуттере (расширение в 1964 году, строительство высотного склада в 1992 году, с 1993 года — концентрация всего производства на этой площадке).
1962 — Строительство новой фабрики в Остерхольц-Шармбеке под Бременом (производство там осуществлялось до 1992 года).
1973 — Вывод на рынок бренда CLUBMASTER — на сегодняшний день одной из самых продаваемых сигарилл в Германии и ведущей экспортной марки Arnold André.
Решающими стали два фактора успеха. Благодаря хорошему финансовому положению и ярко выраженной предпринимательской дальновидности, Arnold André смог в 1958 году очень быстро и всесторонне использовать преимущества от отмены так называемого запрета на машины в сигарной промышленности, введённого в 1933 году, и в значительной степени перевести производство на машинную обработку. Вторым фактором успеха стал огромный рост марки HANDELSGOLD — первой сигарной марки, распространявшейся в масштабах всей Германии. Её успех был колоссальным. HANDELSGOLD стала, наравне с Volkswagen Beetle, иконой «экономического чуда» послевоенной Германии. В 1959 году на André работало свыше 6000 человек — исторический максимум. Большинство сотрудников в Бюнде и окрестных населённых пунктах работали надомниками и были приписаны к так называемым «филиалам» фирмы André.
Стабильно высокое развитие продаж HANDELSGOLD потребовало значительного расширения производственных мощностей. На двух площадках были построены новые фабрики: в 1958 году в Остерхольц-Шармбеке под Бременом и в 1962 году в Кёнигслуттере (с расширением уже в 1964 году) — недалеко от тогдашней внутригерманской границы, где имелся большой потенциал рабочей силы, а государственное субсидирование приграничных зон облегчало инвестиции. В Остерхольц-Шармбеке производство велось до 1992 года, после чего выпуск был сконцентрирован в Кёнигслуттере.
В 1970-х годах стало очевидно, что у «доброй старой сигары» немного сдали позиции. Её имидж пострадал во времена зарождающегося студенческого движения и хиппи-культуры. Более молодая, менее буржуазная, но современная сигарилла лучше вписывалась в новый общественный климат. В 1973 году была запущена марка CLUBMASTER. Эта серия сигарилл сразу же попала в точку — в самую суть времени. По сей день она является выражением изысканного городского образа жизни и входит в число самых продаваемых марок сигарилл внутри страны и за рубежом.
На это же десятилетие пришлось приобретение бюндеской сигарной фабрики ELBACO (L. Bastert & Co, 1970), специалиста по качественным суматранским сигарам в более высоких ценовых сегментах. В 1980 году к Arnold André присоединилась Friedrich GARVES KG из Альфердиссена, известная своими бразильскими сигарами.
Но и другие собственные марки можно связать с Arnold André. Так, самая продаваемая сигара Германии TROPENSCHATZ относится к их числу, как и марка INDEPENDENCE, представленная в 1998 году. С этой современной, благодаря нестандартному дизайну, сигарой компания открыла для себя совершенно новые группы покупателей.
Растущая интернационализация рынков и собственные цели роста побудили Arnold André в 1988 году заключить сотрудничество с голландским традиционным предприятием Elisabeth Bas (EBAS). EBAS помогла André активизировать экспорт собственных марок по всему миру; в свою очередь, голландцы нашли надёжного и успешного партнёра для распространения своих марок (LA PAZ, WILLEM II) в Германии.
1988 — Начало сотрудничества с голландским производителем сигар Elisabeth Bas (марка LA PAZ) после передачи 25% акций Arnold André. После приобретения голландской фирмы WILLEM II в 1989 году происходит переименование в EBAS GROUP B. V. Сегодня EBAS GROUP в Валкенсварде (Нидерланды) полностью интегрирована в международный концерн SWEDISH MATCH (Стокгольм), который, кроме того, владеет 40% акций Arnold André.
1998 — Вывод на рынок марки INDEPENDENCE, которая благодаря своему нестандартному имиджу успешно привлекает новые целевые аудитории и последовательно ориентирована на потребности каналов сбыта, ориентированных на импульсные покупки.
1999 — Во Франции представлена Clubmaster Mini Vanilla (сегодня: Red). На данный момент это самая продаваемая сигарилла во Франции. Начало успешного сотрудничества и партнёрства с La Aurora.
2002 — Запуск сигариллы MOJITO (с фильтром и без). Название и смесь отсылают к знаменитому коктейлю.
2003 — Эрнст Арнольд Андре занимает пост председателя наблюдательного совета.
После нескольких переименований в последующие годы EBAS была интегрирована в международный концерн SWEDISH MATCH (Стокгольм). Сегодня Swedish Match владеет 40% акций Arnold André.
С LA AURORA S.A., старейшей сигарной мануфактурой Доминиканской Республики, André с конца 1990-х годов связывает очень тесное и успешное сотрудничество. Благодаря принятию на себя дистрибуции в Германии сигар ручной работы марок LEÓN JIMENES и LA AURORA, André удалось успешно начать бизнес с премиальными сигарами.
С 2011 по 2016 год базельская Oettinger Davidoff AG передала Arnold André ответственность за национальную дистрибуцию марки DAVIDOFF и других сигарных специалитетов, таких как CAMACHO, AVO Uvezian и THE GRIFFIN'S. Добавились и другие дистрибуции: важнейшей итальянской сигарной марки TOSCANO, марок BRICK HOUSE и EL BATON от американской J. C. Newman Cigar Company, а также марок бельгийского традиционного предприятия J. CORTÈS.
Уже в 2009 году Arnold André взял на себя дистрибуцию в Германии всемирно известных трубочных табаков MAC BAREN, а с 2014 года — также продукции Peterson of Dublin. С JOYA DE NICARAGUA Clásico и Joya Red в 2015 году две ведущие марки из Никарагуа поступили в немецкую дистрибуцию.
В последние годы Arnold André заметно укрепил свои международные позиции во всех отношениях. Так, в настоящее время далеко за половину производимых в Кёнигслуттере сигар и сигарилл экспортируется за рубеж — с тенденцией к росту. Это сопровождалось созданием собственных дистрибьюторских компаний во Франции (2006) и Португалии (2011) — важнейших для André европейских рынках наряду с Германией.
Однако необходимо было реализовать меры не только с точки зрения сбытовых стратегий. Всё более активное участие с собственными марками в мировом бизнесе сигар и желание производственной независимости от поставщиков покровного листа также требовали соответствующих инвестиций. Закономерным результатом стало строительство собственной фабрики в Доминиканской Республике в 2011 году. Уже год спустя производство покровных нарезок (бобинирование) удалось перенести с Индонезии на собственное предприятие в Сантьяго-де-лос-Трейнтас-Кабальерос. Годовой объём производства на сегодняшний день: впечатляющие 250 миллионов покровных листьев. Спустя почти четыре года после основания компания под руководством доминиканского сигарного специалиста Хосе Леокадио Васкеса насчитывает более 360 сотрудников.
На Arnold André Dominicana S.R.L. производятся все собственные марки сигар — само собой разумеется, ручной работы. К ним относятся CARLOS ANDRÉ Family Reserve, BUENA VISTA и — совсем новинка — звезда Intertabac 2016: BEAST Handcrafted Cigars.
Семь поколений с приверженностью Бюнде
«Бюнде — моя родина. Здесь я вырос, здесь я впитал аромат табачных листьев и познал сигарное производство как центр жизни моей семьи», — говорит Аксель-Георг Андре, мажоритарный акционер и председатель наблюдательного совета. «Бюнде — центральное место нашей семейной и корпоративной хроники».
2004 — CLUBMASTER MINI FILTER — сигарилла малого формата в различных вариантах — выходит на рынок, который требует доступных марочных продуктов небольшого формата.
2005 — VASCO DA GAMA PORT WINE CIGAR (сегодня: Vasco da Gama Oporto) — первая сигара, выдержанная в парах портвейна, представлена на выставке Intertabac в Дортмунде.
2006 — Шестилетней марке INDEPENDENCE в «крутой» тубе дают новое развитие. Arnold André делает следующий шаг и представляет INDEPENDENCE Xtreme Vanilla (сегодня: Xtreme), продолжая тем самым историю успеха.
2006 — В связи с приобретением General Cigar концерном Swedish Match с 2006 года происходят изменения в дистрибуции и для Германии. Ответственность за все премиальные марки General Cigar из Доминиканской Республики сосредоточена в Arnold André.
2006 — Семейство VASCO DA GAMA пополняется. Arnold André представляет на Intertabac VASCO DA GAMA WHISKY CIGAR (сегодня: Vasco da Gama Scottish) — второй специализированный сорт сигар, выдержанный в ароматическом стиле.
2008 — Аксель-Георг Андре, сын Эрнста Арнольда Андре, в июне принимает пост председателя наблюдательного совета.
2008 — Запуск сигарилл HANDELSGOLD SWEET.
1 апреля 2006 года — основана французская дистрибьюторская компания Arnold André S.A.R.L.
«Традиция — это ещё не всё, но, особенно в нашем ремесле, она невероятно важна не просто так». Семейное предприятие гордится своим происхождением. Альтернативы Бюнде не существует. Здесь инфраструктура и другие важные локационные факторы оптимальны, здесь табак буквально витает в воздухе. И только здесь смогла сформироваться корпоративная культура, которую компания выражает словами «Be in good company» («Быть в хорошем обществе»). Сотрудники и сотрудницы, а также деловые партнёры и клиенты чувствуют себя в Бюнде и в Arnold André комфортно. Город сигар объединяет идиллию, наслаждение и традицию. И Arnold André – The Cigar Company вносит в это огромный вклад.
Текст во вставке: Текущий портфель брендов Arnold André, сегодня одного из крупнейших поставщиков Европы, представляет мир изысканного и разнообразного табачного удовольствия. Производство, импорт и дистрибуция высококачественных сигар — это дело, которым Arnold André занимается на протяжении двухсот лет. Продукция производится в Германии и Доминиканской Республике и продаётся по всему миру.
Портфель основных марок: Собственные марки: Carlos André, Buena Vista, BEAST, Clubmaster, Handelsgold, Independence, Tropenschatz, Vasco da Gama, Chazz (представлена в 2017 году).
Импортные марки (сигары): Aurora, León Jimenes, Brick House, El Batón, Neos Country, Toscano, Joya de Nicaragua.
Импортные марки (трубочный табак): Mac Baren, 7 Seas, Peterson of Dublin.
Табак для самокруток (fine cut): Mac Baren Choice, Raw.
2009 — С 1 января дистрибуция ведущей марки трубочного табака MAC BAREN в Германии переходит под ответственность бюндеского традиционного предприятия.
2009 — Учреждение Arnold André Unipessoal LDA — дистрибьюторской компании в Португалии.
2010 — Участие в «Tobacco House of Sweden» AB в Сольне.
2010 — Открытие CARLOS ANDRÉ Lounge в Гамбурге.
2011 — Передача дистрибуции шведских марок Swedish Match обратно концерну в рамках реорганизации сигарного бизнеса внутри концерна Swedish Match.
2011 — Принятие на себя дистрибуции в Германии марки TOSCANO итальянского производителя MST, а также марок NEOS MINI и NEOS COUNTRY от бельгийского дома J. Cortès.
2011 — Выход первого выпуска бесплатного клиентского журнала ALLES ANDRÉ.
2011 — Запуск марки сигар CARLOS ANDRÉ.
2011 — Основание бобинного производства Arnold André Dominicana S.R.L. в Доминиканской Республике.
С 1 октября — Arnold André принимает на себя ответственность за дистрибуцию марок швейцарской Oettinger Davidoff AG в Германии — среди прочих, DAVIDOFF (до 31 декабря 2016 года).
Быстро развивавшееся в 1950-е годы немецкое «экономическое чудо» обеспечило неудержимый рост продаж сигар компании Arnold André. Новая сбытовая стратегия — предлагать все продукты под торговой маркой «Handelsgold» — оказалась золотой, и в 1964 году дом André достиг пика, продав 757 миллионов сигар.
В 1956 году началась настоящая волна механизации. Ведущие производители стали устанавливать первые комплексные машины. Их внушительная производительность легко превосходилась специальными машинами для производства сигарилл. Ещё быстрее были так называемые жгутовые машины, которые требовали использования ленточного табака. Стремление удовлетворять постоянно растущий спрос на сигары путём постоянного расширения производственных мощностей было лишь одной стороной медали. Многие из многочисленных мелких производителей не могли идти этим путём и пали жертвой растущей концентрации. Их число сократилось с 1950 по 1957 год с более чем 800 до 464 (в 1956 году).
Общий рынок сигар достиг своего пика в 1956 году: в ещё молодой Федеративной Республике Германия было произведено 4 601 000 000 сигар и сигарилл. Дом André под руководством Вальтера Андре, его сына Эрнста Арнольда и уполномоченного Вернера Дистельхорста использовал описанное развитие рынка в 1950-е годы как большой шанс и постепенно сам всё больше влиял на него. Вследствие подъёма, растущей нехватки персонала в Бюнде и новейших открытий в американской сигарной индустрии Андре в 1958 году принял решение построить производственный объект «с нуля» в Остерхольц-Шармбеке под Бременом. Это было новшество в послевоенной истории немецкой сигарной промышленности.
2012 — Март: выход 10-го номера клиентского журнала ALLES ANDRÉ тиражом 40 000 экземпляров.
2012 — Открытие CLUBMASTER Smokerslounge в отеле Food Hotel в Нойвиде.
2012 — Серия CLUBMASTER MINI получает пополнение: BLUE GOLD (сегодня: Clubmaster Mini Blue).
2012 — Последовательное перенесение производства покровных бобин с Индонезии на Arnold André Dominicana S.R.L. в Доминиканской Республике. К концу года достигнута полная производственная мощность.
2012 — С выпуском HANDELSGOLD SWEET Cigarillos COFFEE (сегодня: Brown) в продажу поступает уже седьмой вариант в верхней ценовой категории.
2013 — С EL BATON в ассортимент включается новый сигарный бренд от J.C. Newman.
2013 — Запуск собственной марки сигар BUENA VISTA.
2013 — HANDELSGOLD SWEET STRAWBERRY (сегодня: Bright Red) приносит новые вкусы, вызывая всеобщий интерес.
2013 — Выпуск табака для самокруток CHOICE от MAC BAREN.
2014 — С трубочным табаком PETERSON OF DUBLIN компания Arnold André расширяет свой портфель.
2014 — JOYA DE NICARAGUA CLÁSICO и JOYA RED — две ведущие марки из Никарагуа — теперь представлены в дистрибуции в Германии.
Но даже с этим новым зданием нельзя было удовлетворить постоянно растущий спрос. Поэтому в 1962 году в Кёнигслуттере-на-Эльме, расположенном тогда в «приграничной зоне», был построен ещё один завод, который уже в 1964 году расширили до удвоенной производственной мощности. В 1992/93 году всё производство было сосредоточено в Кёнигслуттере, а завод в Остерхольц-Шармбеке закрыт.
Производство в Кёнигслуттере
Бесконструкторное исполнение производственных помещений позволяет осуществлять климат-контроль для оптимальной адаптации относительной влажности воздуха к соответствующей стадии готовности сигар. Благодаря этому производственная площадка André в Кёнигслуттере идеально подходит под производственный портфель. Общая производственная площадь составляла с момента расширения в 1964 году более 12 000 м². Это позволило без проблем достичь цели — осуществлять все производственные процессы (от изготовления начинки до готового упакованного продукта, от поставки сырья до погрузки готовой продукции в грузовики) на одном уровне. С точки зрения экономии затрат и времени этот подход доказал свою правильность по сей день.
В 1992 году был построен современный высотный склад-стеллаж общей вместимостью 4 000 паллетомест для табака и упаковочных материалов. Параллельно с этим мероприятием был осуществлён полный переход от традиционного обёртывания сигар к обработке покровных заготовок с так называемых бобин. С 2012 года покровные заготовки производятся на заводе Arnold André Dominicana S.R.L. в Доминиканской Республике. До этого момента бобинирование осуществлялось силами компаний-поставщиков.
Для сигарных специалитетов Vasco da Gama (Port Wine Cigar, Whisky Cigar, Rum Cigar) с 2005 года используется так называемая комната выдержки, в которой соответствующие производственные партии в течение нескольких недель хранятся в атмосфере, обогащённой портвейном, виски или ромом.
И всё это нужно для сигарного производства в таких масштабах:
- Высотный склад-стеллаж на 1 600 мест для табака и 2 400 мест для картонных изделий
- Производство начинки с дневной мощностью 3 500 кг/смена и табаками из 12 стран происхождения
- Производство связующего листа в сменном режиме
- Обёртывание (покровным листом) дневной мощностью более 2 млн штук сигарилл и сигар в сменном режиме
- Шестинедельное хранение сигар при влажности 62% и температуре 20°C (для смешивания ароматов и запахов различных табаков в сигаре)
- Упаковка сигар и сигарилл в нормальную смену
- Управление качеством: постоянный контроль на всех производственных стадиях, включая индивидуальный визуальный осмотр, в т.ч. с помощью зеркальных столов
- Годовая общая мощность около 500 млн штук сигарилл и сигар из 1 400 тонн ферментированного табака
Производственная программа включает в настоящее время около 90 различных производственных видов в самых разных упаковках. Ежедневно собственный грузовик компании покидает завод с дневной продукцией упакованных сигар и сигарилл, направляясь в Бюнде, в штаб-квартиру компании. Там осуществляется налогообложение и централизованная отправка по всему миру.
- Онлайн-соединение с центральным компьютером в главной администрации в Бюнде обеспечивает быстрый доступ к производственным данным во всех рабочих областях.
В Кёнигслуттере в настоящее время занято около 210 сотрудников — в производстве, упаковке, технической поддержке, управлении. Для выполнения своих обширных задач сотрудники могут опираться на современный парк машин, который постоянно развивается и поддерживается на самом современном техническом уровне.
Благодаря взаимодействию высокомотивированных сотрудников, технических ресурсов и оптимальных рабочих процессов Arnold André в Кёнигслуттере располагает производственной площадкой, которая работает высокоэффективно и может в полной мере гибко адаптироваться к постоянно меняющимся требованиям рынка сегодня и завтра.
Мы поздравляем Arnold André с выдающимся руководством компанией, дальновидностью и впечатляющим 200-летним юбилеем!
2015 — Как известно, лиха беда начало: VASCO DA GAMA Rum Cigar (сегодня: Vasco da Gama Caribbean) — это следующая специализированная сигара, выдержанная в ароматической стилистике.
2015 — Осенью ассортимент BUENA VISTA пополняется тремя форматами сигарилл — для более коротких перекуров, но с привычным масштабным образом.
2016 — Аутентичный и без добавок — табак для самокруток RAW теперь доступен и в Германии.
2016 — У BUENA VISTA появляется пополнение: Belicoso и Petit Corona. И они происходят из собственной мануфактуры сигар на новом заводе «Arnold André Dominicana» в Сантьяго-де-лос-Трейнтас-Кабальерос (Доминиканская Республика).
2016 — С днём рождения, Handelsgold! Сигара Handelsgold празднует 70-летие. История успеха, набравшая обороты в годы экономического чуда и продолжающаяся по сей день.
2016 — Только смотреть, но не трогать? Как бы не так — наслаждение разрешено и даже приветствуется. Новая премиальная марка сигар BEAST в новой упаковке (Fresh-Pack) производит фурор на рынке.
2016 — Coconut становится Tropical, из лимитированной серии — постоянный бестселлер. Серия Handelsgold Sweets теперь включает девять вкусов.
2017 — С Independence XS крупноформатная сигара в тубе получает более компактный вариант.
2017 — 200 лет Arnold André! 30 января Иоганн Фридрих Кристиан Андре закладывает основу для сегодняшнего предприятия. С 1817 года Arnold André находится в управлении семьи владельцев — уже в седьмом поколении.
Все переводы канала "Уголок Курильщика" можно найти в этой подборке:
А эти статьи могут быть вам интересны: