Вы удивитесь, но более 60% сайтов переделываются не из-за плохой разработки, а из-за плохого ТЗ. Сначала делают “как-нибудь”, потом понимают, что сайт не продает - и начинается второй круг расходов.
И здесь главный риск - вы платите дважды. Сначала за разработку сайта под ключ, потом за переделку.
Разберем, как составить ТЗ на разработку сайта так, чтобы не попасть в эту ловушку.
Быстрый ответ - что должно быть в ТЗ на разработку сайта
Если коротко, нормальное ТЗ на разработку сайта должно включать:
- цели сайта (зачем он нужен бизнесу)
- структуру страниц
- функционал
- интеграции (CRM, формы, аналитика)
- требования к SEO
- требования к скорости и адаптивности
Если хотя бы одного блока нет - почти гарантированы переделки.
Как составить ТЗ на разработку сайта правильно
1. Определите цель сайта
Не “чтобы был сайт”, а конкретно:
- заявки
- продажи
- лидогенерация
- презентация компании
Без этого разработчик не понимает, что оптимизировать.
2. Пропишите структуру
Это основа всего:
- главная
- услуги
- кейсы
- контакты
И главное - логика переходов. Именно она влияет на конверсию.
3. Опишите функционал
Типичные вещи, которые забывают:
- формы заявок
- калькуляторы
- личный кабинет
- фильтры
А потом это “вдруг” становится отдельной платной задачей.
4. Интеграции
Если нет интеграций - вы теряете заявки.
Минимум:
- CRM
- аналитика
- коллтрекинг
5. SEO сразу, а не потом
Это ключевая ошибка.
Если не заложить SEO на этапе ТЗ:
- сайт не индексируется нормально
- структура ломается
- переделка стоит дорого
Ошибки при составлении ТЗ на разработку сайта
Ошибка 1 - “сделайте как у конкурента”
Вы не знаете, работает ли у него.
Ошибка 2 - нет детализации
Фраза “сделать удобный сайт” ничего не значит.
Ошибка 3 - ТЗ пишет разработчик без бизнеса
Разработчик делает “технически правильно”, но не продающе.
Ошибка 4 - нет учета продвижения
Сайт без SEO - это просто красивая картинка.
Мини-кейс
Клиент пришел с сайтом за 120 000 рублей.
Проблема:
- нет заявок
- структура хаотичная
- нет SEO
Причина - ТЗ состояло из 2 страниц.
Что сделали:
- переписали ТЗ на 18 страниц
- переработали структуру
- добавили SEO
Результат:
- +180% заявок через 2 месяца
- сайт начал приносить клиентов
Как мы составляем ТЗ на разработку сайта
Мы не начинаем с дизайна.
Сначала:
- разбираем бизнес клиента
- считаем точки входа
- строим структуру под заявки
- закладываем SEO
Только после этого начинается разработка сайта под ключ.
Что вы получите, если обратиться к нам
- Полное ТЗ на разработку сайта, а не “документ для галочки”
- Структуру, которая реально продает
- Учет SEO и продвижения
- Понимание, за что вы платите
- Минимум переделок и лишних расходов
Сколько стоит ТЗ и разработка сайта под ключ
Важно понимать: хорошее ТЗ - это инвестиция.
У нас:
- ТЗ - от 20 000 до 80 000 рублей
- Разработка сайта под ключ - от 120 000 рублей
Ставка - 2690 руб/час.
И да, это дешевле, чем переделывать сайт с нуля.
Заказать тз можно и у нас в RG3
Итог
ТЗ на разработку сайта - это не формальность.
Это фундамент, от которого зависит:
- будут ли заявки
- сколько вы заработаете
- придется ли переделывать сайт