Есть простая схема.
Её описал Арнольд Бек ещё в прошлом веке. Научно доказанная. Проверенная миллионами случаев. Но большинство людей живут так как будто её не существует.
Мысль — чувство — действие — результат.
Всё. Больше ничего нет.
Как это работает на практике
Вы просыпаетесь утром.
В голове появляется мысль. «Сегодня важные переговоры. Я не уверен что справлюсь».
Эта мысль рождает чувство. Тревога. Напряжение. Лёгкая паника.
Чувство запускает действие. Вы идёте на переговоры зажатым. Говорите тихо. Соглашаетесь на условия которые вас не устраивают.
Действие даёт результат. Сделка на невыгодных условиях. Или вообще без сделки.
А теперь та же ситуация с другой мыслью.
«Сегодня важные переговоры. Я готовился. Я знаю что предложить».
Чувство — уверенность. Спокойствие. Сосредоточенность.
Действие — вы говорите чётко. Держите позицию. Задаёте правильные вопросы.
Результат — сделка на ваших условиях.
Переговоры те же. Люди те же. Продукт тот же. Единственное что изменилось — входящая мысль.
Почему мы пытаемся менять результат, а не мысль
Потому что результат виден. А мысль — нет.
Выручка упала — меняем маркетолога. Команда не работает — меняем систему мотивации. Клиенты уходят — меняем продукт.
Иногда это правильно.
Но очень часто настоящая причина не снаружи. Она в голове того кто принимает решения.
Собственник думает «у нас нет ресурсов на рост» — и не инвестирует. Думает «сейчас не время рисковать» и упускает возможность. Думает «этот сотрудник всё равно уйдёт» и не развивает его.
И получает ровно то о чём думает.
Не потому что мысли магически материализуются. А потому что мысль определяет действие. А действие определяет результат.
Инкубационный период мысли
Вот наблюдение из практики которое поначалу удивляет.
У мысли есть инкубационный период. Примерно полтора-два месяца.
То есть то что происходит с вами сейчас это результат того о чём вы думали два месяца назад.
Хотите проверить?
Отмотайте назад. Два месяца назад о чём вы думали чаще всего? О возможностях или об угрозах? О росте или о сохранении? О том что получится или о том что не получится?
И посмотрите на то что происходит сейчас.
На сессиях я делаю это упражнение с клиентами регулярно. Результат каждый раз одинаковый.
Совпадение стопроцентное.
Один клиент два месяца назад думал о том что сотрудник на производстве может подвести. Буквально на этой неделе обнаружил что тот подделывал документы.
Другой думал о новом партнёрстве и партнёрство пришло само.
Третий думал что застрял и застрял ещё сильнее.
Это не мистика. Это логика.
Мысль формирует фокус внимания. Фокус внимания определяет что вы замечаете и что игнорируете. То что замечаете на то и реагируете. Реакция и есть действие. Действие и есть результат.
Если хочешь изменить результат — меняй входящую мысль
Это звучит просто. На практике одна из самых сложных работ.
Потому что большинство мыслей бессознательны. Вы не выбираете думать «я не справлюсь». Оно просто появляется. Автоматически.
Именно поэтому первый шаг научиться замечать.
Не менять. Не бороться. Не подавлять. Просто замечать.
Что я сейчас думаю о себе? О своём бизнесе? О своих возможностях? О людях вокруг?
Запишите это. Честно. Без цензуры.
Потому что то что вы запишете это и есть программа которая сейчас создаёт вашу реальность.
Хотите другую реальность — нужна другая программа.
Как менять мысль
Не через силу воли. Не через аффирмации которые вы не чувствуете.
Через вопрос.
Когда появляется ограничивающая мысль — задайте себе один вопрос:
«А это точно правда?»
«Я не справлюсь», а это точно правда? На каком основании? «Сейчас не время», а это точно правда? Откуда я это знаю? «У меня нет ресурсов», а это точно правда? Все ли возможности я рассмотрел?
Вопрос создаёт паузу. В паузе появляется выбор. Выбор это уже другая мысль. Другая мысль — другое чувство. Другое чувство — другое действие. Другое действие — другой результат.
Итог
Мысль — чувство — действие — результат.
Если результат не устраивает, не начинайте с действий. Начните с мысли.
Потому что действия без правильной мысли — это движение в неправильном направлении. Быстро. Энергично. Не туда.
Понаблюдайте за собой сегодня. Просто запишите, о чём вы думаете чаще всего.
Это и есть ваша реальность через два месяца.
Вопрос к вам: если честно — какая мысль о себе или о своём бизнесе крутится в вашей голове чаще всего прямо сейчас?