Добрый день моим читателям!!!
Я Ольга, и я рассказываю о жизни моей и моего экспериментального швейного цеха в Ростове-на-Дону.
✂️🧷🧵👗📏❤
Итак, про предложение, от которого невозможно отказаться. Но сначала расскажу, как мы работали с этими заказчиками, когда они только пришли к нам осенью. Ну, чтобы у вас тоже было понимание, что к чему.
Они заказывали у нас модель, я ставила их в общую очередь. И в порядке очереди разрабатывала их модели. Клиентов это не устраивало, потому что они очень хотели, чтобы я разрабатывала их модели ВНЕ очереди. То есть, они заказали модель, я отодвигаю всю очередь и занимаюсь разработкой их модели. Ну, а потом по остаточному принципу уже всех остальных делаю. Для чего так? Для того, чтобы ОНИ могли быстро вводить новые модели в производство! 💪
Для них это было бы классно, удобно, комфортно. Их тогда бы всё-всё устроило в сотрудничестве с нами! 😍
Оставалось одно маленькое “но”! Как обычно. У меня уже есть предоплаченные заказы. Уже есть клиенты, у которых тоже есть определённые назначенные мною сроки. И честно говоря, есть более интересные для меня клиенты, чем этот цех - и в плане денег, и в плане моделей. 🤷♀️
Что они должны были сделать, чтобы мне стало интересно работать с ними по их схеме? У меня для таких требований припасено "супер-пупер-эксклюзивное-предложение". Правда, на него пока ещё никто из клиентов не согласился, но зато им сразу становится понятно, что общей очереди не избежать.😉
Итак, я им предложила такую схему:
Мы заключаем с вами договор, в котором прописываем, что вы обязуетесь заказывать у нас на разработку лекал не меньше 15 моделей в месяц в течение года. Пусть это будет не сразу, не в один день, но чтобы в месяц выходило 15 моделей. Тогда вы получаете эксклюзивность, вы становитесь для меня интересным клиентом, и я буду вас ставить вне очереди.🔥
То есть мы с вами договорились о 15 моделях в месяц. На этой неделе вы заказали мне три модели, я отодвинула всех клиентов и занимаюсь вашими тремя моделями, а уже потом всеми остальными заказами. На следующей неделе вы заказываете у меня восемь моделей, я снова всех отодвигаю и делаю вас в первую очередь. И так далее.
Но!
Как только вы в месяц 15 моделей НЕ заказываете, договор супер-пупер-эксклюзивности перестаёт на вас действовать и на ближайшие три месяца вы становитесь в общую очередь. 👌
Они подумали и сказали, что они не могут гарантировать 15 моделей в месяц каждый месяц в ближайший год. Поэтому, соответственно, не могут заключить такой эксклюзивный договор.🤷♀️
Ну, что я могу сделать? На нет и суда нет! Я старалась, вы отказались. Тогда работаем по обычной схеме, как со всеми остальными клиентами: все в общую очередь. Никакой эксклюзивности.
Тогда клиентка решила меня продавливать на скидку.
На это у меня тоже есть заготовленный ответ: за разработку скидку я не делаю никому. Скидка возможна только при упрощении сложности модели: убираем какие-то детали, убираем карманы и тд, и тогда модель становится проще в разработке, а соответственно - дешевле.
Ещё я могу сделать скидку на градацию: вместо 20% брать 15. Но это только при условии, что файлы с лекалами я им отдаю в определённом формате. Для этого формата файлов у них в цеху должен быть свой компьютер с программой-раскладчиком. Тогда они сами делают раскладку и сами потом выводят лекала на печать. Мы так работаем с некоторыми клиентами, у которых есть свой швейный цех: у них есть программа-раскладчик, у них есть штатный человек на зарплате, который занимается именно раскладками. Тогда я им делаю скидку за градацию, беру 15%. Всех всё устраивает. А если я делаю и отдаю клиентам лекала в формате PLO или PDF, то тогда градация стоит 20%. Уж извините. Каждая работа должна оплачиваться.💸
Тогда они решили предложить такую схему работы, чтобы я ездила к ним на примерки. То есть, они присылают модель на разработку, я делаю лекала, мы раскраиваем образец, смëтываем, и потом я еду к ним в цех на примерку. А находятся они на Западном, на другом конце города. Это час туда, час обратно и минимум час там потратить для того, чтобы образец отмерить. После примерки образец нужно привезти обратно, осноровить, внести какие-то правки, и тогда только давать в пошив.
На это предложение я им ответила, что у меня сейчас нет возможности ездить к ним на примерку. А ездить им к нам на примерку - это значит, что ОНА должна тратить два часа на дорогу туда-обратно, плюс брать с собой технолога, плюс брать какую-то девочку-модель, на которую будем примерять вещи. Плюс у нас ещё минимум час времени провести, чтобы всё перемерить. А это же ЕË рабочее время! 🤷♀️
Да ещё оказалось, что нужно либо такси вызывать, либо самой на машине ехать и всех везти. В общем, всё это для них очень напряжно и не выгодно.
Видимо, по этим всем причинам, а особенно потому, что мы не клиентоориентированные, они и перестали со мной тогда работать. Хотели найти кого-то, кто согласится на их условия.
Но через полгода они вернулись. С новым "выгодным" предложением. 💪
Ох, не бейте меня пожалуйста, но про предложение я уже завтра дорасскажу. 🤣
Если вам интересно читать статьи о жизни моей и моего маленького швейного конструкторского бюро:
Подписывайтесь на канал 🔔
Ставьте лайки👍♥️
Делитесь статьями в соцсетях ✅
Мне очень важна ваша поддержка. Спасибо!!!🥰