На этой неделе Wildberries выкатил сразу 4 обновления. Есть хорошие новости — но их меньшинство. Потому что ВБ не был бы собой, если бы не добавил что-нибудь неприятное.
Разберём всё по порядку: от новых рекламных инструментов до задержки выплат и слухов о слиянии с ВТБ.
1. Хорошие новости: ВБ обновляет рекламный кабинет
На конференции КИД Wildberries анонсировал сразу несколько изменений в рекламе. Некоторые из них — реально интересные.
Что именно добавят:
- Lookalike-аудитории. ВБ будет анализировать твоих покупателей и искать похожих пользователей на платформе. Реклама будет показываться тем, кто с высокой вероятностью купит — а не всем подряд.
- Дневной лимит бюджета. Наконец-то можно будет ограничить расходы на день, и система сама распределит бюджет в течение суток. Не будет ситуации, когда утром зашёл — а весь бюджет уже слили за 2 часа. Это очень частая боль, которую обещают закрыть.
- Подсказки по ставкам. Система будет сама рекомендовать, когда поднять или снизить ставку, чтобы удержать нужную позицию.
- Аукцион второй цены. Сейчас ты платишь свою ставку. В новой модели будешь платить ставку следующего участника — как правило, это дешевле.
- Массовое создание рекламных кампаний. Теперь можно запустить рекламу сразу на большое количество товаров без ручной настройки каждой кампании. Кампании, созданные массово, потом можно редактировать по отдельности.
👉 Если у тебя 3–5 артикулов — последнее изменение ты особо не почувствуешь. Но если ассортимент большой — сэкономишь кучу времени.
Видно, что ВБ сейчас активно работает над рекламным кабинетом. И это логично — реклама это их основной источник прибыли внутри платформы.
Но есть нюанс. Непонятно, когда именно всё это появится. Процесс может занять больше года. Ждём и следим.
Что это всё значит? Рекламных инструментов будет становиться всё больше. Без понимания того, как они работают, ты будешь просто сливать деньги.
2. Неприятное: перерасчёт логистики за 6–10 апреля
Wildberries доначислил стоимость логистики за период с 6 по 10 апреля — уже по новой формуле.
Как это было:
- ВБ сначала посчитал логистику по старым правилам
- Потом сделал перерасчёт по новым
- Ошибку совершили они — страдаем, как обычно, мы
После перерасчёта видна реальная картина того, насколько логистика подорожала. Цифры не радуют: у многих стоимость выросла на 20–30%.
Реальная стоимость в твоём конкретном случае зависит от ИРП и других показателей — ручная таблица полной картины не даст. Слишком много переменных, слишком легко ошибиться.
👉 Это тот момент, когда нужна нормальная оцифровка бизнеса. Потому что, как часто бывает: здесь 1,5% отдал, там 3%, ещё какую-нибудь платную функцию подключил — и в итоге либо в ноль, либо в минус. Думаешь, что зарабатываешь, а на деле кормишь маркетплейс.
3. Самая неприятная новость недели: задержка выплат
Wildberries задержал выплаты многим селлерам почти на неделю. Просто не перечислил деньги в срок — и всё.
- Официальная версия: технические неполадки.
Реальная картина — скорее всего, другая. Либо у них нет денег, либо решили ещё покрутить наши деньги в своём банке, чтобы дополнительно заработать. А селлеры пусть потерпят и где-нибудь поищут средства, чтобы не попасть в кассовый разрыв.
ВБ, видимо, не задумывается о том, что нам тоже нужно платить зарплаты сотрудникам, закупать товары и вообще на что-то жить.
4. Слухи о слиянии ВТБ и Wildberries
Эта новость логично вытекает из всего, что выше — особенно из задержки выплат.
В последнее время всё активнее ходят слухи о том, что ВТБ и Wildberries обсуждают возможность слияния. Сам ВТБ это отрицает. Но картина складывается интересная.
Давай разберём:
- Wildberries строил огромную инфраструктуру: склады, ПВЗ, логистические центры по всей стране — это колоссальные вложения, а значит и долги колоссальные
- По слухам, ВТБ фактически является одним из главных кредиторов платформы
- Задержки выплат, перерасчёты логистики, постоянные попытки выжать больше с каждого селлера — всё это может быть следствием одного: у Wildberries кассовый разрыв, который они не могут перекрыть
Что будет, если ВТБ войдёт в капитал?
Честно — для нас, селлеров, это скорее плюс, чем минус:
✅ ВТБ — крупная государственная структура с серьёзными деньгами
✅ Если они зайдут — кассовые разрывы уйдут, выплаты пойдут вовремя
✅ Крупная компания будет аккуратнее относиться к нарушениям антимонопольного законодательства
Что делать прямо сейчас
- Проверь перерасчёт логистики за 6–10 апреля — посмотри, насколько у тебя выросли расходы
- Оцифруй бизнес — без нормальной аналитики ты не видишь реальную картину своих расходов и прибыли
- Разберись с рекламой — инструменты будут усложняться, и без понимания механики ты будешь сливать бюджет
- Следи за новостями по ВТБ — если слияние случится, это изменит правила игры на платформе
- Формируй финансовую подушку — задержка выплат показала: нельзя строить кассовое планирование только на деньги от ВБ
Рынок продолжает чиститься. Те, кто работает вслепую — без аналитики, без понимания рекламы, без финансового запаса — будут вымываться. Те, кто строит системный бизнес — останутся и заберут их долю.
О том, как сейчас продавать на маркетплейсах и строить прибыльный бизнес, рассказываю у себя в Telegram-канале. Подписывайтесь 👉https://t.me/+PlYmTziL9JEwN2Yy
Также в закрепленном сообщении в канале вас ждут бонусы:
- ТОП-100 товаров на миллион чистыми в 2026
- Дорожная карта запуска новинок
- Таблица прогноза рекламного бюджета
- Воронка продаж на маркетплейсах
- Дорожная карта продвижения в ТОП
Скорее забирайте все бонусы 👉 https://t.me/+PlYmTziL9JEwN2Yy