Добрый день! Менее чем через полгода профессиональные продавцы на цифровых площадках могут столкнуться с новой реальностью: товар без подтверждающих документов просто не пройдет проверку или исчезнет из выдачи. И речь уже не только про Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Под новые правила попадают цифровые платформы в целом - а значит, продавцам на "Авито" тоже придется внимательнее смотреть на сертификаты, декларации и отказные письма.
Основная развилка: два закона и меморандум
С 1 сентября 2026 года вступит в силу 546-ФЗ, который требует от любого интернет-продавца (включая "Авито") публиковать в карточке товара прямую ссылку на запись о сертификате или декларации соответствия в государственном реестре.
А уже с 1 октября заработает 289-ФЗ, по которому "Авито", как посредническая цифровая платформа, обязан не просто "верить на слово", а внедрить системную проверку.
Но и это еще не все. В ноябре 2025 года Wildberries, Ozon и "Авито" подписали Меморандум о добросовестных практиках. Этот документ - по сути, пилотная версия закона. То есть площадки ужесточают контроль прямо сейчас, не дожидаясь формальных сроков.
На практике: искусственный интеллект вместо толпы проверяющих
Что это значит на практике? "Авито" и другие площадки больше не смогут закрывать глаза на отсутствие разрешительной документации. Платформа трансформируется в полноценного оператора, который несет ответственность за допуск товаров к обороту. Алгоритмы модерации получат прямой мандат: нет ссылки на реестр или легального основания для отсутствия сертификата - объявление не публикуется. Аккаунт с систематическими нарушениями попадает под блокировку.
Как именно "Авито" будет это делать технически? Сегодня платформа уже использует ИИ для модерации. Вот как это выглядит в реальности:
- Автоматическая модерация: ИИ сам решает - публиковать ли товар.
- Блокировка: ИИ может запретить размещение.
- Запрос документов: система "попросит" у вас подтверждение.
- Жалоба: кто угодно может сообщить о нарушении, и алгоритм запустит проверку.
- Ручная проверка: в сложных случаях подключаются живые люди.
Рынок движется к тотальной прозрачности: с октября 2026 года маркетплейсы начнут передавать данные об оборотах продавцов в ФНС.
Развею главный миф: "Меня это не коснется, я продаю б/у или личные вещи". Если вы продаете одну детскую коляску после своего ребенка - вы в безопасности. Но если у вас в профиле 50 новых колясок, электроинструмент в заводских упаковках или партия косметики - для алгоритмов Авито и налоговой вы профессиональный продавец. А значит, обязаны подтвердить безопасность товара. Ссылка на реестр станет таким же обязательным атрибутом, как цена или фото.
Признаки профессионального продавца на "Авито" (и не только):
- Регулярность продаж: вы размещаете объявления постоянно, а не от случая к случаю.
- Количество товара: у вас в наличии несколько одинаковых или похожих позиций.
- Цель сделки: вы продаете товары с целью получения прибыли, а не просто избавляетесь от ненужного.
- Специализация: вы продаете товары определенной категории (например, детские игрушки, электроника, автозапчасти, косметика) и делаете это системно.
- Наличие бренда или магазина: если вы используете бренд, создаете фирменные объявления, и позиционируете себя как магазин.
Если вы попадаете хотя бы под один-два из этих критериев, считайте, что вы - профессиональный продавец, и вам срочно нужно разбираться в новых требованиях.
Кого коснется в первую очередь
Грань между "частником" и "бизнесом" на Авито теперь прочерчена очень четко. Под удар попадают:
- Дропшипперы и перекупы, работающие с Китаем или рынком "Садовод" без документов.
- Интернет-магазины, использующие Авито как витрину.
- Самозанятые и малые производства (одежда, мебель, игрушки).
И да, вывеска "б/у" не всегда спасает. Особенно если товар фактически новый, массовый, импортный или относится к категории повышенного риска: детские товары, электроника, косметика, одежда, обувь, посуда, товары для дома.
С 2026 года цифровые платформы переходят к новой модели: товар должен быть не просто красиво сфотографирован, а юридически подтвержден. Федеральный закон № 546-ФЗ с 1 сентября 2026 года усиливает требование к ссылкам на реестровые записи сертификатов и деклараций. Федеральный закон № 289-ФЗ с 1 октября 2026 года меняет правила для платформенной экономики в целом.
Для частных продавцов личных вещей это не конец света. Для профессиональных продавцов на Авито - это сигнал пересмотреть документы по ассортименту. Сертификат, декларация или отказное письмо становятся не формальностью, а частью нормальной цифровой торговли.